畢加索說過：“藝術是虛構的謊言，卻說出真實。”
很多文案工作者都知道一位臺灣廣告文案大咖——李欣頻老師，今天就給大家帶來李老師的文案賞析。
閱讀者的群像
海明威閱讀海，發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。
凡▪高閱讀麥田，發現藝術躲在太陽的背後乘涼。
弗洛伊德閱讀夢，發現一條直達潛意識的秘密通道。
羅丹閱讀人體，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。
加繆閱讀卡夫卡，發現真理已經被講完一半。
在書與非書之間，我們歡迎各種可能的閱讀者。
——《誠品閱讀》雜誌形象廣告之一
這是李老師給誠品寫的第一篇文案，從此之後一寫，就是十多年。
欣賞完李欣頻老師的文案，我們分析一下人家為什麼能爆。
當時的臺灣文化越來越趨於開放性，尤其是1994年社區總體營造方案之後，臺灣文化和經濟的“合謀”就此拉開帷幕。
誠品書店成立於1989年，當時書店創辦之初，就側重於人文、藝術、創意和生活，這一定位非常符合當時的大環境。20世界90年代的誠品之於臺北，就好像左岸咖啡座之於巴黎。
誠品書店發展至今，已經成為了以文化創意為核心的複合式企業。
首先，我們知道了，人家做的是創意，走的是文藝範。
而且初期，誠品就是以書店為品牌核心，書店不外乎就是閱讀場所和販賣圖書，所以閱讀的理念要深入人心，閱讀者要全部涵蓋其中。
不管你想獲得什麼樣的書籍或智慧，來誠品，“我們歡迎各種可能的閱讀者。”，至於後續才發展出來了其他副業，我們這裡不說，大家感興趣可以自己找一下。
那麼就不難理解，為何李老師的文案一出，就抓住了企業的心，進而被採納，因為她讓文案和企業文化一致，和大環境一致。
這一點放到現在也同樣重要，就是你的文案與企業的匹配度要足夠高。學習文案寫作https://www.aaa-cg.com.cn/zt/xmtnew/
關於閱讀的另一個概念
不懂卡爾維諾，不懂愛情。
不懂身體氣象學，不懂同性戀。
不懂女人，不懂瑪格麗特▪杜拉斯。
不懂 Free Jazz ，不懂死亡。
不懂世紀末占星學，不懂包豪斯。
不懂特呂弗，不懂政治權利和鬥爭。
所以我們閱讀。
——《誠品閱讀》雜誌形象廣告之二
再來看第二則文案，就又是另外一種感覺，一開始它讓你摸不到頭腦，但在最後一句，點明：“所以我們閱讀。”
放在快餐文化的現代，可能會吸引我們也可能不會吸引我們，但放在當時，“越界”作為年代典型的文化現象，這種表現形式是受人追捧的，或者說，誠品的地位允許她的文案更大膽。
我們來抽絲剝繭，研究一下這則文案。
- 它還是貼合誠品的品牌形象的；
- 她列舉的這些元素，對了解的人和不瞭解的人都具有吸引力，也就是她把握了人性基礎；
- 所有的文案都是創作者自身的體驗，越真實越容易得到共鳴；
- 最後的點睛之筆，讓整個文案畫了一個完美的圓。
我不知道我這麼寫大家能否領悟，很多文案每個人和每個人揣摩出來的深意都是不一樣的，文案寫作不應該有公式存在。
卡爾維諾：寓言式奇幻文學的大師
瑪格麗特▪杜拉斯：代表作《廣島之戀》
包豪斯：一種思潮，促進社會更新的藝術運動
特呂弗：演員、導演、編劇、製片人多重身份，《日以繼夜》獲得第46屆奧斯卡金像獎最佳外語片
買一送一的特權
對買剛出爐的法國麵包，要求附贈一束陽光的人。
對看電影要求附贈一輩子回憶的人。
對買房子要求附贈空中花園的人。
對喝藍山咖啡要求附贈一杯靈感的人。
對買好書要求附贈額外智慧的人。
——《誠品閱讀》促銷廣告之一
我覺得這裡超美，又極具浪漫，像雨後草尖上留下的那一滴，也像波瀾壯闊的大漠上從遙遠地方走來的一路駝鈴。當然這個我也沒辦法用現代的理論去解讀，它的成功應該歸功於品牌的影響力足夠大吧。
1995年的時候，李老師曾為誠品敦南店搬遷寫過一則文案，我最喜歡的是其中很點睛的那句：“請你跟我們一道送舊迎新，移館別戀”，對，就是這四個字“移館別戀”。
當時的“喜新念舊▪移館別戀”活動，創下了臺灣書店史上的三大記錄：營業的時間最長（ 18 小時）；人潮最踴躍（超過 2 萬人）；凌晨 3 點買書要排隊。並且在當天開出了 6000 張發票，業績高達 60 萬。
如果以上都是因為覺得文案很美，那麼下面這個是讓我覺得：嗯你說的都對，無法反駁。完完全全就是扣住了人性的弱點，引起你的強烈共鳴。
臨時之必要
為了忘了A，
所以找B。
後來回頭要求重修舊好，
選A，就和B難交代；
選B，又捨不得A。
在B和A之間取決不下，
所以決定臨時再找C來躲B、擋A。
臨時情人、臨時停車、臨時動議、臨時保姆、臨時空間……
所有的臨時都有非常時期的非常必要。
——1995年▪誠品敦南店新館臨時賣場
最後送上李老師為誠品敦南店週年慶暨兒童館開幕所寫的文案中的兩句：
“芭比是最小的大人，老萊子是最老的小孩。
夢想是不老的保養品，有好奇心才能繼續長大。”
以上李欣頻老師文案摘自《廣告副作用—藝文篇》
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