同花順外呼機器人案例分享—平安壽險營銷

同花順外呼機器人案例分享

自2018年同花順外呼機器人上線以來,陸續為各行各業的合作伙伴們量身定製了智能外呼機器人,幫助銷售員篩選意向客戶,節約工作時間,提高工作效率。

據相關數據統計,配備了智能外呼機器人的銷售員比原來的工作業績提升了2-3倍;未配備智能外呼機器人的銷售員也希望能瞭解到本行業的成功案例。

因此,我們將會陸續分享各行業案例,解決您心中的疑惑。

同花順智能外呼機器人是一個可以代替真人,自動撥打電話的智能語音系統,一個電話機器人一天外呼量能夠達到800-1000個,並能根據跟客戶的交流情況,自動篩選意向客戶。

產品適用於證券、金融、房產、保險、催收、教育、汽車等各大行業,幫助企業降低獲客成本,提高獲客效率,創造出更高的企業價值。

同花順外呼機器人案例分享—平安壽險營銷

案例分享:平安壽險營銷

中國平安保險(集團)股份有限公司於1988年誕生於深圳蛇口,是中國第一家股份制保險企業,至今已經發展成為金融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。

近年來,隨著國民經濟水平的增長和國家紅利政策的支撐,保險行業呈現出了一個飛速發展的趨勢。

無論在我們的生活還是工作中,保險行業已經和我們每個人息息相關,從人身保險的人壽險、意外險、健康險、重疾險,到財產保險的企財險、工程險、車險、責任險、船舶險、貨運險、家財險、信用險、保證險、農險等等。

據中國保險行業協會對外發布的《2017年壽險電話營銷行業發展形勢分析報告》顯示:2017年,我國壽險電銷行業實現規模保費199億元,較2016年增長21%,其中平安人壽以92.2億元

高居榜首。


同花順外呼機器人案例分享—平安壽險營銷


壽險電話營銷進入中國市場十餘年來,穩步發展,保費規模逐年上升,人力指標日趨優化,產品結構以保障型為主。


下面,我們就來分享一下智能電話機器人在平安壽險營銷的真實外呼情況。

平安壽險營銷

任務一:此次平安壽險營銷任務外呼1744個用戶,呼叫成功706個,佔比40.48%;其中高意向客戶有12個,佔比1.66%;中意向客戶有3個,佔比0.41%;低意向客戶有12個,佔比1.66%;需要發送資料客戶有37個,佔比5.10%;對平安保險有意向的客戶共計64個,合計佔比8.83%


同花順外呼機器人案例分享—平安壽險營銷

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任務二:此次平安壽險營銷任務外呼9992個用戶,呼叫成功3910個,佔比39.13%;其中高意向客戶有71個,佔比1.83%;中意向客戶有13個,佔比0.33%

;低意向客戶有62個,佔比1.59%;需要發送資料客戶有240個,佔比6.17%;對平安保險有意向的客戶共計386個,合計佔比9.87%


同花順外呼機器人案例分享—平安壽險營銷

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此次平安壽險營銷任務總共外呼用戶95300個,其中接通37377個,接通率為39.22%;其中高意向客戶有672個,中意向客戶有115個,低意向客戶有650個,需要發送資料客戶有1964個,對平安壽險有意向的客戶合計3401個,佔比9.10%。

平安保險某分公司的業務負責人表示:隨著移動互聯、AI技術等新科技的應用,逐漸改變了客戶的消費習慣,傳統電銷模式的痛點及侷限性也逐漸暴露。

壽險電銷如何轉型,尋找新的行業增長點成為亟待解決的問題,如何繼續發揮電銷渠道的優勢,降低壽險電銷的成本,提高壽險電銷的工作效率,是行業可持續發展的關鍵。

現在看來,“智能電話機器人篩選意向客戶+人工電話銷售員二次跟進”這一新模式將會逐漸代替人工電銷員自篩自跟模式。

意向用戶詳情

從兩個任務中,我們隨機選取了幾個對平安壽險有意向的客戶對話記錄,也可以看到這些客戶的意向情況。

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同花順公司簡介

同花順成立於1995年,2009年在深交所上市(股票代碼:300033),同花順用戶超4億,日活躍用戶1000萬以上。公司總部直轄4000餘人,超過2300人是技術研發人員。同花順每年持續增加研發投入,2017年研發經費達3.5億元。

同花順是國內較早佈局人工智能的上市公司,2009年成立i問財,2016年上線智能語音助理,2017年上線Open AI開放平臺,2018年發佈智能外呼、智能客服、智能質檢、智能轉寫等智能語音系產品。同花順始終堅持認為技術創新是科技公司的基礎驅動力,致力於成為國際一流及創新驅動型的互聯網公司。


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—————— 關於同花順 ——————

公司發展

上市公司背景 | 10年行業沉澱 | 數億用戶信賴

語音產品

外呼機器人 | 客服機器人 | 質檢機器人 | 會議轉寫

產品功能

個性化合成 | 聲紋識別

客戶案例

招商基金 | 中國移動 | 聲智科技


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