在社交媒體活動背後，你一定要有一絲商業思維。
當我第一次在書架上看到“如何寫出高轉化率文案”這幾個字時，我的內心是不屑一顧的。文案？和我有半毛錢關係？我又不是廣告從業者，我也不需要推銷給別人什麼東西，我幹嘛要學習寫文案，還要寫出高轉化率文案？！
懷著一種古希臘哲學家般的批判和懷疑態度，我翻開了《如何寫出高轉化率文案》這本書。沒想到，本以為是煩悶冗長的工具書，撲面而來的卻是一場又一場清新的頭腦風暴。書中新穎的理念、對營銷觸及靈魂的深刻剖析，一次又一次刷新了我的陳舊認知。
《如何寫出高轉化率文案》這本書，彷彿在我眼前打開了一扇世界之窗，不僅讓我這個井底之蛙窺到了文案營銷的精彩與奧秘，更讓我無意中發現了打造個人品牌的一條捷徑。
01
什麼是文案？
文案：是讓文字產生價值的商業行為。
一提到文案，你腦海中一定會自然而然地聯想到那些在各種宣傳單上、電梯裡、地鐵裡張貼的各種廣告文字，以及我們在電視上、廣播中、手機上時不時蹦出來的廣告文字。總而言之、文案是用來推銷東西的，是為了增加產品銷量而創作的文字。作為一名消費者，我們的內心本能地對它有一種牴觸。
然而，這是文案的全部定義嗎？
在互聯網時代，文案僅僅止於此嗎？如果你和我一樣，對文案的認知還受傳統認知侷限的話，那你會錯過很多很多本可以輕易得到的機會和益處。
現今，文案所涉及的範圍已經遠超當初，包括：能引導程序機器人來獲得搜索引擎高點擊率的算法驅動過程，你在今日頭條、微信、微博等社交媒體更新中所隱含的用戶關係建設，以及當下非常流行的vlog（視頻播客）的腳本編寫······
如果你還覺得這個晦澀難懂的話，我可以直白地說，你在網絡裡發表的每一句話語，都是對你這個人的詮釋和註解，你在不經意之間經營著你和朋友（說不定是你的潛在用戶）之間的關係建設。而在今日頭條裡，智能的程序機器人會根據你發表的內容關鍵詞，來給你匹配更加合適的粉絲。
換言之，你使用的文案更精準，那你的影響力就越大。
怎麼樣，在人人都是自媒體的當下，你還認為文案離你很遙遠嗎？
當你在文案中用對了措辭，講對了故事，你便可以解鎖那些讀者自己都不知道的慾望和興趣。
文案和每一個人都息息相關，它可以為你帶來價值，在你看不見的地方幫助你建立良好的個人形象，打造你的品牌和產品。
02
文案營銷，是自媒體時代打造個人品牌的最好途徑
在自媒體時代，大到公司、組織、機構，小到我們每個個人，都在努力地發佈微信朋友圈、博客文章、報告、演示文稿、視頻和音頻，大家像蘇維埃時期拼命完成生產配額的俄羅斯拖拉機工廠一樣鬥志昂揚、熱情滿滿。
各行各業的人，律師、老師、醫生、健身教練、裝修工人·····只要身懷一技之長的，在自己的網頁上書寫著自己的專長和產品。
朋友圈裡微商推薦商品時，每一句對產品的描述是文案；你想發起一個活動邀請大家來參與時，說的話是文案；你在今日頭條裡發佈的微頭條用以吸引更多粉絲和關注的文字、圖片，是文案；大型的公司會組建20人的內容營銷團隊，創建博客文章、推文和信息圖表的也是文案。
文案為什麼與我們的生活息息相關？
因為它是高效的，它能夠簡潔地傳達複雜的命題，人們在手機上就可以隨時隨地地瀏覽；它更是有價值的，好的文案能夠打開與你從不相識、距你千里之外人的皮夾和錢袋，好的文案還能引起讀者強烈的共鳴，讓他們被你所吸引。
在文案創作的過程中，你不僅僅是在編撰文字，你更是在去理解別人的感受，並向他們展示他們可以過的、與他們現在正在過的生活不同的另一種生活。
03
想寫出“帶貨”好文案？先了解下大腦邊緣系統
“在文案寫作領域，心理學能夠教導我們的，要比文學能教我們的更多。”
好了，現在我們知道了文案的重要性，但問題的關鍵是，如何將文案創作的更好呢？很多人的情景都是，辛辛苦苦寫下文字、編排格式，而幾乎每一位讀者都以冷漠、毫無興趣或徹底反感來回應，最糟的莫過於幾乎無人關注。而你創作文案的本意是引起讀者的興趣，進而希望他們關注你，並愉快地為你掏出錢包。
