KOL營銷如今成為了非常火熱的推廣方式。但通過調研發現，很多朋友在進行營銷推廣時依然分不清KOL和明星的區別，依然按照明星推廣的套路和模式去運作。
不同的品牌有不同的需求，營銷的階段不同，所需要採用的營銷策略也不同。
那麼，KOL和明星應該怎麼結合產品，進行推廣，並且實現品效合一呢？
一.明確明星和KOL的差異
1、定義不同
KOL
所謂kol也即是關鍵意見領袖（Key Opinion Leader）的簡稱。
一般來說是指某個群體內，擁有更多、更準確的產品信息，且為相關消費群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。他們擁有極強的社交屬性，和消費者的心理距離較近。
明星
明星是指在某個領域或群體內擁有大批追隨者，具有大影響力的名人，一般是指娛樂、體育領域的名人。
明星必然是有相當可觀的粉絲體量，相當於一個小型的社區互動平臺，對商家信息傳播而言範圍更廣。
2、身份屬性不同
KOL身份屬性比較單一，主要是活躍於某個粉絲圈內，身份背景與粉絲更為貼近，與粉絲的社交互動比較多，粉絲粘性很強，種草能力更強。
明星身份屬性都是多樣化的，同時在多個群體兼有一定的粉絲，粉絲體量大，傳播效果更廣。
雖然明星將自身的形象定位與產品定位結合，一般只能對商家信息進行淺層傳遞，技術性含量不算高，但由於擴大了信息傳遞的受眾，因此有助於商家打破圈層束縛，進行新用戶推廣或形象推廣。
3、刺激傳播的切入點不一樣
KOL的宗旨是為群體內部其他人帶來更為優質的信息推薦，並且以積極的商家信息和社交特點為誘因，刺激粉絲二次傳播，產生口碑傳播的作用，側重於傳播深度。
而明星宗旨是利用其本身的名人效應。為平臺進行廣泛的一次傳播，更注重傳播廣度，打造品牌聲量，但刺激粉絲二次傳播的誘因是明星本身。
4、轉化模式不一樣
KOL的粉絲有兩種類型：群體內其他KOL和普通粉絲，KOL類型的粉絲有二次傳播和KOL互推效果，普通粉絲則是精細化的目標消費者。
由於優質的內容和信息可信度高，這兩類粉絲的黏性都很強，價值觀各方面都很認同KOL，對大件商品或專業屬性要求較高的商品的購買決定有很深的影響，而對小件商品除了能促銷外，還能挖掘用戶消費趨勢和需求。
明星推廣的轉化一般是粉絲在關注明星時能夠關聯品牌，提升知名度，之後進行明星帶貨。
明星的粉絲群體情況較為複雜，轉化率也參差不齊。因此明星推廣一般都是適合時尚審美性較高的商品或價格不高、對專業屬性性要求不高的聯名商品、小件商品，前者像雜誌等周邊，後者如手機、雨傘等以明星代言、聯名、定製等名義的產品。
5.KOL和明星，選誰更好？
KOL的身份屬性和社交屬性，決定了它可以對產品進行多形式的推廣。
一般偏向於軟性推廣，比如專業測評、科普、好物分享、產品試色/試穿、合集盤點、KOL互推等玩法，這些軟性推廣的說服力較強，能夠直接對群體粉絲的購買決策造成營銷。
而明星合作的話，考慮到費用和時間，一般以代言人身份進行硬性推廣，但近年來明星的合作形式也開始多樣化，有品牌體驗官、品牌品鑑官的微代言，定製、限量、聯名等玩法也層出不窮。
看完這一篇文章，品牌主們對KOL和明星有沒有更瞭解一點呢？
通常情況下的，品牌主會採用明星推薦產品，聚合流量，打造品牌聲量，接下來進行KOL矩陣式擴散，建立良好口碑，實現銷售轉化。
總結起來就是，明星更適用於，建立品牌形象，增加用戶對品牌的認知，而KOL則是通過社會化媒體，藉助內容營銷，觸達用戶，建立品牌口碑，實現銷售轉化。
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