1955年，贵州民主妇女联合会刊物发表了《在合作社内实行男女同酬》的文章，毛泽东看到文章后亲批：“建议各乡各社普遍照办”。之后，毛泽东提出“妇女能顶半边天”的口号，迅速响彻大江南北。
团长俱乐部 Noodles /文
最早的团长，就是这半边天：宝妈！
中国的宝妈天生要强，是社区团购的主力军。
《知否知否应是绿肥红瘦》里，一群大娘小娘处处看老爷脸色，核心还是没有经济地位！生长在社会主义春风里的宝妈，在家带娃却也不甘落后，顺便当团长，自己赚钱自己花，谁还不是半边天咋地！
我就是那个别人家的团长
每个月赚2～3万
何玉的身边聚集了几百位南京社区团购“团长”。
2015年，何玉在河西某小区创建了团购群,起初大家在里面接龙拼各种美食，后来群里有业主的亲戚朋友开始卖水果，团购群人气越来越旺，很快达到500人的上限。
机缘巧合之下，何玉认识了其他小区的“团长”，为了跟商家的议价能力更强，30多个小区开始“群群联合”一起团购，主要品种包括水果、蔬菜、牛奶等。每次产地或者商家通过空运或者大货车将货拖到南京，几个核心“团长”就赶到禄口机场或者江宁的下货点去拿，然后分发到各个小区。
到2017年底，何玉的“团长”朋友圈已扩充到300多人，遍及南京各区域。
也正是那时，她发现，各类社区团购公司开始在南京“上线”了。2018年初，一家社区团购平台找到了何玉，极力邀请她加入。在这家平台干了一段时间后，何玉慢慢摸清了运营模式：根据平台的安排，“团长”每天在群里推荐商品。业主收到开团信息，点开团购链接，会跳转到微信小程序的商品详情页，点击就可以预约购买。群里的订单汇总后，货物以落地配的方式从产地发到团购平台的前置仓，再由仓库分发，最终配送到小区。
加入平台，供应链环节省心不少
“对于我们这些团长来说，确实省心省力不少。毕竟以前业主的团购信息，我们都要手写或者做表格。另外，团长不需要自己去找供货商，品类也相当丰富。”
毫无疑问，在社区团购模式下，社区资源和业主流量都掌握在团长手上，必然被各路平台所争夺。多家社区团购公司放出“火热招募社区团长”的通知，其宣传套路大部分如出一辙：讲述带团心得，分享致富经验。“90后女孩放弃大公司offer，做团长月赚两万”，“长沙等地团长月入四五万元”等宣传比比皆是。
是否南京的团长们也是收入惊人？
对此，何玉连连摇头，“所谓团长超高薪，只不过是很多团购平台为了拉融资造势，南京跟长沙这些地方还真不一样，团长的商业化程度并不高。就赚个跑腿钱，有时候甚至是倒贴的。”何玉直言，团购群里都是邻居或者小孩的同学家长，低头不见抬头见，如果品质不过关或者利润高，“哪好意思？”
团长赚钱也很辛苦
至于后来与团购平台合作，她透露，南京的团长基本不和单一平台签约，只是把平台当成供货商，可以从平台上任意地选择开团，然后按照销售额的10%提成。大多数的团长并非专职，如果超高薪，实则与各平台宣传的商品高质低价相悖。
就何玉所认识的众多团长中，最多的一位每个月大概赚2-3万左右，这位团长每天都开团，负责好几个小区，身边还有家人帮忙，做得相当辛苦，而这已处于该群体的收入金字塔尖了。
我同时在做3家平台
最多一个月挣了4300块
李曼是去年10月开始做团长的，目前兼职的平台有三个，分别是UU跑腿线下平台“U好社区”，莲菜网旗下生鲜社群电商平台“有井有田”,还有三全新上线的“有知有味”，都是河南本地品牌。
选择这三个平台的原因是，首先，李曼在UU跑腿工作，同时也是U好生鲜（Ｕ好社区线下生鲜店）的项目负责人之一，这样可以更深入地了解一线东西；其次，它们能提供的差异化产品比较多。
价格是关键因素
李曼所在的郑州金林公馆小区，有6栋楼，常驻人口四五千人，消费水平尚可。我们这儿最早做社区团购的平台应该是悦严邻选，两年前就开始了。
悦严邻选虽然开始得早，但目前覆盖的人群有限。从整体来看，至今没有听说哪家在社区团购这块“独大”，大家的水平不相上下。
早期平台选团长，比较倾向于在家带娃、有时间发信息的宝妈，或者有微商经验的人，但现在比较喜欢与社区便利店、快递收发点的负责人合作。这些人很有优势，除了有固定的收发货物场所，还有稳定的社区微信群，推广宣传产品比较方便。
其实，每个平台的特点都不一样。拿李曼做的这三个平台来说，“U好社区”主打鲜活海鲜；“有井有田”是根据莲菜网的电商优势，大多卖蔬菜、水果；“有知有味”主要关注冻品。
压力是双方的。对于平台来说，如何走下去、走好是压力；对于团长来说，有没有一定的资源也是压力，一个团长同时经营几个平台非常常见。选择是一个双向的过程，大家都想寻找更有优势、更强的伙伴。
