春耕時節，建德市大同鎮三村村千畝稻田上，一望無際的紫雲英開出紫色花海，吸引四方遊客紛至沓來。再過四、五天，這片紫雲英將翻耕入地，成為有機水稻種植的底肥。
“老一輩好經驗要留住，新技術新得用上。”這片土地的“主人”、大同鎮青年“農創客”饒成芳說。
2018年以來，針對當下鄉村振興中面臨的一系列問題，建德市探索出了一條鄉村創新創業的新路子，吸引了150餘名青年“農創客”返鄉創業、築夢鄉村。
青春之年，他們放棄城市機遇，返鄉創業，用與時俱進的互聯網思維和新鮮創意，為當地農業發展帶來轉機。特殊時期，他們抱團取暖、集思廣益，為滯銷農產品尋得新銷路，一解農戶之憂。
返鄉創業能致富
“農業小白”種田一年打底掙40萬
找對銷路一年也能“賣”2000萬
2008年在杭州做銷售時，饒成芳每個月就有萬把塊錢的收入，原本的想法是攢筆錢開個餐飲店。
“我爸看電視上說國家大力扶持農業，就覺得農業農村大有可為，從銀行貸款10萬塊包田種水稻去了。”饒成芳告訴記者，第一年風調雨順收成不錯，但年底一結賬，刨去化肥、租金、人工等成本，就掙了3萬塊錢。
但老父親就認準了種田能致富，饒成芳最終決定回鄉幫忙。2009春天，饒成芳回到了家鄉，第一件事就是跟著老爸幹農活，種水稻所有的流程、工序，都得親自上手。
“要打品牌，要有文創意識。”這是饒成芳總結出來的農產品致富路徑。饒成芳給自己大米設計了好多款包裝，打出了“喝山泉長大的大米”口號。
2016年，當大同鎮剛提出“稻香小鎮”概念時，饒成芳又立馬將自家大米品牌改為“名門稻府”，並註冊商標。“這名字一看就是稻香小鎮的拳頭產品，最起碼同等價格同等品質下，人家會買我們家的。”饒成芳笑道。
在饒成芳所承包的1600餘畝良田內，有300畝被用作試驗田。“我每年都會去當地農業農村局問問有沒有好品種，然後進行試種，根據這裡的氣候、土壤等因素調整種植方式，讓它以最優質的狀態逐步進入到大批量生產中，而且我們只種一季稻。”饒成芳說。精選優良種、停耕養肥，這樣種出來的大米自然品質也高一成。
如今，饒成芳家的大米幾乎供不應求，“今年3月份雖受疫情影響，但我們還是銷售了180噸。”饒成芳透露，“每年淨利潤40萬打底，算是實現致富夢了！”
除了練好農產品“內功”，農產品外銷“賣給誰”其實有大講究。大同鎮小溪源村青年“農創客”葉元挺，從村民處收購桑葉，不是賣給養蠶人，而是賣給城市裡有養蠶觀察任務的小學生們，價格自然翻好幾番。
桑葉出售配合養蠶，農戶一畝地的產值從3000元提升至5000元，農戶一個春天就有3、5萬的收入。
銷售渠道、信息溝通也很重要。24歲電商“農創客”饒日輝說，自己就像“媒人”，負責把好的農產品“嫁”到好人家裡去，反過來也促進更多更好的農產品生產。他舉了個例子：牛奶玉米價格高，放在建德可能5塊錢一斤都賣不出去，但送到上海、北京，10塊錢一根都有人搶著買。去年，饒日輝的電商公司銷售額達2000萬元。
打造農業服務中心新平臺
凝聚創客力量
“農創客”們有獨到理念和見識，怎樣讓這些理念和見識惠及更多農戶，是近些年大同鎮在思索的問題。隨著“建德稻香小鎮·農創夢工場”的誕生完善，這個問題有了初步的答案。
走進農創夢工廠，大同鎮6款主打農產品特別醒目，有喝著山泉的大米、環遊世界的山茶油、不說假話的酒、享譽萬里的建德苞茶、排隊買的郎家饅，還有一朵一大杯的菊花茶。這些農特產品上都打著同一個標識——建德稻香小鎮·農創夢工場，包裝就像文創產品一樣，特別漂亮。
“我們也是受農創客的啟發。”大同鎮黨委委員傅佳說，好產品要靠好包裝，但憑小散農戶單打獨鬥，沒有那麼多資金也不能取得好的效果。
在杭州市委宣傳部的支持下，去年9月，大同鎮發佈區域公用品牌，只要質量過關，大同鎮的所有農戶都可以用區域公用品牌來給自家農產品做包裝。“相當於政府免費為農戶打廣告。”傅佳說。
同樣是農創客的葉佳雯告訴記者，因去年建德對“建德苞茶”品牌的大力推廣，今年疫情期間，她家建德苞茶的銷量不降反升：“同比增長30%。”
在農創夢工廠，大同鎮出色的“農創客”有免費的辦公場地，還會定期組織沙龍，不僅“農創客”可以互通有無，有想法的普通農戶也能來接受頭腦風暴，更新知識。
“接下去，我們考慮為優秀的‘農創客’提供物流補貼，新入駐我們夢工廠的農創客，將有資金獎勵。”傅佳說，“我們還計劃利用20畝土地，成為稻香小鎮的農業展示基地，全面帶動鄉村振興。”
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