一名優秀的律師需要具備哪些品質？

上次寫了篇《打官司聘請老律師就一定好嗎》的文章，闡述了很多人對老律師的思維認知誤區以及老律師的優劣勢。今天則從一個普遍的律師這個行業的職業視角來談談，一名優秀的律師應該具備怎樣的品質。

一、鮮明的法律觀點與立場

筆者認為排在第一位的品質恰恰不是專業上的技能，而是有鮮明的法律立場，當然這種法律立場並不是讓律師為了當事人的利益去“死磕”和“表演”。有些人可能覺得律師是一個“見人說人話，見鬼說鬼話”的職業，在現實中也的確存在一些律師“忽悠”甚至是“拿錢不辦事、拿錢辦不好事”的情況，這是職業操守的問題了。

筆者不否認律師這個職業作為服務業的其中一類，需要適度的個人形象的包裝，在獲取案源時需要一定的溝通技巧與談判技巧。但筆者非常鄙視的是某些律師為了獲取案源時候“不擇手段”的做法，比如做一些絲毫沒有根據的承諾或者案件分析上只分析優勢而不提示風險，甚至是提供錯誤的訊息。先不論其具體的專業理論水平怎樣，這是一名律師的素養和人品問題啦。

從人性的角度來看，人都是喜歡聽好話的，人也是厭惡不確定性的動物。所以很多當事人都喜歡去找那些信誓旦旦“可以打包票”的律師，可是結果是越是找這樣的律師，結果發現越是事與願違，很多這種類型的律師不是收了錢不辦事就是對案件的分析出現嚴重的偏差。

筆者認為，律師是非常需要職業操守的，這種職業操守表現在具體的行為中，就是有鮮明的法律觀點與立場，用真誠和專業去感染當事人，而不是耍無謂的小聰明。

二、某一領域的專業理論修養

隨著專業的分工的越來越細化，律師行業本身也衍生了很多的細分領域。律師的專業化早已成為一種不可阻擋的趨勢。比如債權債務律師、婚姻財富律師、知識產權律師等。一名優秀的律師至少需要在選擇的某一或某幾個領域有一定的理論研究，能夠把握與領域相關的立法動態和行業動態，對日常領域糾紛涉及的法律法規能夠熟練準確運用。另外，這裡所說的廣義上的專業理論修養，當然也包括了積極持續的學習心態。正如筆者在其他所有的文章裡強調的那樣，律師行業是知識更新很快的行業，只有持續地更新自己的知識結構，才能避免被時代和當事人所淘汰。那種妄想通過一招鮮吃遍天的思維，在這個行業，勢必是行不通的。

三、強大的社交能力

律師服務業的本質註定了律師是一個經常需要與人打交道的行業。事實上，任何一個行業都不能脫離人與人的互動而單獨存在。只是相比較其他行業而言，律師的社交技能則要求律師在與人打交道時更為積極和主動。律師需要在與各行各業陌生人的互動中展現專業，傳遞價值從而收穫信任。筆者理解的商業的本質，其實就是人與人之間的信任。只有建立了信任，才能達成交易。然而律師的社交能力，要避免在與人打交道時高高在上，也要避免為融入圈子而淪為單純吃喝玩樂的附和及敷衍。

四、優秀演說家的說服力

如上文所述，律師是與人打交道的行業。而與人打交道，語言是最主要的媒介。對於律師特別是訴訟律師來說，無論是談案還是在法庭上的打官司，都需要通過一定的語言技巧和藝術同時結合證據來達到說服的目的。關於這個話題，筆者以後會寫一篇訴訟本質其實就是說服力的文章。而從日常的線下生活來看，一名優秀的律師必然需要通過各種公眾場合去傳播法律知識，通過各種與公眾接觸的機會去傳達自己的價值觀，所以在這種要求和背景下，律師的一張“利嘴”便顯得尤其重要。

五、多行業知識的涉獵

作為一名優秀的律師，只是精通法律是遠遠不夠的。法律是一門人文類的學科，精通法律只是賦予了律師通過法條法規解決問題的能力。然而在現在社會發展多元化的背景下，多學科和多知識領域相互交叉的今天，一名律師培養複合型的知識結構不僅可以為律師與當事人溝通時提供談資，而且其他行業的知識也能輔助律師拓寬職業的深度，比如做IPO的律師能看懂財務報表絕對是一種很大的優勢，這與筆者上文主張的專業化其實是不矛盾的。

本文洋洋灑灑地了談了幾點優秀律師需要具備的品質，然說則易，行則難。律師是一個需要靠時間去堆砌和積累的行業，只有將積累貫徹於日常執業點滴，才能扶搖直上，打開一片更藍更寬廣的明天。