这一讲我们讲解品牌的八大系统之一——品牌策略系统。一个企业在做品牌之前，首先要做好的是一个心理准备。无论你是以前进行过品牌运营，还是做过产品，或者说服务，从现在开始，你要进行品牌的运营。你首先要做好一个心理准备，品牌不是一朝一夕能够推起来的。不要认为随便做一做，品牌就能够推起来，品牌的形成，需要持续不断的推动运营。
只要你的企业走上了品牌化路线，一旦一开始就不能停止，要持续不断的推动和运营。你不要心血来潮，认为说讲了品牌能够获得溢价，能够赚取附加值，那么我们赶紧品牌化运作不就行了吗？三分钟热血做了一段时间，又回到产品思维了，那就非常麻烦。品牌的运营需要持续不断的推动和运营。在做品牌的时候，我们大家首先要进行思维的转变。为什么呢？我们中国前些年一直在搞加工制造，我们曾经是全世界的制造基地，所以制造和产品的思维。在这一代的人的头脑当中，几乎是根深蒂固的，而且认识非常深，并且很多已经形成了思维惯性。
那么我们要做品牌，我们上一讲讲过产品和品牌，它的差距非常大，产品根本就不等于品牌。要转变思维，就要从产品的思维向品牌的思维转变。我们回顾一下产品思维是什么？它在研究货，它拓展的是市场，它满足的是客户的显性需求，他经营的是产品的价格，它在做这些。所以我们很多企业家，很多老板，一讲起他的产品眉飞色舞，说我的产品有多么之好，这是原来的传统思维，必须要改变成品牌思维，品牌的思维是研究人，拓展的是市场和口碑。 它满足的是目标客户的隐性需求，经营的是附加值。
所以这样一来，我们发现原来我们的侧重点已经发生变化了，我们要从研究货转变到去研究目标消费者，人是很奇怪的，他非常复杂，不同的人想法不一样，行为轨迹也不一样，思维方式不同，消费的观念不一样，消费的动线也不同。而且我们大中国区的人思维很含蓄，好多隐性的需求，你是直接摸索不到的，你要不断的去研究它，你才能够找到它的隐形需求。
但是隐性需求往往是购买品牌很关键的要素。所以我们首先要把思维转变过来，从产品的思维转变成品牌思维，去研究人研究口碑，研究隐性需求，研究附加值，这是我们第一个要做的。
但是，这个这个观念我们尽管提出来了，但往往只是企业老总的思想转变，团队的思想没有转变，结果就导致什么？老总是品牌化思维，而团队是产品性思维，这样一来老总就非常累。所以思维的转变，一定是老总和团队的思维都要进行转变，企业的品牌化之路才能真正落实下去。 所以我们要求老总要不断的培训，让团队与您共同进行转变。
第二个点，既然要做品牌化运营，要进行品牌战略的推动，那么你的组织架构也会发生变化，要进行升级。传统的企业一般都会有一个销售中心，小一点的公司叫销售部，而要进行品牌化运作，你要把它转变升级为品销中心，品牌营销中心叫品销中心。一般企业营销中心的组织架构，往往是一个销售老总带着各个大区的大区总，然后大区来管理下面的各个区。小一点的企业可能没有这么复杂，就是一个销售老总，带动着各个区域的销售人员。这是比较传统的组织架构。如果品牌化运营，他就变了，因为从销售老总这一关就已经不是销售总了，而是变成了品销老总，他一定是懂得品牌和懂得营销的，单纯的懂得销售，是不适合于这个职位的。
刚才讲过团队的思维要转变，原来这些团队都是销售思维的团队，这个团队必须是品牌营销思维的团队，整个营销思维也要发生转变，同时这个地方还要有一个品牌部。这个品牌部通常包括什么呢？包括策划组，创意组，设计组，推广组。你看以销售为逻辑的公司，它是没有这些的。
这样一来就变成了什么呢？变成了全公司的品牌营销由品牌部来进行策划，进行大的规划，像这种企业，它在全国进行营销推广的时候，步调非常统一的。在没有这个品牌部之前，可能你营销中心，甚至每个人发一个朋友圈，他的内容都各不相同，不规范。如果有了品牌部，那么品牌部统一的策划，全国推动的时候是完全统一的，这个时候对于品牌形象的塑造就非常有好处。
第三点，既然组织架构都已经发生了变化，那么团队的执行和管理也要进行转变。销售团队和品销团队有很大的不同。销售团队是将已经存在的产品卖出去，它是一个成交的行为和动作。例如打折团购等各种活动，是成交为目的的动作。而品销的团队不是这样的，他是要把品牌推出去，让他与客户之间进行情感沟通，产生共鸣。这个时候他就把满足客户需求的那种产品，同步销售出去了。他要是研究人根据人的情况去进行运营。
一个销售团队，他的动作是什么？产品已经有了，他去寻找产品的卖点，进行产品卖点的挖掘，然后制定销售政策，我怎么去打折？我怎么去赠送？我怎么买二赠一？我怎么去团购？我怎么去找销售区域做促销活动，最后产生成交？而我们看一看品销团队。品销团队他要找的是品牌诉求。他要去思考我这个品牌对应的相关目标人群到底是谁？他在哪些区域？然后做的是活动是品牌活动，最后产生成交，并且产生了口碑的传播。
比如说我们做一张海报，销售中心人员经常做的海报形象是：买两箱多少钱，满100减9，200减20等等，这是典型的成交动作。 这种情况客户看到之后，只有客户对这些品牌熟悉了，你的销售策略才好用。如果说我对这个品牌这个系列不认，你怎么样打折，我也不会买。或者干脆有一些顾客，他不知道品牌，他只知道是买两箱奶，买什么奶也不清楚，只看了价格。那么这些销售动作就要拼价了，就要看谁的价格低，谁更实惠，性价比更高，谁的销量就上升。
开篇我们就讲过做一个品牌，要做好心理准备，不是一朝一夕就能推起来的，它需要一个长期持久的运行过程。有些企业就不一样了，他们认为新创一个品牌是非常不容易的，就直接去收购。但是更多的企业你可能没有那么大的资金实力，没有那么大的根基，你只能去新创品牌，没有办法。但是很多新创品牌也能成为大品牌，像小米、汉庭、新能源汽车蔚来，这些都是新品牌，他们也是从一个初创的品牌逐渐开始往前推动的，都已经成为了行业内的知名品牌。
但是如果企业的资金实力非常雄厚，从他的战略角度去考量，推起一个新品牌需要花大量的人力物力和时间。那么我在允许的情况下，我不如进行兼并整合收购品牌，像吉利收购了沃尔沃，原来的吉利档次各个方面定位不是那么高，而收购了沃尔沃之后，利用沃尔沃品牌来拉升整个品牌体系，品牌架构，沃尔沃已经做了这么多年了，他不用再去像新创品牌那样了。但是如果新创一个品牌，建设品牌战略的八大系统，你一个都少不了，都得去做。
如果是收购品牌，那么你就可以走捷径了。你要做的是夯实这个品牌，传播这个品牌，发展这个品牌。如果这个品牌定位不清晰，你还要重新去定位它，重新去发展它，这样能够快捷地把品牌推动起来，快速的实现你的品牌的计划。
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