刷新認知、持續變現：揭秘新媒體時代下的躺賺秘籍
大家好，我是本次課程的主講人張楠
這期課程我們要分享的內容是自媒體“撈金”新套路，之前咱們一直在說新媒體時代下的躺賺秘籍，今天這期課程我們就來兌現承諾，聊聊這秘籍的重要內容，解讀新媒體時代的內容電商如何像李佳琦一樣單場創造2000萬盈利。
最近我身邊很多朋友在討論直播帶貨、某音帶貨這類內容電商的驚人成交量，這些網紅主播們動不動就是幾千萬、幾個億的流水交易，這樣龐大的數字刺激了很多自媒體運營的朋友，但是往往試水之後卻發現自己只是在陪跑，徒勞無功。那我們如何做好內容電商，實現有價值的變現模式呢？今天我們就聊聊如何在內容電商的紅利中分一杯羹。
之前有個事熱度挺高，很多人都知道網紅主播李佳琦與馬雲PK ，直播賣口紅，結果是「知名企業家」實戰銷售不敵網紅主播。李佳琦在這場戰鬥中，5分鐘賣出15000只口紅的記錄，至今無人超越。
之後李佳琪頂著口紅一哥的光環入駐某音，他的某音視頻單條點贊幾十萬到幾百萬時很常見的事。在此之後，他通過抖音櫥窗與購物助手的結合，用某音的視頻內容推廣產品進行購買，將產品帶火的同時也給電商帶來了新的變現盈利模式。
那說到電商相信大家都不陌生，直白點解讀就是通網絡傳播販賣商品。但是大家理解的這是傳統電商的模式，而我們今天要說的是在自媒體時代衍生出的內容電商，傳統電商與內容電商的本質區別，可以用一句話來改概括，前者主要是“物以類聚”而後者則更偏向於“人以群分”。傳統電商的商品圍繞著貨品，將同類商品篩選到一起販賣，比如某寶、某貓、某東等等，大家在這些平臺上的購物習慣是貨比貨，而現在的內容電商則是“人以群分”，圍繞著人和社群做一些對應的推薦投放。在這樣的一個領域裡面，網紅們，意見領袖們，針對特定粉絲人群來做一些潛移默化的銷售，通過情和景的內容搭建，讓大家能更情緒化、更快的的消費，這就是內容電商們盈利的本質。
那對於我們這些自媒體人來說，如何做好自己的內容電商運營呢？我來大致的聊聊。首先對於內容電商的平臺來說，目前某音、KS和某站都有了自己的帶貨模式，除了某音上線的「購物助手」功能模塊，ks上線的「ks小店」小程序，目前擁有巨大二次元流量的某站，也在客戶端內測了新的電商小程序，試圖打通內容流量到電商的轉化。
那在這樣的浪潮下，「內容+電商」模式怎樣才能做的更好呢？我觀察了目前的這些平臺總結了三方面因素。
一是打造內容IP。
我們都知道只有當用戶被內容所吸引的時候，才會形成購買慾。而在自媒體時代，一個成功的內容定位，就是要抓住用戶的購買慾。無論是用戶在看視頻還是看直播，都會被帶入情景，就像李佳琦的粉絲帶貨模式一樣，看到他就是要買他！這樣遠比單純的打造網紅產品，會形成更長期的轉化。
二是去品牌化。
去品牌化不僅僅只是產品，明星也一樣。在普遍的認知中，我們往往認為明星與大品牌合作，會從而賺取更多的利益，但事實是，品牌+品牌並不能獲取最大的利益，在電商直播圈，頭部的網紅們不比明星帶貨能力差，因此高利潤才是獲得最高效益的關鍵。網紅相比明星代言，更接地氣的推薦產品，會給了粉絲們更加真實、親切的感覺，因此明星的個人品牌化、標籤化，在電商直播中會逐漸弱化。相信未來去品牌化無論是產品方面，還是明星品牌都會相對減弱。介時人人都能是主播，人人都能帶貨，人人都是內容電商的消費者及推介者。
三是平臺方面對電商服務流程的完善。
快手在這方面主要依賴於和企鵝的合作，ks小店與vx端推出的「ks購物助手」相結合，在vx中完成了線上購物閉環。某音的方式則是在自家購物助手內挑選物品，通過跳轉淘寶完成交易。而某站之前與某寶達成合作，活躍的Up主可通過自己的視頻，將觀眾引流到某寶官方為其推出的達人店。同時今年某站的電商小程序上線，也是為了更好的服務Up主，為絕大多數願意付費的用戶提供完善的購物閉環條件。對於這三家平臺來說，對內容電商的探索不僅是平臺商業化的探索，也是提升平臺作者對內容創作熱情的重要手段。
目前各個平臺的內容電商都在不斷地完善流程，草根主播千萬級的成交案例不在少數，李湘、王祖藍等諸多明星也紛紛加入了內容電商直播帶貨的隊伍。
李湘直播帶貨賣珠寶，王祖藍直播賣大閘蟹……，各個自媒體平臺在電商方面的嘗試都初見成效，隨著下沉市場的崛起，去品牌化，去平臺化產品誕生，相信內容直播電商會迴歸到生意本質，顛覆人貨場，重新進行人貨場的排列組合，迎來電商的又一個小高潮。如果您的身邊有做傳統零售業的朋友，正在觀望或者正想了解內容電商、直播帶貨的商業邏輯和方法，您不妨把這節課的內容推薦給他，好了，今天的內容就先分享到這裡，在下期課程中，我會為大家分享抖音平臺的藍V模式，讓大家瞭解商業自媒體如何運營盈利。好了，這期課程就到這裡了，我們下期課程接著聊。
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