很多业务员都苦于没有好的方式和客户沟通，以至于成交率低，业绩差，信心不足，陷入负循环。所以今天一品就为大家带来成交话术，灵活运用它们将成为你成交路上的好帮手！
1
"我要考虑一下"的成交话术
当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说？
导购话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为价格的问题呢？
2
"鲍威尔"成交法
当客户喜欢设计师的设计，但习惯性拖延不决定时，我们怎么办？
导购话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如客户说"是"，
业务员话术：那么我们是不是，应该果断的做出决定呢？明天定和今天定其实是一样。不对，今天定的话，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然你现在决定的好处比明后天定要更多，你说是吗？
3
绝对成交心法
自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人
4
"杀价顾客"成交法
当顾客户惯于对你进行杀价时，你怎么办？
导购话术：
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般客户在选择卫浴时，都会注意三件事：
1、品质；2、安全；3、价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？
5
不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？
业务员：你觉得在未来的10年里，为了你和家人的健康生活，你愿意花多少钱？
顾客：10万！
业务员：假如不用10万，我们提供的服务就能让你的家人在舒适的环境中生活，你愿意吗？
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