緣起
2020年已經是我做經紀人的第三個年頭了，去年此時寫過題為《為什麼要做保險經紀人》的文章，今日讀來依然感受到初心未改。一年又過去，希望今後每一年都寫上一篇這樣的文章，記錄自己每年的想法，成長以及變化。
第一份工作
我大學畢業之後在一家國有企業工作，在一家中型民航企業工作做安全管理工作。長輩，特別是祖輩介紹我的時候，都喜歡介紹我在哪裡上班。對方一般都會出於客套的說兩句“不錯不錯”。
人們對於不熟悉的人都通過標籤去認識對方，實際上人們對於各種標籤瞭解甚少。
工作了兩三年之後我拼命思考這個問題，
離開了平臺自己是誰？自己會什麼，能為誰提供什麼服務？
最可怕的是這個問題的答案隨著時間的推移越來越模糊。
當然，可以選擇當鴕鳥，來一句“國企，穩定”。這一句話的適用代際可能是祖輩，父輩已經經歷過九十年代的國企改制，已經失效過一次。未來我們會迎來UVCA時代以及不可避免的深度老齡化社會，不管你今天做的是什麼？
你是否願意做你現在的工作做一輩子，你所在的企業又是否能對你從一而終？
當然這個問題並不是每個人都需要思考，也可以“到時候再說嘛”，成年人的世界只需要對自己負責即可。
初次結緣
機緣巧合，由於我家有家族病史。我對保險這一塊一直非常關心，在我參加工作後就主動去了解保險。我擅於蒐集，在知乎等各大論壇上面搜索了很多關於投保的知識。
當時已經知道經紀公司這種存在，謹慎的我還去保監會的網站去查了各個經紀公司的營業執照是否合法
。但是按照當時的認知，經紀公司就是一個網上的保險超市。我給我的家人買了一些短期險在網上投的保，但是自己的長期險種還是找的線下的代理人，當時買得挺少的，因為覺得挺貴又沒什麼選擇。但是想著如果真的是理賠了，不可能我得了病還自己去跑吧，理賠的方方面需要注意的地方，還是需要專業人士幫幫我。
保險合同拿到手之後感覺還是有很多不清楚不明白的地方，買得也挺草率的，雖然買了，但是還是要研究清楚。所以又繼續在網上探索。直到我發現居然實際上還有一個叫做
保險經紀人的職業，可以根據每個人的需求提供定製化的保險方案。這不就是我作為客戶需要找的人嗎？正處於職場轉型階段的我迅速對這樣的工作進行認真分析，感覺值得一試，現在回頭看來不管是興趣，價值，能力方面真的是完美匹配了我的需求。
經紀人有什麼不一樣？
比起傳統模式，經紀人的要求更高，責任更重。
從代表利益上講，經紀人接受客戶委託，代表客戶利益。能夠客觀中立去介紹各個產品優點和不足。從業時間越長這樣的感受越明顯：我不是在銷售保險，我是在銷售“保險到底能幫你解決什麼問題”這個概念給我的委託人。
從提供產品線上講，經紀人可以提供多家保險公司產品給客戶選擇；有高保額需求的委託人，經紀人可以運用各家公司的免體檢額，為委託人避免核保上的風險；對於身體已經有異常的委託人，經紀人可以多家投保，選擇對於委託人最有利的核保結論。特別是一些高端客戶更是對於見到經紀人相見恨晚：“每個業務員都給我講重疾，年金。你這裡會告訴我有高端醫療，還有增額終身壽。這才是我需要的保險。”
一站式解決委託人的各項保險問題，越來越多的城市中高端人群都願意接受經紀人的服務，更能體會到整個投保流程下來經紀人提供的價值。
為何更穩定？
所有的“穩定”都來自於你不停的“折騰”。
要做一個優秀的經紀人，可能需要你像企業家一樣工作。
一方面你要不斷打磨產品，讓你的方案更高更好的解決客戶的問題，拿走他們的擔憂，給到他們踏實。
另外一方面你需要做好品牌建設，銷售流程的細化，售後服務。
同時你還要做好個人的目標管理，時間、精力管理，更大的維度你還需要做好團隊的管理，你要學會如何激勵，如何賦能，如何去發現團隊夥伴的潛能。
溝通方面，真的不僅僅限於和委託人之間，包括和保險公司的專員，渠道負責人，核保專員包括和經紀公司內部的內勤的溝通，都影響著你工作的效率和成效。
當然，寫到這裡你已經發現了，一個人很難都做完，一個優秀的經紀人往往還有若干助理，如何做好授權，如何去制定規範設定標準？不好意思，做一個優秀的經紀人，這些你都得會。委託人拿到手的是一紙方案，背後有著若干人的努力。這不重要，關鍵是我們給到了委託人最適合他們的方案。
整天都在思考如何更高效解決問題，提升工作效率，賦能個體，提升團隊凝聚力併為之努力付出的人。請問這樣的人如果做不好一份工作什麼人能夠做好？這樣的人不能得到一份體面且豐厚的收入誰又能做到？
我是誰？我能做什麼？
我一直喜歡一句話，叫做：
Choose a job you love and you will never have to work a day in your life.
保險經紀人就是這樣的一份職業。
最後一句話介紹一下目前任職的公司，叫做明亞保險經紀，十六年前成立於北京，是最早致力於個人壽險業務的經紀公司。明亞人也很少知道我們的股東有麥肯錫和花旗銀行等等巨鱷，因為這並不重要，明亞人不需要關環背書，我們靠專業和真誠制勝。
回到最開始的那個問題，離開了組織你是誰，你能做什麼？
我是一名保險經紀人，專注於為新中產家庭提供定製化保障方案。
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