今天的内容主要给大家讲解数字营销推广中的选词和获取高流量的方式；如果你怕花钱做数字营销，就忽略本文；
做店铺过程中，必须会用到数字营销，也就是大家俗称"开车"；作为商家我们必须明白，数字营销就是一个推广引流工具，然后在考虑引入的流量是否精准。如果在缺少流量的情况下，还一味的追求流量的精准性，可能的结果就是流量精准了，但销售额的增长并不明显；
扣费公式
在花钱"开车"之前，我们先明白1688平台数字营销扣费公式：
实际扣费规则=（下一位的出价×下一位的质量得分）/您的质量得分+0.1
看完这个公式，希望你能明白，你的花钱多少直接与【您的质量分】有很大的关系；同样，您的质量分也直接影响到你的推广商品的排名；排名等于出价乘以质量分；所以本文重点为你解决两个问题：
1：寻找低价关键词
2：提高质量分
寻找低价关键词
数字营销推广中关键词的流量来源有多种，有些是来自客户的搜索，有些则是平台的推荐。
搜索框中占据主要，客户根据购买意向输入关键词，进行相关的搜索，根据结果再做款式的细分判断，这个过程是一个关键词精准搜索的行为。这些行为转化率一般比较好，我们姑且称之为精准词。
另一种能带来流量的关键词就是平台推荐，这部分关键词相对不够精准，且推荐的词量也是非常的多，在数字营销总流量中占了很大的份额。这样的词同时有具备低竞争、流量便宜的优势，是低价流量的主要来源关键词，我们姑且称之为广泛词。
这里不分析词的具体流量来源，只要能尽快把这个词挖掘出来即可。推荐大家使用一个工具：生意参谋；我们在日常运营中一定要多积累词表，各个子类目的关键词可以获得几千到几万词量不等。
通过观察积累的词表，可以发现，每个星期都有很多新的关键词冒出来，另外有很多老的关键词流量逐渐减少。毕竟整个平台的流量处在一个动态变化的过程中，每周新出来的词，一开始的时候，竞价都比较便宜，过上两周或者一段时间之后，逐渐被更多的商家挖掘出来，竞争加大后，出价也会逐渐提高。
删词
推广中的真正有效的词比例不大，但是因为词量基数足够大，还是能够找到足够多的好词；下面是规划如何删词；
- 首先批量加词，加入后，马上根据点击率进行判断，点击率低的词全部删除；这个点击率低可以根据你的店铺的点击率作为一个衡量的标准；这次建议大家PC端和无线端一定要分开分析，目前的推广趋势主要还是无线端为主，根据本行业特性决定。
- 剩下的词正常投放一段时间，例如一周后，开始分析数据。对于点击率低的词再次删除。
- 然后再加进来一批新词进来测试。逐渐给主打款积累更多能带来流量的好词。
在这里注意一点，在推广过程中有可能会用到带不来实际订单但是有流量的词，很多人会考虑删除这些词，建议大家先保留，降低费用在观察一段时间。毕竟流量来之不易，不要轻易把一些做到有流量的词，因为还没有全面分析数据就贸然删掉。
关键词质量得分优化技巧
根据上面的公式大家要知道只是找到低价上升词，还不足以帮助我们商家做好流量。
关键词的流量有搜索量和关键词的竞争排名决定，【排名等于出价乘以质量分】。由此可知，质量分会影响到商家的排名，大家优化的时候都应以质量分的优化为主。但是很多人对于质量分的理解是错误的。
大家在这里一定要明白一点，在推广的时候既然有质量分概念，那么这个词在初始的一定有初始质量分。
影响质量分的因素有100多项参数，主要分为以下几类：
1）相关性
商品的属性、标题、描述文本等都会影响关键词相关性。
2）点击反馈
包括点击率、点击转化率、收藏率、加购率、BSR评分等等。其中最重要的就是点击率。
3）竞争情况
账户以往的数据表现会影响到计划质量，计划质量再影响到当前质量分，相互之间的关系。
这就是很多商家经常问到的，如果一个账户里面创建多个推广计划，但是推广计划中的关键词可能会重复，会不会抢词？
我们从上图中举例可以看出，计划2和计划4里面，相同的商品用上相同的关键词，在这里大家一定要知道一个点，同样的关键词在不同的计划单元里面的初始质量分是不同的，主要原因就是两个计划质量不同。
提升过往历史的计划质量的方式，跟推广计划的花费没有直接关系，只要参考三个数据：质量分、点击率、点击量；高点击率的商品配合足够的点击量，能逐渐做高计划质量。有些商家在点击率不好的时候强行加大花费，这样反而计划质量越做越差。
商家提升质量分的细节有很多，但建议主要的核心关注点就是点击率这一指标。
店铺在做数字营销推广过程中，一定要有节奏有规划，前期并不是直接主推主打款，而是要反复测试，选出某些点击率高的商品作为保留款。这些保留款逐渐提升了计划质量分之后，可以获得大量的低价流量。后期再根据数据做具体分析，从而选出投入产出比做好的产品并着重推广。
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