社群森林-宝大湿
复工第一讲
《大湿眼中的2020》
几个关键字：社群，新零售，直播，流量
今晚八点
本群不见不散
好久没跟大家在群里分享了，因为感觉自己思维停滞了，最近由于疫情在家窝了一阵子，反倒又窝出灵感了
所以今晚，跟大家好好聊聊，主题是：我眼中的2020 ，主要从社群，新零售，直播，流量这四个词说起
分享的价值不是告诉大家跟我干，那叫做洗脑
而是告诉大家，我觉得可能的方向在哪里？由大家结合自己的实际情况去 思考，能做出哪些改变，抓住哪个契机
每一句话，每一个动作，都会是一个蝴蝶效应的开启，或许是明天，或许是一年后的明天
今年的疫情，给所有中国人来了个猝不及防，当然，最近全球人民也猝不及防了。危机的降临，并非全是坏事，因为危难+机遇，才是危机的全称
当然，这建立在具备敏锐嗅觉的前提下，接下来，我们就来闻闻2020的味道
先说第一个关键词：社群
从纯线上的角度来说，2020，对社群来说，并非是个好年头。在之前，线上线下是割裂的，所以社群会有其生存的土壤，并养了一大群不懂社群却靠社群制造焦虑的人
当然，我也是吃社群这碗饭的人，还好，我算是有底线的那种。但是在之后，纯线上的社群，纯卖知识的社群，日子会越发难过了
为什么呢？因为线下被这场疫情打醒了
从此我们会跨入一个全新的时代，叫做融合时代
社群将成为所有实体的标配
而所有互联网企业也会最快速度的在线下开始扎根
我所说的并非空穴来风，未来的五年之间，大家会一起见证这个历史。
在家的一个月，无数做实体店的老板，很多还是很大的连锁，他们发现，世道真的变了，他们发现只靠开门等课，遇到突发状况，只能等死
他们发现什么美团啊，饿了吗，关键时候根本不顶用，自己的命门被人拽在手里，肆意践踏，却毫无还手之力
他们突然发现，唯一的破局是把流量掌握在自己手上，怎么掌握？建立属于自己实体产业的私域流量池，怎么维护？社群！
之后你们会发现，你去任何一个实体店，都会被引导加微信，都会建立自己的微信群，并且在微信群里发生各种各样的故事
所以，社群在未来会成为标配，通俗 的说，叫做：用户运营的工具
咱们群里的老铁们，进群这么久了，恐怕很多人还是对社群完全不懂。我真是爱其不幸，怒其不争。
聪明的伙伴，在我的动作中，在我群里的聊天中，早已经看明白了很多东西。哪怕拿去40%用好了，随便做个群，都可以玩的很6
以前社群不是标配，无所谓，但未来一定是，而且这个融合过程会持续5-10年，直至该进化的进化，该淘汰的淘汰
如果你们要起个大早，赶个晚集。我也没辙
最后，我给社群来一个展望：未来5-10年，社群会成为所有企业的标配，记住，是所有。能玩好，自然没问题。就算实在不行，小饭馆建个群，用户提前订餐总可以吧？
哪怕能解决用户一个痛点的社群，都是好社群
不要担心群多，只要有用，就有存在的价值。需要你，搜索你即可
再来下一个关键字：新零售
目前新零售的驱动方式有两种：一种是基于科技的。一种是基于社交的
基于科技的比如：无人货柜，无人小店，无人售货车
基于社交的如：社交电商，社区团购，社群拼团
基于科技的就不说了，不是我的强项。我们说说，基于社交的
关于社交电商，这几个月的芬香，以及淘小铺的杀出，说明这个赛道已经杀到白热化了，因为大佬们已经明着对着干了。
大家对流量的渴望，已经杀到白刃战
所以，目前我们 所看到的社交电商平台，从2020开始，进攻就不要想了，该思考怎么防守，把自己之前留存下的会员留下来。留不住的会死掉，留下来的，还能活着等待未来的风口反击
同理，社群拼团，2020的日子绝对不会好过，京东淘宝系的这些社交电商，清理的就是他们的潜在流量
而社群拼团，线上无法和巨头争霸，线下又比较空虚，所以，前途未卜
除此之外，直播带货也是抢流量的好手。几方面下来，难、但不会断崖式死亡，毕竟国内市场这么大，但是慢慢萎缩是必然的
无根之草，随风去吧
接着说一下社区团购，社区团购是踩了狗屎运了
我在很多场合一直强调，我长线看好社区团购，当然，看好的未必是社区团购现在的模式，有可能是其进化后的模式，是啥样子，我也不知道，但就是看好
但是万万没想到，这次疫情直接把已经埋头慢走的社区团购给炸出来了
不知道你们注意新闻没，中央的官媒已经对社区团购做了较高的评价，再加上，这一波社区团购对于老百姓的强行科普，简直省了数百亿的广告费
可以说，对这个行业的认知推动起码两年
当然，我从不认为社区团购会去替代谁，但是很有机会成为实体店，电商以后的第三把交椅
谢谢大爷打赏，要打赏的等我分享结束，求扎堆，求虐待
当然，目前肯定不行，但是未来，真不好说，下一场最大的流量争夺战，大概率就是在社区里
但是，听我说但是
虽然官媒做了表态后，大概率今年会有很多的政府资金会补贴到这个赛道
虽然老百姓 的认知有了大的提升
可是，今天的社区团购赛道的水又会很浑浊了，恐怕整整一年都会打下去
