先看下面的案例：
【案例 1】
有一老農家的一頭牛跑出了牛欄，當時只有老太太一個人在家， 老太太顯得無能為力，只好坐在家裡等牛回家。不一會老農和兒子從地裡回來，得知了這件事情後，很快順著牛的腳印找到了牛，父子倆推的推、拉的拉，勉強的把牛往家趕。
這時小孫女高興的拿著一根竹竿吊著一把青草跑過來放在牛的面前，輕鬆的引著牛走回了牛欄。
一個簡單且大家都熟悉的故事卻把做生意的三重境界一 一呈現：“坐樁派”“推銷派”“控心派”。
老太太代表了生意人中最典型的“坐樁派”，這類生意人每天都坐在店裡等顧客上門，顧客上門之後任顧客徘徊，顧客的種種疑慮無力招架，顧客來了就來了，走了就走了，而顧客的具體情況一無所知。
這種聽天由命的心態，自己不掌握生意的主動權，當然，整個生意圈裡面最容易夭折的就是“坐樁派”，靠本能做生意。
老農和兒子的做法，正是現在生意場上“推銷派”，這種生意人從不甘心命運的安排，客戶進來，他們會通過一切手段去推銷自己的產品，熱情洋溢、甚至把死纏爛打，發揮得淋漓盡致。
沒有顧客的時候，他們會到處地毯式的找尋顧客，通過一對一的不斷溝通或者酒桌上的阿諛奉承，最終辛苦的搞定顧客。
“推銷派”是現在生意圈內的主體派系，最大的特點正像老農和兒子趕牛一樣，需要“力量”，有力量就能勝利，但汗水是勝利的成本，最後，也有無數的“推銷派”成員因為“體力”不佳，用力過度，最終虛脫而“亡”。
為什麼小女孩只用了一把青草，就讓老牛乖乖跟她走了呢？因為小女孩先滿足了牛的自私慾望，牛是為自己吃草才跟小女孩走的，並非小女孩強迫它走的。
在整個生意圈裡，只有不到 1%的生意人成為了“控心派”的代表，這類人既不聽天由命等客戶上門，也不主動推銷，而是吸引潛在客戶主動上門。
通過上例，我們可以看到，要把產品銷售出去，實現利潤，並非是賣產品，賣服務，賺取利潤差價；而營銷的本質是滿足客戶的需求，實現他的夢想。吸引客戶的核心是找準客戶的需求。
那麼如何找準客戶的需求？即為本文講授的主要內容：
《趨勢創業招式篇之如何用文案探秘客戶的需求——慾望》
不管我們今天是去搞流量，還是賣產品，目的就是成交客戶。但是客戶為什麼要加你微信？為什麼要交錢買你的產品？你知道嗎，往往越是急於想賺錢的人，偏偏賺不到錢，反而容易掉進各種各樣的傳銷陷阱，加盟騙局中去。
因為賺不到錢的人，沒有弄清楚營銷的本質是什麼。其實，任何人購買商品的需求無非是二點：慾望與痛點。本文主要剖析一下慾望：
任何人購買產品，是因為他心中有個夢想，他想過上自己想要的生活。比如一個女人去買衣服，那麼她的慾望是什麼呢？其實絕大部分銷售服裝的老闆並不清楚，他以為是省錢，面料好，做工好，性價比高，所以他把重點放在介紹衣服這方面的價值上面了。
其實，女人去買衣服，她的慾望是想讓自己穿上衣服顯得更年輕，更漂亮，更有氣質。這套衣服是否適合她將要出席的場合？這套衣服是否能讓閨密們驚歎與羨慕？這套衣服是否能吸引更多男人愛慕的眼光？
這些才是女人頻繁買衣服的內心慾望，所以女人對漂亮衣服的慾望永不滿足。並非服裝生產過剩，而是服裝款式同質嚴重，無法滿足女人們個性化需求罷了。但是，絕大部分人做生意的思路從開始就是錯誤，凡是賣貨思維的人，鐵定賺錢難，而且吸引不了粉絲。
你的產品功能再牛，公司再牛，服務再好，跟陌生人有毛線關係？指望發這種廣告去吸粉引流，那是做白日夢！為什麼生意難做，產品不好賣，本質上是你缺乏發現客戶慾望能力。
大部分創業，總是隨波逐流，看到什麼賺錢就做什麼。這種大家都知道的客戶慾望，千軍萬馬都在搶同一群客戶，生意能好做嗎？如果你能發現人們某個潛藏的慾望，現在還沒有人來滿足人們這慾望，然後你開發出一款產品，馬上就能開闢出一片藍海市場。
【案例 2】
大寺廟的山腳下有很多小餐館，大量的遊客朝拜後都會下山到這裡吃飯，然而眾多餐館只有一家的生意特別好，排著隊門都擠爆。而其他餐館的店員還要到路上拉遊客，為什麼會有這麼大的差別呢？這家店僅僅做了一件跟競爭對手不同的事情。
因為當地的土雞特別有名，遊客都知道如果來這裡沒有吃到這裡的土雞，那天等於白來了。
當其他店都以“如意餐館”“大佬飯莊”“惠食堂”這些吉祥霸氣的詞彙來做招牌名字的時候，這家店卻用了一個最土氣的名字“**土雞館”，正是這個沒有任何藝術含量的名字卻正好順應了顧客的心理，馬上與顧客大腦中尋找的“土雞”慾望相對接。
更畫龍點睛的是招牌上面的一句廣告詞，因為農家不用飼料餵養，土雞都是吃天然蟲谷長大的，雞肉更香更美味，為了順應顧客這一思維，這家店招牌上的廣告詞‘吃回 50年前雞的味道’一下子就翹動人們內心的情感。
一個土土的招牌名加上一句樸素的廣告詞就使這家店鶴立雞群， 這就是抓住潛在客戶慾望，“吸引”的力量。
【案例 3】
聰明的巧克力公司為什麼把巧克力廣告播放在晚飯前的時間段， 因為他們深深的知道，晚飯前肚子是最容易感受到飢餓感的，而且吃晚飯前一般都是邊看電視邊等晚飯。這樣長期在飢餓感的情況下看巧克力廣告，就讓人們形成了一種條件反射；反過來，只要今後到超市看到巧克力就會有一種飢餓的感覺，從而產生了無形的“吸”力，使人不自覺的購買。
記住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背後所隱藏的人性規律是什麼！營銷的本質是先找到潛在客戶的慾望，然後用產品去幫助客戶滿足慾望，實現夢想。所以，產品只是幫助客戶實現夢想的橋樑。
很多生意人覺得開發新客戶難，其實是並不是吸粉難，而是你缺乏發現潛在客戶慾望的能力，當你不知道客戶心裡想要什麼，你寫廣告能吸引他嗎？
那麼如何才能找到潛在客戶內心深處的慾望，可以通過文案激活，讓對方渴望，迫不急待地主動來聯繫你購買產品。下期分享購買商品的需求的“痛點”。
趨勢創業招式篇之如何用文案探秘客戶的需求——慾望
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