1955年，貴州民主婦女聯合會刊物發表了《在合作社內實行男女同酬》的文章，毛澤東看到文章後親批：“建議各鄉各社普遍照辦”。之後，毛澤東提出“婦女能頂半邊天”的口號，迅速響徹大江南北。
團長俱樂部 Noodles /文
最早的團長，就是這半邊天：寶媽！
中國的寶媽天生要強，是社區團購的主力軍。
《知否知否應是綠肥紅瘦》裡，一群大娘小娘處處看老爺臉色，核心還是沒有經濟地位！生長在社會主義春風裡的寶媽，在家帶娃卻也不甘落後，順便當團長，自己賺錢自己花，誰還不是半邊天咋地！
我就是那個別人家的團長
每個月賺2～3萬
何玉的身邊聚集了幾百位南京社區團購“團長”。
2015年，何玉在河西某小區創建了團購群,起初大家在裡面接龍拼各種美食，後來群裡有業主的親戚朋友開始賣水果，團購群人氣越來越旺，很快達到500人的上限。
機緣巧合之下，何玉認識了其他小區的“團長”，為了跟商家的議價能力更強，30多個小區開始“群群聯合”一起團購，主要品種包括水果、蔬菜、牛奶等。每次產地或者商家通過空運或者大貨車將貨拖到南京，幾個核心“團長”就趕到祿口機場或者江寧的下貨點去拿，然後分發到各個小區。
到2017年底，何玉的“團長”朋友圈已擴充到300多人，遍及南京各區域。
也正是那時，她發現，各類社區團購公司開始在南京“上線”了。2018年初，一家社區團購平臺找到了何玉，極力邀請她加入。在這家平臺幹了一段時間後，何玉慢慢摸清了運營模式：根據平臺的安排，“團長”每天在群裡推薦商品。業主收到開團信息，點開團購鏈接，會跳轉到微信小程序的商品詳情頁，點擊就可以預約購買。群裡的訂單彙總後，貨物以落地配的方式從產地發到團購平臺的前置倉，再由倉庫分發，最終配送到小區。
加入平臺，供應鏈環節省心不少
“對於我們這些團長來說，確實省心省力不少。畢竟以前業主的團購信息，我們都要手寫或者做表格。另外，團長不需要自己去找供貨商，品類也相當豐富。”
毫無疑問，在社區團購模式下，社區資源和業主流量都掌握在團長手上，必然被各路平臺所爭奪。多家社區團購公司放出“火熱招募社區團長”的通知，其宣傳套路大部分如出一轍：講述帶團心得，分享致富經驗。“90後女孩放棄大公司offer，做團長月賺兩萬”，“長沙等地團長月入四五萬元”等宣傳比比皆是。
是否南京的團長們也是收入驚人？
對此，何玉連連搖頭，“所謂團長超高薪，只不過是很多團購平臺為了拉融資造勢，南京跟長沙這些地方還真不一樣，團長的商業化程度並不高。就賺個跑腿錢，有時候甚至是倒貼的。”何玉直言，團購群裡都是鄰居或者小孩的同學家長，低頭不見抬頭見，如果品質不過關或者利潤高，“哪好意思？”
團長賺錢也很辛苦
至於後來與團購平臺合作，她透露，南京的團長基本不和單一平臺簽約，只是把平臺當成供貨商，可以從平臺上任意地選擇開團，然後按照銷售額的10%提成。大多數的團長並非專職，如果超高薪，實則與各平臺宣傳的商品高質低價相悖。
就何玉所認識的眾多團長中，最多的一位每個月大概賺2-3萬左右，這位團長每天都開團，負責好幾個小區，身邊還有家人幫忙，做得相當辛苦，而這已處於該群體的收入金字塔尖了。
我同時在做3家平臺
最多一個月掙了4300塊
李曼是去年10月開始做團長的，目前兼職的平臺有三個，分別是UU跑腿線下平臺“U好社區”，蓮菜網旗下生鮮社群電商平臺“有井有田”,還有三全新上線的“有知有味”，都是河南本地品牌。
選擇這三個平臺的原因是，首先，李曼在UU跑腿工作，同時也是U好生鮮（Ｕ好社區線下生鮮店）的項目負責人之一，這樣可以更深入地瞭解一線東西；其次，它們能提供的差異化產品比較多。
價格是關鍵因素
李曼所在的鄭州金林公館小區，有6棟樓，常駐人口四五千人，消費水平尚可。我們這兒最早做社區團購的平臺應該是悅嚴鄰選，兩年前就開始了。
悅嚴鄰選雖然開始得早，但目前覆蓋的人群有限。從整體來看，至今沒有聽說哪家在社區團購這塊“獨大”，大家的水平不相上下。
早期平臺選團長，比較傾向於在家帶娃、有時間發信息的寶媽，或者有微商經驗的人，但現在比較喜歡與社區便利店、快遞收發點的負責人合作。這些人很有優勢，除了有固定的收發貨物場所，還有穩定的社區微信群，推廣宣傳產品比較方便。
其實，每個平臺的特點都不一樣。拿李曼做的這三個平臺來說，“U好社區”主打鮮活海鮮；“有井有田”是根據蓮菜網的電商優勢，大多賣蔬菜、水果；“有知有味”主要關注凍品。
壓力是雙方的。對於平臺來說，如何走下去、走好是壓力；對於團長來說，有沒有一定的資源也是壓力，一個團長同時經營幾個平臺非常常見。選擇是一個雙向的過程，大家都想尋找更有優勢、更強的夥伴。
