作者：健康产业人&银发产业网 甄是甄
前 言：
会议营销这种模式,，始于直销或传销团队，
应用于社会各个行业。比如：教育培训公司、
金融支付公司、汽车销售公司、包括保健品销售企业。
经过了近30年的会销模式发展沉淀，会销已经成为一种在社会当中，主流常见的营销模式。它也促进了各行各业的发展，同时也带来了各种各样的问题。尤其是保健品终端零售企业的会议营销，在整个社会当中基本处于老鼠过街人人喊打的情况。甚至一开会，以老人聚集为标志，就会被定义为诈骗。
即使是这样的情况下，传统的保健品销售企业，没有办法找到新的渠道建设和销售通路，没有办法建设新的销售场景。
所以即使在国家不断的整顿之下，依然有很多的中小微企业，因为大多数居于县域当中，受到的影响比较少，而坚持做会议的模式来做营销。
虽然心里总是有那种过街老鼠的恐惧，但生存之下依然没有更好的办法去作出选择。更何况会议营销的模式还可以让大家赚到一些钱，虽然是一年不如一年，一年比一年少，但是内心不知道如何去调整的困惑，比继续坚守的难度要小得多，所以很多人依然在坚持做会议营销的方式。
但是今年的疫情之下，让这个行业的营销模式开始了有新的变化。照目前的形势，乐观估计能够全面的开放开会，也估计要到6月份之后了。
所以在这样的情况底下，大家迫不得已都要重新去构建自己的销售平台。更换自己会议营销的模式，才能够真正去获得生存和发展。
存活的三个必要条件
冷静下来分析，其实经销商存活的根本有三个必要条件，
第1个：是产品的用户，
第2个：是销售的场景，
第3个：是上游供货的团队和厂商。
那通过以上三条我们可以发现。从硬件条件上来讲，我们只需要去做好，第2个销售场景的改变就可以了。
因为终端零售的产品的用户还是在经销商的手上。上游的供货团队和供货厂商依然存在。
现在的整个销售通路当中最大的问题，就是渠道不通畅，也就是平台建设有问题，销售平台建设有问题，现在比较专业的话讲，销售场景有问题。
所有的销售都是解决走出去和请进来的问题。
所以现在的店面销售有三个问题：
第一、现在的环境是疫情之下人人自危，没有人愿意聚集在一起开会。
第二、店里面没有邀约客户到店的理由。现在再靠发鸡蛋解决问题，那难度太大了。
第三、店面同质化严重，所有的消费者对店面的判断，都是让我买东西，而没有真正的特色在其中。
也就是说店面只是一个销售平台，它没有任何的粘性，那么客户没有来店里的理由。
所以说
一是没有开会的环境，
二是没有邀约客户来店的理由，
三是客户没有主动到店里来的理由。
没有粘性产品的这种让客户自己能来的理由。
基于以上的前提，所有的做大健康产业的开店的朋友们，都需要去思考更换平台的问题。也就是我说的，要更换一个销售平台和销售场景的问题。
那么基于我们过去的经验，我们需要构建一个什么样的平台和场景，才能够有利于后期持续稳定的发展？
所有的人都知道，
会销的暴利时代已经结束，
红利时代已经衰退，
未来一定是微利的时代。
平台建设的三个特点
那么任何的事情都要基于大势所趋来设计自己的销售平台和粘性产品。平台建设需要三个特点，
第一，新奇特。
我们的新平台一定要让人眼前一亮，就像孙建宏在笑傲江湖里说的一样，行走江湖你得先有个响亮的名字。
第二，有粘性。
让消费者在用上产品之后，进入平台用上产品之后，欲罢不能，喜欢的不得了，到最后不得不用。
比如我们手机上的微信，有很多时候，深更半夜还有人在那里叮叮叮叮的发微信，真的很让人讨厌，但是，我们又不能卸载了微信，因为我们很多朋友都在微信上，所以不得不用。
这就是建设平台的魅力。
第三，有关联性。
我们毕竟做的是大健康产业，我们服务的群体的需求是非常明确的，那就是围绕健康做文章，所以我们建设的平台不可能是微信这样的一个APP，我们建设的肯定是一个以客户服务需求为导向的，这样的服务性连接平台。
在这个平台上能够让客户喜欢来，能来到，能留下，同时，我们就有其他的机会和时间，去延续新产品的导入，和其他产品的导入。
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回到主题上，会销是不是要灭亡了？
我们认为会销，不会灭亡，但是一定会衰退，
未来一定是精耕细作的时代，一定是满足消费者多方位需求的时代。
未来是把100个商品卖给100个人的时代，
而不再是把一个商品卖给100个人的时代。
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