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一，東南亞是個怎麼樣的市場？
東南亞包括11個國家，分別是越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，其中已有不少的國家開通跨境電商業務。
東南亞的電商發展起步較晚，同國內相比存在較大差異，但其實這也是東南亞電商市場發展存在的潛力之一，東南亞市場的人口紅利非常大，其中18~34歲的年輕人佔到總比的61%，消費需求在不斷的增加，這無疑是跨境電商發展推動的重大推力。
目前東南亞地區發展增速最快的國家是馬來西亞和印尼。
二，跨境出海賣家的類型及開店建議
1）跨境賣家，即傳統的出口電商貿易賣家，做過歐美等其他市場，有跨境電商經驗，但對東南亞電商市場瞭解不深。這類賣家在選品上可以結合自己的優勢，例如供應鏈優勢等，幫其打造出一條在東南亞電商上可以快速發展起來的路徑。
2）內貿電商賣家，主要在國內電商平臺進行交易，沒做過出口貿易。對此Shopee會建議多學習出口電商方面的建議，在語言方面，或者海外消費者的消費習慣，平臺會建議以中國臺灣站點作為基礎，告訴他們先把內貿平臺上的產品移到臺灣市場上去，逐漸適應Shopee平臺規則。而Shopee平臺針對性開發的sip，賣家可以通過其將臺灣市場上的產品一鍵複製到其他站點市場上。
3）品牌賣家，這類賣家在中國的知名度很高，而賣家也希望自己的產品能走出國門，讓更多消費者瞭解這些高質量，有品牌性的產品。
對於品牌賣家，Shopee會提供一些針對性的建議，首先會選擇華人比較多的市場，例如新加坡，馬來西亞和中國臺灣作為他們的第一站，然後再慢慢的把海外的營銷、銷售團隊力量整合起來，有針對性的線上流量扶持。
如果在出口方面已經積累了一定經驗，像小米、華為、OPPO這些品牌，Shopee更多的是希望跟他們進行深入的線上線下聯動的運營手段，幫助他們在各個消費者市場打開更大的市場。
三，東南亞的熱銷品類
第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；
第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；
第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便於出口的產品；
第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品 。
這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產品。
在東南亞現在做的比較可以的電商平臺有Shopee和lazada，近段時間又衍生了一個新平臺Zilingo，可見東南亞市場確實火爆，發展潛力不可忽視。
全文完
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 東南亞 市場營銷