“團長”生意並不好做
外人可能覺得社區團購很熱鬧，想著團長一個月能掙很多錢，其實不然。
我從去年10月做團長以來，最多的時候一個月掙了4000多塊錢，其他時間一個月才兩三千塊。從最開始的火爆到現在慢慢淘汰，“熬”死了很多平臺和團長，快做不下去、不想做的還有很多。
我是兼職做團長，沒有太多時間維護社群，基本上每天集中發兩三次信息宣傳，對群進行簡單維護，這是常規工作。除此之外，就要靠自己想辦法了。
我那一個月掙錢多，是因為在小區裡做了很多地推活動。一天下來，少則百十單，多則數百單，可以抵得上平時一個星期的出單量，拉動效果還是非常明顯的。
一個月賣了17萬的貨
我打算把家裡改造成個超市了
2017年冬天開始，一個朋友把王一軒拉進到食享會在江蘇的一個團裡，這位朋友之前在團裡買過東西，王一軒也開始慢慢接觸。
一開始只是看，比如團長會曬單，分享其他顧客的訂單之類，比較好奇。有一次團裡在賣酸奶，活動價格是99.8元三箱，覺得品質、價格都不錯，就嘗試了一單。後來也買過綠蘿之類的東西，感覺這種模式還不錯，在這裡買東西逐漸成為一種常態。
王一軒自己之前是做建材相關的工作，週末、節假日都沒有時間休息，與孩子的陪伴時間相對少很多。有一段時間覺得現在的工作讓自己和孩子疏遠了，開始考慮換一個時間自由些的工作。腦子裡一閃而過，想到食享會是不是可以自己來做。
正好看到他們也在招募團長，因為之前就是做銷售的，覺得可以試一試。
與食享會團隊約好時間當面去聊，發現整個流程比自己預想的要簡單，只需要搭一個臺子，拉一些周邊的訂單。公司詳細介紹了流操作程、注意事項等。2018年6月，王一軒就正式開始當團長的日子了。
王一軒的提貨點
目前我自己手上有一個微信群，裡面有410個人，包括自己小區和周邊小區的一些住戶。
我所在的是一個拆遷安置小區，最大的問題是，很多人對類似的平臺銷售不感興趣。住戶並不是缺錢，而是從理念上就比較排斥這種購物方式。我做團長之前，我們小區已經有過兩個團長，都失敗了。在小區加人進群的時候，很多人第一反應就是拒絕。
所以起步階段非常難。
現在這個小區的地段算是新城區，因此周邊配套都還沒有完善，一牆之隔還有一個在建的碧桂園項目。因此如果我死守著這個小區，短時間內一定不可能出量。
開團以後的第一個月，從6月9號開團到月底，實際上只做了一萬兩千多塊錢業績，算是非常不理想。自己以前做過銷售，就考慮這樣下去肯定不行，最多就是勉強完成任務，做下去意義也不大。
但還想再努力試試，就開始在周邊的幾個小區也走動，再加上一些親朋好友，組成了我的第一個客戶群體。
大概在2018年11月，我的團裡已經有490多人。初期建團為了人多熱鬧，其中有很多並不是本地人，這些人是不太可能購買的。每次發起秒殺活動的時候，就會有很多大批陌生人湧進來，為了搶一分錢、一元錢的低價商品，一定程度上算是殭屍粉。
當時490多人裡面，有一兩百個人是從來沒有下過單的，或者是隻買過一分錢的商品，我下狠心把這部分人集中清理完。還有一部分比較挑剔或者說難溝通的客戶，也逐漸會淘汰更新。因為我的理念是一定要精準客戶，寧可總人數少一些。
隨著越來越熟悉，我的業績也開始一步步上漲。去年10月份銷售額從6萬多一下子上漲到9萬，11月份開始基本每個月都在10萬以上。過年前的一個月，我開團20天內的銷售額就達到17萬。
雖然有時群裡的人數在減少，但是業績提高很快。後來我設了一個新目標，就是發展大客戶，當時一部分有經濟實力的客戶已經在我這裡購買過好幾個月了，我希望能重點服務好他們。類似一個“加強團”的概念，希望把那些優質的客戶單獨建立一個新群，相對定製地給他們提供更好的服務。
這些大客戶還有一個好處，就是他們介紹進來的顧客，很多也同樣是優質客戶。
從每天的單量來看，過完年這段時間大家相對處在一個消化庫存的階段，很多冷凍食材等一時還沒有吃完。現在購買率開始回升了，群裡每天購買人數大概是在30多個左右。
王一軒們在做社區推廣活動
前段時間我們剛做了一次促銷活動，當天就賣了八千多塊錢，這還是在本身單價不高的情況下。
我的群裡每天都在開團，客單價在50塊錢左右。我的很多顧客形成了一種模式，他們不是每天購買，而是隔一兩天集中買一次，可能一下就買三四樣，這樣收貨也比較方便。
我現在正考慮，把家裡稍微重新裝一下，讓它更像一個超市，有貨架之類，因為貨都是公司配送到我這邊。
做團長的喜怒哀樂
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