多讀書，讀好書，閱讀國學經典，領會古人智慧。其中有很多戰略、戰術，放之今日，也是可以運用到工作與商戰的致勝法寶。今天和大家一起閱讀《六韜·武韜·發啟》，領略古人策略。
《武韜》是六韜的第二篇章，講述如何用兵作戰，如何克敵制勝。其中第一篇《發啟》主要討論瞭如何奪取天下的策略。
當時商朝在暴君紂王的殘暴統治之下，迫害忠臣，荼毒生靈，逆天道而行之，迫使天下民心動盪。而周文王因其大施德政而大獲民心，很快就得到了天下能人志士前來投奔，又得到了大賢姜子牙的輔佐，更是如虎添翼，力量日漸強大。周文王與商紂已經不可避免的要發生戰疫，但是當時的商王朝雖然千瘡百孔，可是以當時周文王的實力還不能夠有必勝的把握。所以周文王就召見姜太公，一起探討如何奪取天下？
姜太公給出的建議是：
首先對內要施行德政，實行惠民政策，讓百姓休養生息，不苛責百姓，才能得到天下人的擁護。
其次要觀察天下的形勢，並對當下的形勢作出正確的判斷，然後把握住好的時機。
要運用綜合手段，運籌帷幄，最好能做到不戰而屈人之兵。
要與民同利，才能得到民眾的擁護，民眾才能同力同心。
不要把自己的戰略意圖洩露出去，在時機沒有成熟的時候，要隱藏自己的真實意圖。
殷商亡國的徵兆已經出現，只要審時度勢，順應時勢，就可以用百姓的力量奪取最終的勝利。
《六韜·武韜·發啟》原文（節選）如下：
太公曰：王修其德，以下賢惠民，以觀天道。天道無殃，不可先倡；人道無災，不可先謀。必見天殃。又見人災，乃可以謀。必見其陽，又見其陰，乃知其心。必見其外，又見其內，乃知其意。必見其疏，又見其親，乃知其情。
譯文：君主應該先把自己的品德修養好，禮賢下士，並且對百姓大施德政，惠與百姓，並觀察天道時勢。然後判斷當前的形勢：當上天還沒有顯示出商朝滅亡的跡象時，就不可以首先倡導討伐；當國家社會還沒有出現動盪混亂的局面時，就不能事先謀劃平亂。一定要等到出現商朝滅亡的徵兆，國家社會又發生動亂的時候，才可以謀劃出征討伐。一定要了解紂王的言行舉止，並瞭解他的私密情況之後，才能瞭解紂王的心術。一定要看到外在的形勢，又要看到內在的動機，才能瞭解他真正的意圖。一定要看清他與什麼樣的人親近，疏遠什麼樣的人，才能瞭解他的統治是否堅固。
與人同病相救，同情相成，同惡相助，同好相趨，故無甲兵而勝，無衝機而攻，無溝壑而守。
譯文：與他人同病相連就會互相救援，與他人意願相同就可以互相成全，與他人憎惡的事情相同就會得到他人相互幫助，與他人的愛好相同就會得到他們的共同前進。所以即使沒有強大的軍隊也能取得勝利，即使沒有良好先進的武器裝備，也能夠攻陷城池；就算沒有深溝壁壘，也可以守護住自己的城池。
大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者，非一人之天下，乃天下人之天下也。取天下者，若逐野鹿，而天下皆有分肉之心；若同舟共濟，濟則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有以啟之，無有閉之也。無取於民者，取民者也；無取於國者，取國者也；無取於天下者，取天下者也。無取民者，民利之，無取國者，國利之；無取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知，微哉！微哉！鷙鳥將擊，卑飛斂翼；猛獸將搏，弭耳俯伏；聖人將動，必有愚色。
譯文：真正有大智慧的人，人們往往看不出他的智慧；真正有大謀略的人，人們往往看不出他的謀略；真正有大勇的人，人們往往看不到他的勇氣；真正謀大利的人，人們往往看不出他所得的利益。
為天下謀利的人，天下人都願意支持他；為害於天下的人，天下的人都會摒棄他。
這天下不是一個人的天下，而是天下人的天下。
奪取天下，就像眾人追逐野鹿一樣，都有分到鹿肉的想法；就像同舟共渡一樣，渡過河都是為了得到利益，沒有渡過河，大家都會受到損失。如果這樣，那麼天下人都會支持他，不會拋棄他。
不奪取百姓利益的人，百姓就會擁護他；不掠奪他國利益的人，他國就會幫助他；不掠奪天下人的利益的人，天下的百姓都會擁戴他。
不向百姓掠奪利益的人，百姓就會幫他創造利益；不掠奪他國利益的人，他國也會給予他利益和援助；不向天下奪取利益的人，天下也會給予他利益。
所以，想要取得天下，採取謀略在於隱秘而不可顯露，實施謀略在於暗藏而不可以讓對方知道，取得勝利在於神妙而不可知曉。
微妙啊！微妙啊！兇猛的鷙鳥捕獲獵物時，都要低飛而把翅膀收攏起來。兇猛的野獸在於獵物搏擊的時候，都會貼耳伏地潛行。聖人在採取行動的時候，都要表現出很愚鈍的樣子。
心得：一個企業想要發展壯大，首先要對當下的時勢有清楚的瞭解和認識，才能根據實際形勢作出正確的判斷。
瞭解自己的競爭對手，做到知己知彼，瞭解對方的強項和弱項，看看能不能找到對方比較薄弱的突破口，然後在時機成熟的時候，針對其比較薄弱的環節突破。
要想取得很好的成績，就必須要依靠團隊，還要結交自己的戰略盟友，更要依靠消費者或者老百姓的支持與口碑，所以對自己的團隊和員工要有愛，讓員工得到利益，員工才能和自己同力同心，團隊才能有鬥志和責任感；給自己的盟友一些利益，這樣才能互利共贏，才能為了共同的利益而努力，相互幫助，相互支援；為自己的消費者和老百姓做一些讓他們得到好處的事，這樣我們才能得到老百姓的認可與口碑，才能在市場的競爭中，贏得顧客的心智，得到老百姓的支持。這樣一來，我們就能夠在市場的博弈中，佔領自己的市場。
總之，管理者要保持自己的頭腦清醒，還要有良好的品德，審時度勢，知己知彼。還要時刻保持吃虧的態度，讓利給他人，才能得到他人的支持。在工作給員工關愛，不苛責他們，多想著怎樣給員工創造福利，員工才會團結一致，全力以赴。在商業合作中，做到互利共贏，才能合作長久。多想著怎樣給自己的顧客創造實惠和好處，這樣才能得到顧客的信賴與認可。以上這些都做到的話，就一定會讓自己的企業和團隊得到有效的發展，才能壯大自己的市場空間。
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