為什麼辛苦創作的文案卻吸引不了讀者的關注呢？探究這種現象背後的原因，我們得先了解人類大腦中很小而古老的一部分，他被稱為“大腦邊緣系統”。
大腦邊緣系統，也被稱為古哺乳類腦、蜥蜴腦，是人類感情的所在，它包括一系列分散而又相連的結構。
大腦邊緣系統包括：
扁核桃，一種參與記憶、情緒（特別是焦慮）處理和社交關係的小杏仁形器官；
嗅球，它幫助我們聞氣味（嗅覺被許多心理學家認為是感官中最強大的一種），也與記憶有關聯。
很多時候，我們自以為是頭腦中的邏輯思維和各種充分的理由讓我們做出了一個決定，其實真相併不是這樣，情緒和感受在我們的決策過程中起著非常重要的作用。很多時候，都是情緒的力量在不經意間主導了我們的決定，因為情緒深深地根植於人類大腦的解剖結構。
大腦邊緣系統是我們感情的所在，也是理解我們的大腦如何處理情緒和決策之間關係的一個有用的概念工具。當你感到擔心或焦慮，開心或悲傷，生氣或樂觀時，就表明你的大腦邊緣系統正在工作。按照神經科學家的理論，人們的所有決定都是由情緒驅動的。
“情緒驅動行動，信息驅動分析，我們希望讀者採取行動。”
那麼如何抓住讀者的心，讓他們聽取並相信你給出的信息呢？就是要抓住讀者的情緒。確定最適合你文案的主要情緒，找到融入這種情緒與動機的方法。
比如這條推薦爽身粉的話語：“這個品牌的爽身粉比其他品牌細膩百分之三十。”讀者看了，只是知道了一個事實，但並沒有情緒上的觸動。如果換成：“給孩子用天然滑石粉，你就是好媽媽！”這樣的文案則更大膽地吸引了年輕母親的情緒。你說，哪一種會更奏效呢？
再比如關於一款壽司刀的推薦語：這款壽司刀使用了冷碳回火技術，歷時14小時，經過30多道工藝······這只是陳述了一個事實，並不能抓住讀者的心。如果換成這樣的話語：
“想象一下，你答應要為妻子做一道美味的壽司，你想要將鰻魚切片，也想要保留自己的全部手指。有了這款壽司刀，你就可以安然無恙·····壽司也會。更重要的是，你的妻子會綻放出如同婚禮當天般的微笑·····”
怎麼樣？想必你讀完這樣的話語也會會心一笑，被它吸引吧？因為它的神奇之處在於喚醒讀者的情緒。
04
喚起讀者的情緒反應，讓文案引爆“流量”和銷量
當你試圖推銷某種東西或以任何方式改變讀者的行為、感受和意見時，遵循古希臘哲學家亞里士多德的說服三要素會對你有幫助。
亞里士多德的說服三要素：
信譽證明：說話者的品德，換句話說，就是為什麼讀者要相信你和你說的話；
情感證明：情感訴求，讓論點抓住人們的情緒；
邏輯證明：論證的理性力量，分析給讀者你應該相信我的原因。
我們在推銷自己或是自己的產品時，習慣於從邏輯上提供很有說服力的事實和數字來影響別人的觀點和看法。理論上，這樣似乎完全沒有錯，但實際效果呢？
想想你在商場裡被一個店員喋喋不休的推銷“我們的產品是多麼優秀時”你心不在焉的情景，你就會恍然大悟，如果光從邏輯上入手創作文案，那讀者一定是毫無興趣。你東西再好，和我有什麼關係呢？
嘗試從信譽證明開始。信譽證明就是說話者的品德，換句話說，就是為什麼我要相信他和他說的話。
如果你的讀者相信你，他們就更可能相信你的觀點是真實的。如果你在情感上抓住他們的感受，他們就更可能接受你的建議。這時候，如果你再給出具體的理由，證明為什麼你所說的是真實的，他們就可以在理性上接受自己的情緒反應，並且更加信任你的品格。
在自媒體時代，人人都是平等的。無數條信息推送到人們的視野裡，如果你的文案很無聊，甚至很糟糕，那麼讀者就會選擇離開。所以，你講故事的能力才是讓你脫穎而出的原因。
請記住，用情緒來回應，是讀者的本能。當你的文案抓住了讀者的情緒時，他們就無須費勁解碼，自然而然地接受了你以及你的附屬產品。因為，情緒驅動決策。
真正高超的營銷，賣的從來不是產品，而是文案背後讀者的情感訴求。
在人人都是自媒體的當下，文案是幫助你打造個人品牌的一條捷徑。好好打磨你的文案，可以給你帶來意想不到的收穫。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 微商 文案