各种大型厂家，套资金的，品牌方会打着滚往里冲
所以，对于我们现在还在家坚持做社区团购的老铁们来说，要做好心里准备。不过也未必是坏事情，一年半前，大量资本杀入，虽然搅得天翻地覆，但是也起到了推进行业的作用
这一波，只要能稳得住，熬过最混乱的时候，又有大量的好东西可以收割，并且壮大了
对于创业者来说，尤其是小玩家，水浑浊了是好事
阵地战不属于小创业者，游击战才是，麻雀战才是
反正最近咨询我起盘的，简直多得不得了，窥一斑可知全豹啊
最后，总结一下社交新零售这个关键词：线上白热化，机会在线下
来，下个词：直播
说起直播，就离不开短视频。但我要说的是，短视频别看吵得欢，但是短视频真的是伪命题
因为不够普众，你们刷抖音也能感觉到，现在专业团队越来越多了，想在抖音池子里，抓流量，需要硬功夫了
但显然，硬功夫不是所有人都能具备的，所以，如果你是大企业，往这方面拓展没问题，或者你在某个领域修炼了很久，基本功扎实，熬的住，也可以上
但是对于我们普通大众来说，谁给你鼓吹短视频，那就真的是想割你韭菜了
但是，直播不一样
这是从底层逻辑上来决定的，短视频再草根，也是种艺术形式
而直播，是真的可以像聊天吃饭一样普众的
显然，直播的受众面可以更广泛
很多人会说，啥都不懂，直播谁看？其实，直播最可贵的东西，叫做真实感
抖音一类的短视频平台，直播你没粉丝。但是微信生态的直播，无论如何，你的基础粉丝都是有保障的
况且，未必人多才叫直播，哪怕你是个服装店，不忙的时候你坐那里，直播间有一个顾客，这都叫谈生意
要想明白这个道理，群里搞基地的那么多，我曾经说过：成交的0-1靠信任，1-100靠产品
当你播种，浇水，施肥的时候，都是你打造信任的时候，一个手机，一个脚架，哪怕你放到哪里不管，自己忙自己的，也是种信任的叠加
所以，直播这个关键词和社群一样，都会成为企业的标配
如果把社群比较水塘，直播就是水塘里游荡的鱼，咕咕直叫的青蛙
对于我们企业来说，都是必不可少的工具
所以，群里的伙伴们，在直播这个点上一定要动起来，哪家直播软件无所谓，只要微信生态的就可以，毕竟90%人不具备跨平台获取流量的能力
而微信你用了这么多年了，无论如何，都是有基础流量的
不要怕没才艺，不要怕不知道说什么，用碎片的时间建立信任，进行成交，就可以了
社区团购是预售模式，直播不也是预售模式吗？
现在只是卖货，未来能卖服务吗？大胆的想一下，餐饮店里直播有没有可能直接卖店里的套餐？
导游边带队边直播，可不可以卖线路？
春天种地，可不可以预售秋天的果实
有了信任，有了真实，一切皆有可能，这就是直播最大的价值
那么问题来了，抖音都能卖餐饮店的套餐了，美团会不会加直播功能呢？
当直播带货成为常态化的时候，很多的商业逻辑便完全不同了，这个世界真有趣
中国人在引领全球的移动互联网
好，给直播这个关键词做一个总结：直播让彼此心更接近
最后一个关键词：流量
流量是永恒的话题，因为商业的基础就是流量，我为什么放在最后说呢？
来，我把前三个关键词发出来：社群、新零售、直播
社群，是建立流量池的，这是存量挖掘
社交新零售：是把流量反复利用的，还是存量挖掘
直播：是提升流量信任度的，还是存量挖掘
你品，你戏品
所有的一切都指向存量的时候，意味着未来流量的获取难度是不可逆的，只能越来越难
趁着我们还有一战之力的时候，拼命的去抓取流量，因为未来真的可能没机会抓了
所以，请给自己致命三问
流量够不够？去哪里抢？在哪里养？
第一个问题，反正我觉得流量太不够了，让我始终很有压力
你们怎么想？想没想过我就不知道了，如果没想，建议去上班吧，做生意不适合你
第二个问题，去哪里抢残余的流量？
我问出这个问题的时候，明眼人应该明白为什么我最近拼命搞头条和抖音了
虽然，现在这两个平台远不如以前好做流量了，但是相对微信生态，还是机会更多一点的
要知道，玩微信我绝对是老油条的人了，连我，都在微信获取流量感到很艰难了，可见局势多么的恐怖
所以，如果您觉得流量不够，现在赶紧抢，还存在一些小机会，再迟，小创业者连自救都没机会了
第三个问题，如何留存
之前已经回答了，社群，直播，这都是留存流量，和提升流量信任的好东西
左手抢流量，又手存流量，一样也不能少
在线下，再难，守着一个实体店，好歹有500米可以辐射，有保护
在线上，一旦流量完全汇聚到大的玩家手里，我们别说500米，一米的立锥之地都没有，只有出局这一条路。
最后总结一下流量这个关键词：抢残存流量，养现有流量
好了，今天四个关键词：社群、新零售，直播，流量，我就说到这里，对你有没有用我不知道，但是，这是我2020的方向了。
你可以围观，也可以动起来。我只希望，一年后，我们，是笑着的。
今天分享到这里，信息量大， 也未必正确，但是，建议细品！
结束！
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