互聯網顛覆了很多行業的玩兒法，但仔細發現，並沒有改變商業的本質。
今年火熱的直播帶貨，就是把線下的賣貨場景，搬到了直播間裡，本質還是：供、需、渠道三方在另外一個空間的整合。
直播能賣貨，是因為消費者本身就有購買的慾望和需求。在直播中買了商品，就不用在線下買了。
互聯網更多的是壓縮渠道空間，降低售價，同時可以更加直觀的展示商品，提升了消費者的體驗感和參與感。
互聯網給房地產行業的客戶帶來了什麼？
老米總結：互聯網給客戶帶來了真實、準確的信息，助力客戶覺醒。
為什麼用“覺醒”這個詞？
是因為房地產的商品和交易流程比其他商品要複雜。
互聯網讓很多房源信息和交易信息一目瞭然，不用受房產中介的擺佈。
有購房需求的客戶，只要認真瀏覽一些房源之後，大都能摸清市場價格、產品情況，再來確定自我真實的需求。
當然，客戶也可以找專業的房產中介，節約時間成本，提高看房效率。
那些被中介“忽悠”的消費者，大都是自己沒有利用好互聯網，自己對買房沒有明確的思考所以在中介面前才顯得被動。
最好的辦法是先自己利用房產APP，仔細研究幾套房源，鎖定價格區間之後，再去找靠譜的中介保證房源的真實和交易流程的把控，這樣才能提高買房的效率。
購房者的覺醒
2017年之前，城市化進程對住房數量的需求激增，房地產市場規模和價格不斷攀升。一二線城市買房不用思考，只要買到就是賺到，一定會升值。
2017年之後，城市化進程開始放緩，加上國家限購政策的實施，很多城市的房地產粗放型發展到了瓶頸。
這時候，房地產市場供過於求的局面。
不僅一手盤有很多選擇，滿兩年的二手房也陸陸續續掛牌出售。
2017年之後，很多客戶開始認知思考，自己到底要買是買房子，買就買最合適的，而不是稀裡糊塗的買。
在國家“住方不炒”的大政方針下，房價上漲的可能性不大了，客戶也沒有太多漲價的壓力，有了更多時間去選擇和思考。
這種情況下，客戶買房會重點考慮三個方面：
1.高性價比
性價比用在房地產行業好像很突兀，畢竟房子一分錢一分貨。
但房子的價格波動又相對頻繁，尤其是二手房，很多時候每個月的價格都不相同。
很多客戶直接跟中介敲定，只要這個戶型這個價位的房源，如果放出來，立馬成交。
因為客戶對心儀的房源有了清晰的認識，也願意出到某個價位，只要有業主著急放盤，立馬就成交。
一手房容易受到周邊其他開發商的影響。
尤其是疫情之後，恆大一波又一波打折操作，讓恆大項目周邊的開發商“苦不堪言”，只能跟著調整。
有對這些樓盤研究過的客戶，一定可以從這波疫情導致的打折風潮中，買到高性價比的一手房。
2.居住舒適
房子是伴隨人們一生的商品，幾百萬都花出去了，為什麼不買個住著舒服一點的呢？
除了地段、戶型、朝向以外，居住的配套成了很多客戶，尤其是年輕客戶最在意的問題。
現在的90後客戶，對生活的追求遠遠高於他們的父輩。
小區物業是否智能化、樓下有無花園、有無配套幼兒園、有無電影院、有無吃飯休閒的地方……
有時候，小區配套更能夠打動年輕的購房者。
3.升值空間
未來哪些地方的房子會保值、升值呢？
最簡單的判斷方法就是看人口流入。
先看這個地方未來政府的規劃，產業和人才的引進，交通、教育、醫療、商業等配套的入駐等。
只要這些條件合適，並且正在進行當中，那麼房價就有進一步提升的可能。
如果城市的某個地方不具備這些條件，對於年輕人沒有吸引力，那麼這個房子升值空間就非常有限，甚至有降價的風險。
房地產市場將由客戶主導
2017年房地產市場透明度有限，很多房源即使掛在網上也不見得是真實的。
2017年之後各大房地產互聯網平臺都在往真房源、VR看房等領域發展，加大假房源的處罰力度，對房源的的真實性提供保障。
疫情之後，開發商佈局線上賣房，甚至重金聘請網紅直播賣房，不管效果如何，至少說明線上賣房也將是未來的趨勢。
這些趨勢，讓客戶有機會了解到真實的房源情況，結合自身的需求，決定自己到底要買什麼樣的房子。
確定好買房的方向後，自己行動，或者找到相關領域的房產中介。
比如，一個客戶看好佛山平洲板塊，那麼他一定會找對於平洲非常熟悉的房產中介。
如果其他中介給他推薦佛山千燈湖，那麼他也不會輕易去看千燈湖了，因為客戶已經知道自己想要什麼了。
客戶為主導的特點：
客戶通過互聯網瞭解到房源信息，結合自身需求和預算，鎖定購房目標區域或目標戶型。
再去找在此領域專業的經紀人，提供諮詢、配盤、帶看、交易等服務。
客戶為主導的市場，要求開發商要按照客戶需求，生產客戶需要的產品。
要求房產中介從現在開始要做細分領域的專家，為客戶提供細分領域的專業服務。
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