“团长”生意并不好做
外人可能觉得社区团购很热闹，想着团长一个月能挣很多钱，其实不然。
我从去年10月做团长以来，最多的时候一个月挣了4000多块钱，其他时间一个月才两三千块。从最开始的火爆到现在慢慢淘汰，“熬”死了很多平台和团长，快做不下去、不想做的还有很多。
我是兼职做团长，没有太多时间维护社群，基本上每天集中发两三次信息宣传，对群进行简单维护，这是常规工作。除此之外，就要靠自己想办法了。
我那一个月挣钱多，是因为在小区里做了很多地推活动。一天下来，少则百十单，多则数百单，可以抵得上平时一个星期的出单量，拉动效果还是非常明显的。
一个月卖了17万的货
我打算把家里改造成个超市了
2017年冬天开始，一个朋友把王一轩拉进到食享会在江苏的一个团里，这位朋友之前在团里买过东西，王一轩也开始慢慢接触。
一开始只是看，比如团长会晒单，分享其他顾客的订单之类，比较好奇。有一次团里在卖酸奶，活动价格是99.8元三箱，觉得品质、价格都不错，就尝试了一单。后来也买过绿萝之类的东西，感觉这种模式还不错，在这里买东西逐渐成为一种常态。
王一轩自己之前是做建材相关的工作，周末、节假日都没有时间休息，与孩子的陪伴时间相对少很多。有一段时间觉得现在的工作让自己和孩子疏远了，开始考虑换一个时间自由些的工作。脑子里一闪而过，想到食享会是不是可以自己来做。
正好看到他们也在招募团长，因为之前就是做销售的，觉得可以试一试。
与食享会团队约好时间当面去聊，发现整个流程比自己预想的要简单，只需要搭一个台子，拉一些周边的订单。公司详细介绍了流操作程、注意事项等。2018年6月，王一轩就正式开始当团长的日子了。
王一轩的提货点
目前我自己手上有一个微信群，里面有410个人，包括自己小区和周边小区的一些住户。
我所在的是一个拆迁安置小区，最大的问题是，很多人对类似的平台销售不感兴趣。住户并不是缺钱，而是从理念上就比较排斥这种购物方式。我做团长之前，我们小区已经有过两个团长，都失败了。在小区加人进群的时候，很多人第一反应就是拒绝。
所以起步阶段非常难。
现在这个小区的地段算是新城区，因此周边配套都还没有完善，一墙之隔还有一个在建的碧桂园项目。因此如果我死守着这个小区，短时间内一定不可能出量。
开团以后的第一个月，从6月9号开团到月底，实际上只做了一万两千多块钱业绩，算是非常不理想。自己以前做过销售，就考虑这样下去肯定不行，最多就是勉强完成任务，做下去意义也不大。
但还想再努力试试，就开始在周边的几个小区也走动，再加上一些亲朋好友，组成了我的第一个客户群体。
大概在2018年11月，我的团里已经有490多人。初期建团为了人多热闹，其中有很多并不是本地人，这些人是不太可能购买的。每次发起秒杀活动的时候，就会有很多大批陌生人涌进来，为了抢一分钱、一元钱的低价商品，一定程度上算是僵尸粉。
当时490多人里面，有一两百个人是从来没有下过单的，或者是只买过一分钱的商品，我下狠心把这部分人集中清理完。还有一部分比较挑剔或者说难沟通的客户，也逐渐会淘汰更新。因为我的理念是一定要精准客户，宁可总人数少一些。
随着越来越熟悉，我的业绩也开始一步步上涨。去年10月份销售额从6万多一下子上涨到9万，11月份开始基本每个月都在10万以上。过年前的一个月，我开团20天内的销售额就达到17万。
虽然有时群里的人数在减少，但是业绩提高很快。后来我设了一个新目标，就是发展大客户，当时一部分有经济实力的客户已经在我这里购买过好几个月了，我希望能重点服务好他们。类似一个“加强团”的概念，希望把那些优质的客户单独建立一个新群，相对定制地给他们提供更好的服务。
这些大客户还有一个好处，就是他们介绍进来的顾客，很多也同样是优质客户。
从每天的单量来看，过完年这段时间大家相对处在一个消化库存的阶段，很多冷冻食材等一时还没有吃完。现在购买率开始回升了，群里每天购买人数大概是在30多个左右。
王一轩们在做社区推广活动
前段时间我们刚做了一次促销活动，当天就卖了八千多块钱，这还是在本身单价不高的情况下。
我的群里每天都在开团，客单价在50块钱左右。我的很多顾客形成了一种模式，他们不是每天购买，而是隔一两天集中买一次，可能一下就买三四样，这样收货也比较方便。
我现在正考虑，把家里稍微重新装一下，让它更像一个超市，有货架之类，因为货都是公司配送到我这边。
做团长的喜怒哀乐
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