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認準核心利益：賺錢
繼續我們上次講到的話題。我們開展異業聯盟合作的目的，當然是為了賺錢。但是，在這個疫情當前，集體報團取暖的時候，我們一貫理解的“廣撒卡、換顧客、我掏一毛你出一塊”的思路，明顯不適應當前網絡時代的競爭，為了增加自身在異業競爭與合作的特殊環境下，獲得更多機會，搶佔異業聯盟制高點。
因此，在疫情隨時可能復發的前提下，我們要放棄傳統的“搶佔、髮卡、掃蕩一波”的傳統掃店模式，因為接下來的時間內，你可能無店可掃。
這種情況下，異業商家自身難保、自顧不暇，哪有精力幫你搞異業業績呢？直白一點講，他們現在的流量，本身已經非常稀薄，他們又怎麼會把這些流量貢獻出來，同你共享呢？
所以，我們常說的一個詞兒——利他的意義就顯現出來了。如今的做異業，尤其是健身房的異業合作，一定要從對方的利益機制和著眼點出發，幫助異業商家擴展流量入口和開口口徑，站在協助健身房拓客和鎖客的角度上，幫助健身房解決痛點，從而在維護異業健身領域自身的客戶質量的基礎上，實現自己的流量變現。
流量思維:
如果脂肪抽不了，那就燒了他
此前我們分析過，醫美和健身房，是尤其相同利益點的。相同的目標人群，意味著大家有合作的空間，同時，也意味著大家可能會因為共同的流量，從而導致非業內競爭。
所以，從共同維護流量角度，去看待問題，就格外的重要。首先，我們要明白，即便共同的目標，比如減肥瘦身，整形醫院和健身房所有的技術以及由此衍生的話術，也是有很大差別的。單純從吸脂手術和肉毒素入手，在這個時候肯定不適合，在沒有疫情的時候，健身房裡每天都要來往大量的整形醫院的市場人員，現在，越來越多的整形機構已經把市場目標從單一的美容院、美髮店，擴大到無差別導入。
所以，誰先實現了從普遍客戶向精準健身客戶的變化和過度，誰贏得了市場先機。這個過程中，產品思維的改變也隨即引爆新一輪產品革命。為了貼近消費者，我們要做好以下的售前教育：
一、更改產品/技術文案，要從以賣卡促銷的思維跳轉到協助維護客情，進而幫助健身房鎖客服務，並在附加值的運用上，尋求產品的戰略轉機。
以吸脂為例，在消費不透明、認知不對等的時代，我們的整形吸脂類項目，曾經一度以“健身只能改變體積大小，不能真正消滅脂肪”的口吻出現。而今，我們隨著技術研發，以及中醫醫美系統的日臻成熟，我們發現，在手術或儀器操作後，堅持健身，會有更好的效果。
而基於此帶來的變通，就是我們在銷售通路和銷售技巧上，以淡化醫院強調功效的技巧上入手，作為說服健身館店長的一個有力話術。在產品介紹中，要肯定健身帶來的非塑美之外的強大功效，任何運動鍛鍊和運動減肥的有效性。同時，為了便於配合維護客情，將吸脂瘦身、中醫瘦身的技術理論的包裝上，引入“運動燃燒脂肪”的概念，以便於拉近距離，形成“我們不做營銷，我們不賣卡，我們來幫助您鎖客營銷”。有一段時間，我們過於強調了整形美容的醫療本質，卻淡化了其作為技術服務型企業模型的商業屬性，其實，對於一家醫美企業來說，特別是渠道型醫美，其實，做好服務的效果遠勝過你請一名好醫生。
內容至上，服務為王。你有再好的醫生，沒有客戶，還是白搭。而底近式服務宣教，正是我們的強項，現在由於疫情，很多店家客戶的維護，已經成了醫美的雞肋問題，正好讓我騰出手來，給業務員新思路，給自己新活路！
二、何做好“配角”的責任。相對與健身房，我們是陌生的“第三個人”，在電話陌拜或電話續單的話術上，要充分體現對方的主導屬性。比如，“您好，最近好久沒在***健身館見到您，上次咱們見過，***幫助我們介紹的”就比上來開門見山描述醫院與健身房聯合做了活動，讓人感覺聽著舒服。
降智打擊：誰才是最不懂行的那個？
三、做好精準打擊的異業培訓。這裡所說的精準打擊，是商業思維上降智降圍打擊，絕對的思路的碾壓。在健身教練的培訓上，我們可以開門見山，不講疫情困難，不講美業聯營的價值，開門見山，直接談錢。
要場景的話描述過往的醫美異業聯盟瘋狂買卡的窘境，或許檢討自身機構之前的翻過類似的錯誤。直接要目，這次，我們不會大家帶來專業技術的培訓，也不會來畫餅，我們只要求您能再正常的銷售和在開發的環節中，幫我們引入可以協助運動減肥的附加值項目，比如中醫醫美的減肥項目。
將這些項目安排在健身開展之前，通過加速脂肪“燃燒”——請先放棄您的專業和傲嬌，進而提升您運動減肥的效率， 我們的項目同時配套的種種新技術，可以讓您“不節食、不限食”完成高效運動減肥和精準塑深，我們現在這個項目，正在做種子選手體驗，加群立即可以獲得免費體驗次數。
顧客進群后，就是整形機構同健身房分工合作互為表裡的真正開始。
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