這一講我們講解品牌的八大系統之一——品牌策略系統。一個企業在做品牌之前，首先要做好的是一個心理準備。無論你是以前進行過品牌運營，還是做過產品，或者說服務，從現在開始，你要進行品牌的運營。你首先要做好一個心理準備，品牌不是一朝一夕能夠推起來的。不要認為隨便做一做，品牌就能夠推起來，品牌的形成，需要持續不斷的推動運營。
只要你的企業走上了品牌化路線，一旦一開始就不能停止，要持續不斷的推動和運營。你不要心血來潮，認為說講了品牌能夠獲得溢價，能夠賺取附加值，那麼我們趕緊品牌化運作不就行了嗎？三分鐘熱血做了一段時間，又回到產品思維了，那就非常麻煩。品牌的運營需要持續不斷的推動和運營。在做品牌的時候，我們大家首先要進行思維的轉變。為什麼呢？我們中國前些年一直在搞加工製造，我們曾經是全世界的製造基地，所以製造和產品的思維。在這一代的人的頭腦當中，幾乎是根深蒂固的，而且認識非常深，並且很多已經形成了思維慣性。
那麼我們要做品牌，我們上一講講過產品和品牌，它的差距非常大，產品根本就不等於品牌。要轉變思維，就要從產品的思維向品牌的思維轉變。我們回顧一下產品思維是什麼？它在研究貨，它拓展的是市場，它滿足的是客戶的顯性需求，他經營的是產品的價格，它在做這些。所以我們很多企業家，很多老闆，一講起他的產品眉飛色舞，說我的產品有多麼之好，這是原來的傳統思維，必須要改變成品牌思維，品牌的思維是研究人，拓展的是市場和口碑。 它滿足的是目標客戶的隱性需求，經營的是附加值。
所以這樣一來，我們發現原來我們的側重點已經發生變化了，我們要從研究貨轉變到去研究目標消費者，人是很奇怪的，他非常複雜，不同的人想法不一樣，行為軌跡也不一樣，思維方式不同，消費的觀念不一樣，消費的動線也不同。而且我們大中國區的人思維很含蓄，好多隱性的需求，你是直接摸索不到的，你要不斷的去研究它，你才能夠找到它的隱形需求。
但是隱性需求往往是購買品牌很關鍵的要素。所以我們首先要把思維轉變過來，從產品的思維轉變成品牌思維，去研究人研究口碑，研究隱性需求，研究附加值，這是我們第一個要做的。
但是，這個這個觀念我們儘管提出來了，但往往只是企業老總的思想轉變，團隊的思想沒有轉變，結果就導致什麼？老總是品牌化思維，而團隊是產品性思維，這樣一來老總就非常累。所以思維的轉變，一定是老總和團隊的思維都要進行轉變，企業的品牌化之路才能真正落實下去。 所以我們要求老總要不斷的培訓，讓團隊與您共同進行轉變。
第二個點，既然要做品牌化運營，要進行品牌戰略的推動，那麼你的組織架構也會發生變化，要進行升級。傳統的企業一般都會有一個銷售中心，小一點的公司叫銷售部，而要進行品牌化運作，你要把它轉變升級為品銷中心，品牌營銷中心叫品銷中心。一般企業營銷中心的組織架構，往往是一個銷售老總帶著各個大區的大區總，然後大區來管理下面的各個區。小一點的企業可能沒有這麼複雜，就是一個銷售老總，帶動著各個區域的銷售人員。這是比較傳統的組織架構。如果品牌化運營，他就變了，因為從銷售老總這一關就已經不是銷售總了，而是變成了品銷老總，他一定是懂得品牌和懂得營銷的，單純的懂得銷售，是不適合於這個職位的。
剛才講過團隊的思維要轉變，原來這些團隊都是銷售思維的團隊，這個團隊必須是品牌營銷思維的團隊，整個營銷思維也要發生轉變，同時這個地方還要有一個品牌部。這個品牌部通常包括什麼呢？包括策劃組，創意組，設計組，推廣組。你看以銷售為邏輯的公司，它是沒有這些的。
這樣一來就變成了什麼呢？變成了全公司的品牌營銷由品牌部來進行策劃，進行大的規劃，像這種企業，它在全國進行營銷推廣的時候，步調非常統一的。在沒有這個品牌部之前，可能你營銷中心，甚至每個人發一個朋友圈，他的內容都各不相同，不規範。如果有了品牌部，那麼品牌部統一的策劃，全國推動的時候是完全統一的，這個時候對於品牌形象的塑造就非常有好處。
第三點，既然組織架構都已經發生了變化，那麼團隊的執行和管理也要進行轉變。銷售團隊和品銷團隊有很大的不同。銷售團隊是將已經存在的產品賣出去，它是一個成交的行為和動作。例如打折團購等各種活動，是成交為目的的動作。而品銷的團隊不是這樣的，他是要把品牌推出去，讓他與客戶之間進行情感溝通，產生共鳴。這個時候他就把滿足客戶需求的那種產品，同步銷售出去了。他要是研究人根據人的情況去進行運營。
一個銷售團隊，他的動作是什麼？產品已經有了，他去尋找產品的賣點，進行產品賣點的挖掘，然後制定銷售政策，我怎麼去打折？我怎麼去贈送？我怎麼買二贈一？我怎麼去團購？我怎麼去找銷售區域做促銷活動，最後產生成交？而我們看一看品銷團隊。品銷團隊他要找的是品牌訴求。他要去思考我這個品牌對應的相關目標人群到底是誰？他在哪些區域？然後做的是活動是品牌活動，最後產生成交，並且產生了口碑的傳播。
比如說我們做一張海報，銷售中心人員經常做的海報形象是：買兩箱多少錢，滿100減9，200減20等等，這是典型的成交動作。 這種情況客戶看到之後，只有客戶對這些品牌熟悉了，你的銷售策略才好用。如果說我對這個品牌這個系列不認，你怎麼樣打折，我也不會買。或者乾脆有一些顧客，他不知道品牌，他只知道是買兩箱奶，買什麼奶也不清楚，只看了價格。那麼這些銷售動作就要拼價了，就要看誰的價格低，誰更實惠，性價比更高，誰的銷量就上升。
開篇我們就講過做一個品牌，要做好心理準備，不是一朝一夕就能推起來的，它需要一個長期持久的運行過程。有些企業就不一樣了，他們認為新創一個品牌是非常不容易的，就直接去收購。但是更多的企業你可能沒有那麼大的資金實力，沒有那麼大的根基，你只能去新創品牌，沒有辦法。但是很多新創品牌也能成為大品牌，像小米、漢庭、新能源汽車蔚來，這些都是新品牌，他們也是從一個初創的品牌逐漸開始往前推動的，都已經成為了行業內的知名品牌。
但是如果企業的資金實力非常雄厚，從他的戰略角度去考量，推起一個新品牌需要花大量的人力物力和時間。那麼我在允許的情況下，我不如進行兼併整合收購品牌，像吉利收購了沃爾沃，原來的吉利檔次各個方面定位不是那麼高，而收購了沃爾沃之後，利用沃爾沃品牌來拉昇整個品牌體系，品牌架構，沃爾沃已經做了這麼多年了，他不用再去像新創品牌那樣了。但是如果新創一個品牌，建設品牌戰略的八大系統，你一個都少不了，都得去做。
如果是收購品牌，那麼你就可以走捷徑了。你要做的是夯實這個品牌，傳播這個品牌，發展這個品牌。如果這個品牌定位不清晰，你還要重新去定位它，重新去發展它，這樣能夠快捷地把品牌推動起來，快速的實現你的品牌的計劃。
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