围魏救赵
译文：攻打集中的强敌，不如把他调动分散以后再打，先兵出击不如后发制人。
此计源于战国时期齐魏桂陵之战。《史记.孙子吴起列传》中有所记载，主要讲述魏国军队在庞涓的统率下攻打赵国，数战之后包围了赵国首都邯郸，赵国派人去齐国求助。齐王命田忌为将，孙膑为军师，前去援助，孙膑设计不去赵国解围，反而带兵直奔魏国包围了魏都大梁，庞涓在得知首都大梁被围后，立即放弃赵国邯郸，令军队疾奔百里回援大梁，孙膑以逸待劳，大败庞涓。
“围魏救赵”的关键在于选择“魏”，从而实现了救“赵“的目的。后来这一谋略又发展为，为了消灭敌人有生力量，采用“攻其必救"的谋略，也就是抗日时期八路军的“围点打援”的战术。例如电视剧《亮剑》中李云龙的独立团围攻平安县城的日军特种部队，八路军，晋绥军，国民党中央军等层层设伏打击来援日军，把攻其必救，围点打援运用的炉火垂青。
接下来我给大家讲个商务谈判中避实击虚的实例
新加坡有一家银行，碰上了一位非常难缠的客户，杨总是一位搞技术的高级工程师，曾经在走运的时候有一段辉煌的时光，，自己的公司由于后来08年金融危机就临时关闭了，由于他过去所经营的公司一直和银行保持良好的关系，因此，银行也一直认为他是一家经营健全的公司，只是不愿给他的贷款比例过高，可是那位杨总希望能够找到机会东山再起，千方百计同银行谈判，希望银行能够贷款给他，但始终不能如愿以偿。
杨总琢磨着正面强攻是没什么用处了，于是想了一条妙计改变进攻方向，通过消弱对方的谈判实力与立场，达到自己的目的，杨总不在与银行正面交锋，而是命令会计整理好几处账目，借题发挥，向银行提出抗议。银行马上感到措手不及，出乎意料。银行行长立即打电话道歉，在此基础上杨总又以银行办事能力太差，致使公司向国外购置产品的计划被拖延，蒙受了很大经济损失为幌子，深表不满，大发雷霆。另外把银行以往所犯的种种错误，全部罗列出来，要银行做出解释并给出解决办法。
对此，银行无言以对，银行经理意识到从此在谈判中，地位将由主动变为被动，进而做好了最坏的打算，准备接受对方的严厉批评与惩罚。两周后杨总认为“进攻”的时机成熟了，他给银行行长打去电话，银行行长纳闷的是杨总对过去发生的事绝口不提，反而以轻松的语气问道：“行长先生，对于两年以上的私人贷款利息应该怎样的算法？”对方的话出其不意，搅得行长心慌意乱，但从杨总的口气来看，情况并不算严重，也就慢慢松了口气，然后将贷款的利息算法告诉给了对方，行长的语气十分惶恐不安，生怕再次得罪了这位难缠的客户。
杨总在随后的谈判中，便向对方提出了很希望和银行恢复发展业务来往的愿望，并要求银行让他先获得一笔私人优惠贷款，银行行长为了给自己解围，以免因“账目问题”弄得全城沸沸扬扬，，影响自己信誉的长足发展就答应了对方的条件。
这件事告诉我们：要想成功的运用围魏救赵之计进行商业谈判，就要努力寻找对方的薄弱环节予以重击，杨总取得谈判成功关键就在于他巧妙的利用了围魏救赵中避实击虚的谈判技巧。
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