（速新聞記者 仲文路 裴凌曼）直播“帶貨”是當下最火的一種銷售形式，很多人都有在主播們的直播間裡“搶購”過服裝、美食、化妝品等經歷，但你有在直播間買過房、買過車嗎？“無所不能”的主播們告訴你“萬物皆可直播”的時代到來了。今天，記者就帶領大家認識一下宿遷直播界的各路主播們，看看他們如何在各個平臺大顯身手，隔個屏幕給你帶貨。
01 直播賣車：“貨”太重，有點“帶不動”
關於為什麼開始直播，冉寶琛坦言自己是被“逼”出來的。“復工以前，天天呆在家裡，實在太閒，在網上看到有人開始做直播售車後，便決定試一試。”據瞭解，冉寶琛是江蘇天泓楚漢汽車服務有限公司的展廳經理，2月8日，他開始嘗試在抖音短視頻平臺上直播賣車，帶著公司的14位銷售人員輪流直播，把汽車銷售從線下搬到了線上。
“記得當時，我們公司的抖音短視頻平臺上的粉絲才有70個，第一天直播了1.5個小時，只有幾個人在看，當時有些氣餒，但大家互相鼓勵，就一直堅持了下來。”冉寶琛告訴記者，從那以後，他們每兩天就開一次直播，直播間的人氣最多時有四五十人，最少時不到十個。
冉寶琛說：“買一輛汽車動輒幾萬元甚至十幾萬元，衝動性消費的情況並不多，在買車之前，大家更傾向於 ‘眼見為實’。線上諮詢的目的性較強，一般是直接問價格，而直播中客戶可能只是感興趣來諮詢一下，如果確實有意向就會留下聯繫方式，然後繼續跟進。”
“直播這些天來，也算是賣出了一輛車。原來，這位顧客通過觀看直播後留下了聯繫方式，復工以後便直接來公司定下了一輛車。”冉寶琛說，復工後，直播的次數明顯減少了，如今每週直播1次。目前看來，想要通過直播提高銷量還有些困難，畢竟“貨”太重，還有點“帶不動”。
02 直播賣玩具：線上直播，全家總動員
在泗洪縣大樓街道電商產業孵化園一毛絨玩具加工廠內，除了有正在製作毛絨玩具的工人外，廠裡專門闢出一個直播間。直播間裡，一位女主播帶著可愛的卡通帽正在和屏幕前的粉絲互動。
“這些都是我們廠生產出來的玩具，為了提高銷售量，我們開通了直播。”宿遷親依娃商貿有限公司負責人張學紅說，疫情下用直播方式賣毛絨玩具效果非常好，有時候主播是工廠裡面的員工、客服，有時候她也會參與直播，也會帶著女兒一起直播。
張學紅告訴記者：“女兒張茜雯今年21歲，在湖北上大學至今未返校，今年受疫情影響，她一直待在家裡。2月底，女兒幫我開通了快手、京東、淘寶、拼多多等線上店鋪直播，還在直播間做秒殺活動。這些不僅帶來了很好的銷量，還增加了粉絲，短短一個月在快手直播平臺的銷售達600多單，還增加了1000多個粉絲。”
張學紅說：“雖然我們做直播還不是很專業，但是這樣的轉型確實帶來了經濟效益。我們打算以後將線上和線下結合起來，相信銷量一定會更好。”
03 直播售房：成交不是唯一目的
“一場直播下來，最多的時候也就幾百人，最少幾十人，想要通過直播賣房，對我們這些售樓人員來說，難！”宿遷熙悅上宸雅苑售樓處工作人員楊晶說，在她看來，直播售房可以看作是獲取客源、收穫線索的一種絕佳方式，成交併不是唯一目的。
據瞭解，今年2月中旬以來，宿遷多家房企推出網上購房，提供網上看房、選房、購房等服務，並推出多重購買優惠，一時間吸引了眾多消費者。售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播“帶貨”，楊晶便是其中一員。
“我們做直播，主要就是做推廣，如果太主動反而會引起粉絲們的不愉快。每次直播都有一個主題，但這個主題大多與房子無關。”楊晶告訴記者，為了擴大售樓處的宣傳力度，直播的時候，他們的工作就是和粉絲聊天，增進感情，如果粉絲對房子感興趣的話，也會主動和他們聊。
楊晶說：“首次直播以後，粉絲量逐漸上漲，如今已有300多名粉絲，只要堅持，未來可期。”
04 直播賣衣服：只有不斷改變，才能不斷創新
90後女主播王晗曾是一名服裝店老闆，在快手直播平臺上賣衣服，已經積累了20多萬粉絲。一盞燈、兩個直播架、兩部手機、一個簡易的試衣間、一堆新衣服......作為一名電商主播，王晗每天都要在這樣的環境中工作10多個小時。直播中，王晗需要通過手機屏幕與網友“面對面”交流，這樣能讓網友快速瞭解自己喜歡的商品。因為有著多年服裝銷售經驗，王晗在直播間裡很受歡迎。
2018年6月，王晗開通了快手直播賬號。之後，王晗不斷學習服裝方面的知識，直播間裡不僅向網友推薦服裝，還教她們穿衣搭配。一場直播下來，王晗平均幾分鐘就要更換一套衣服，最多一場直播換了近30套衣服。“直播間裡邊聊天邊賣貨，不僅僅是銷售，也是一個溝通的過程。” 王晗說，每天直播之前，她都會提前挑選好當天推薦的服裝，還要控制好每場直播的氣氛。
如今，王晗獲得了很多網友的認可。疫情期間，她照常直播，銷量比平時更好，3天客戶下單6000單。王晗說，忙碌讓自己更加充實，面對新的事物，只有不斷改變，才能不斷進步、不斷創新。
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