原標題：聽說你們做金融的，喝酒肚子都通海？
聽說，金融的，喝起酒肚子都通海？
您喝的那是酒，還是一場“儀式”、一場“傷害權”和“服從性”的較量呢？
01
愉記參加過一場飯局，某銀行基層行領導率隊和某較大型客戶經理人團隊吃飯。碰巧這雙方愉記都很熟。
我是跟著客戶的車去的，所以跟著他們在飯局前先繞道到附近的星巴克，看著他們個個芝士蛋糕、提拉米蘇和著熱巧克力下肚，然後再每人超劑量地吃了兩三粒一種叫“醉得喜”的小藥片。據說是一種香港帶回來的解酒丸。
看他們這架勢，感覺像上戰場，那對方一定是“肚子通江河”、白酒一斤面不改色的金融人咯？以至於他們要如此勞師動眾。
其實非也。跟他們吃飯那支行長我再熟悉不過，酒量一般般不說，這肝還早就捐給了行裡的指標壓力，車裡是常備“易善復”的。這種本身是用來改善脂肪肝的藥，被他發明創造成專用來喝大酒前吃。據他說這藥物能保護肝臟，讓身體少吸收酒精；但他要的效果可不是少吸收酒精，而是因為酒精吸收少了，所以他就能喝得更多，也就能撐到更晚喝斷片兒。這之前的拼酒時間，就是他用藥物換來的業務拓展有效時間了。
席間觥籌交錯。如你們所能想見，充滿了“感情深、一口悶”、“是不是兄弟，就看你喝不喝這杯酒”、“酒品見人品，你人品好不好就看你喝不喝這杯酒”、“你不喝就是看不起我咯”這樣的勸酒常用語；也如你們所能想見，喝酒的容器從小杯子變成了大杯子最後變成了“拎壺衝”。
雙方的老大和喝酒干將們，都在喝到一半的時候去上洗手間，並明顯比正常解手的耗時要長。我微信了我那支行長朋友說“要緊嗎”，他說，剛去故意把自己摳吐了，吐多少酒精下面就能再多喝多少了。
大酒喝到最後，自然是雙方都會出現醜態：衣衫開始不整，說話開始輕浮，吐在地毯上、睡在桌子上。
席間他們自然是討論了一些業務合作模式的。可第二天我問雙方老大，兩個人都“酒水糊塗”記不得細節了……
02
這樣的場景，想必泡在政商圈的各位都不陌生。愉記曾經很多年都覺得這簡直是“神奇”+“神經”：
- 你們明明雙方都靠武裝，為何不能姑息自己姑息對方？
- 你們明明是奔著業務合作去的，為什麼要全部喝到斷片兒、連談了什麼業務模式都記不清？
- 你們是不是壓力太大以至於都有自殘傾向？
- 你們都經歷過宿醉的翻騰、老婆的白眼、隔天酒醒的頭漲胃痛、和每年體檢報告上不忍直視的肝損傷指標，為什麼還不能擺脫這種外人看來莫名其妙的談生意方式？
突然有一天，愉記在一場酒桌混戰上想明白了一些事情——
原來你們灌的根本不是酒，而是一場儀式。03
先來給大家穿插另外一頭的小故事。
第一個故事，是我一個朋友年前調到一個新部門去當副手，結果上手參與的第一件事，不是組織決策、不是經營管理、甚至都不是出門談業務，而是帶一個小兵去整理部門多年積壓的文件，理出所謂的“戰略框架體系”。部門一把手美其名曰，整個部門新的一年的戰略框架都要參考這個體系而完成，所謂意義多麼重大，必須由領導級帶領員工完成。
而事實上，朋友和他的一把手、甚至包括大多數部門員工其實都心知肚明，這文件整理沒有什麼實際效用，還很瑣碎浪費時間。但是，我這朋友還是認慫地去做了。他跟我說，其實這件事情有一項儀式意義，其本質是有權者對他人達成一種小劑量傷害，以此來對下屬的“服從性”進行確認，同時也是對他自己權威的一種再確認。
第二類故事則非常簡單，就發生在你我身邊：倆孩子被老師一起罰站過，互相看過對方可憐兮兮的樣子，更容易成為校園裡的鐵哥們；倆女生交換過自己隱匿受傷的過往，互相瞭解了對方最糟糕的情感故事，很容易成為互信互親的閨蜜。
有時候，不是在各自面前展示自己的傲嬌、好勝，而恰恰是在各自面前敞視自己的弱點、缺陷，才是兩個人達成更深刻關係的橋樑。
04
從上面跑題出去的故事說回來。硬是勸酒、硬是灌酒也是如此——宛若一場儀式。
在酒桌上，談笑風生之間、推杯換盞之間，拉鋸出的一場無形的較量：究竟你我他之間，誰對誰可以實施這種小劑量的“傷害權”，誰對誰要多喝幾杯酒，以顯示“服從性”，才是此間真正的看點。
與其說這一群人在品味佳餚美酒，不如說他們在進行權力的較量、以及此間的一場“服從性測試”。 而既然是服從性測試，那就是要用一些顯而易見無聊、無謂、無太大意義、甚至會導致對方有輕度不適的事情來進行。比如我朋友要花上兩整天來整理破文件；比如說勸君在已經喝高的情況下再飲一杯酒。
上頭提到的支行長和大客戶，其實之間就有一場暗較量。是你銀行手握信貸額度的話語權更大，還是我客戶自己也不錯，想給我貸款的銀行可不止你一個，因此我完全可以跟你就利率進行議價的話語權更大。
如果仔細看這酒局，還會發現，在主要矛盾（合作雙方）之下，還有次要矛盾，也就是一方的領導與下屬。替領導擋酒、幫領導罰酒等，又是另一場宣誓效忠的儀式了。一個領導帶出倆小兵，同等情況下，多半是酒量大最後還替領導衝鋒敬酒並喝吐的那個，比木愣愣在一邊吃菜的那個，更受賞識。
由此推衍開來：1，一個人先幹了、對方隨意；2，對方幹了，自己隨意甚至可以不喝；3，倆都二話不說幹了；4，倆都隨意隨意；5，一個人拿一杯酒敬了一桌子人、或一杯酒就打了一圈；6，這個人打一圈的時候，對其他人都隨意喝一口，只對某幾個人乾了杯；7，一群人都幹了敬一個人……這些，都是權力格局與服從性的不同展示，也各有深意。
在政界，那個先乾為敬的，就是宣誓效忠，那個讓對方幹了自己隨意的，就是提醒你上下屬關係怎麼定位。
在商界，兩方誰喝得多誰喝得少，誰喝得推脫耍賴誰喝得豪爽甘願，就是“這事兒咱們到底是誰更有求於誰的”、“這事兒咱們到底誰說了更算話”的一種暗戰。
05
而再對照到上面跑題故事裡的“罰站兄弟”或“無秘閨蜜”，在對方面前顯示弱點和缺陷，是拉近關係、達成某種程度的“同道中人”、“同盟”的最佳前提。
喝醉後，你見過我、我也見過你的“衣衫不整、說話輕浮、吐在地毯上、睡在桌子上”，就是這種缺陷暴露。
每個人在外人面前，都有“角色面具”的部分，而能對其卸下面具、能看到自己缺陷的人，往往就更“親”。這種在酒精作用下的缺陷暴露，就像是一種“抵押物”，你攥著我的不雅、我也攥著你的醜態。
雙方圖的，就是這種坦誠相見之後或能達成的一種“關係深化”。
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