疫情先是調動著全國人民的心，如今又是掐著中國企業和全球企業的“脖子”。
在昨天寫關於美團漲價的文章的時候，看到了一個數據：
美團上邊的商戶每六分鐘，就會有一家商戶倒閉關門。
最近看到今日頭條財經和騰訊新聞財經欄，相繼預報出來的都是各個傳統企業裁員和虧損的新聞。
相信如果你也是做傳統企業的，無論是實體，還是製造，還是服務業，都會深有體會。
傳統企業遭遇困境
這段時間網上爆出大型企業裁員、虧損的新聞不計其數。
海信“末位淘汰”求生存
最有有一個熱門企業，就是中國家電行業一大巨頭：海信。
相關數據顯示，海信是全球化公司，集團內40%的業務都在海外。
如今海外的疫情如此迅猛，對業務全球化的海信造成了巨大的衝擊。
4月11日，海信，被曝出裁員1萬人。
因為大規模的裁員，讓很多的新聞媒體關注這件事件，並且越多的網友開始關注這件事。
同時海信集團，為了不影響自己的名譽，也做出了官方回應。
<code>聲稱，因為新型冠狀病毒對集團業務造成了巨大影響。
集團內部實施各個高管帶頭降薪，和“末位淘汰制”對員工進行優勝劣汰。
通過這樣的方式激發員工的鬥志，提高系統效率，穩住業績。
於此在逆境中鍛造出更強、更健康的企業肌腱。/<code>
這樣的末尾淘汰，可能不到1萬人，也可能超過1萬人。
不得不說的是像海信這樣的傳統企業，擁有著9萬多員工，在這樣的環境下確實是舉步維艱。
格力損失200億，開始延伸醫療行業
3月份的時候，董明珠接受採訪說到格力2月份的數據不堪入目。
董明珠表示，國內疫情爆發後格力的產值一直懸崖式下跌。
今年二月份基本上沒有什麼銷售額，而往年的數據都是100多億、200多億。
那麼在這同時格力也開始了下一步動作，格力投入10億元進軍醫療行業，研發和生產高端醫療設備。
並稱今年將會引入5000名大學生充實研發團隊。
我們會發現這些大型企業在疫情下的反應速度是非常快的！
如果傳統企業的你，總是後知後覺，終究會被疫情和互聯網碾壓成殘渣。
海爾高層放棄薪酬保“前線”
海爾在疫情下也是難逃劫難，同樣有人傳海爾裁員求生存。
海爾也官方強硬回覆：海爾並沒有裁員，並且集團為保一線團隊利益，集團內從CEO到總裁到領域總經理全部放棄績效和薪酬。
華為稱：2020力爭活下來
在2019年的時候，華為5G的出現，以及面對海外政府和市場的嚴峻考驗。
華為公司全體一心，面對強敵，堅守原則，共進退。
這樣的磨練之下，華為公司越來越強，支持華為的用戶也越來越多。
在這次疫情下，華為又是獻基站，捐物資和錢。
讓華為在人們心中越來越有名族形象，也為華為吸引來了更多的“花粉”。
但在一次採訪中，華為輪值董事長徐直軍卻低調的說到：2020年我們力爭活下來。
可想而知，疫情下傳統企業的艱難困局。
大型企業有大型企業的困擾，相信他們也有自己的解決方案。
但很多中小微的傳統企業就迷茫了，因為他們沒資源，沒方法，不知所措。
只能眼睜睜看著虧損和人員流失，或者選擇坐以待斃。
本文迎叫獸根據新勢能營銷模式為大家提出疫情下的操作建議。
傳統企業破局建議
當下，傳統企業遇到著各式各樣的問題：人才負載，組織低效能，產品同質化等等。
但是首先要找到核心問題，解決了核心問題，其他問題就會迎刃而解。
這個核心問題就是：業績。
那麼如何來提升業績呢？
首先記住一個公式：業績提升=新客量×客單價×復購率×轉介紹
通路一、提升客戶數量
這是很多企業一直以來的追求，但是盲目的追求是絕對不可以的。
在互聯網和疫情下，對新客的競爭來說，企業的壓力是無比巨大的。
雖然有點難，但是還要去做！
做法①：趁著疫情期間，沉下心來，重新定義自己的用戶，找出用戶畫像。
做法②：根據自己的用戶畫像，找到用戶分別在線上和線下的族群。
做法③：設計出超高的性價比流量爆品，扔進族群裡邊。
很多的企業根本不知道自己的客戶到底是誰，這是最可悲的事情。
有的企業如今懂得了營銷，卻忽略了前兩步。
在迎叫獸家小區門口，有一家加盟的母嬰門店，他們就做了一個活動。
用蘿蔔來引流，老闆搞來了一大堆的蘿蔔，結果活動一開始現場什麼火爆。
但是現場的成交，寥寥無幾。因為來的都是佔便宜的老太太，即使她們家有小孩，但是這群人仍然不是母嬰店的標準客戶。
因為還孩子的東西大多都是媽媽買的，決定權在媽媽的手上。
傳統企業就要按著我為大家提供的三步，一步一步的去進行設計。
通路二、提升客單價
提升客單價，無疑是讓企業收入倍增的很好的一個方法。
並且在疫情期間也有很多的企業都在做，尤其是實體。
但是單純的“從100漲到120”，是非常拙劣的做法，只會傷到原有客戶的心。
舉例：就像西貝、海底撈用單品漲價的方法，來彌補自己的損失。
可最後只能背上客戶的“罵名”，口碑受損。
應該怎麼做？
做法①：根據自己產品屬性進行捆綁產品
舉例：屈臣氏，在結賬的時候就會告訴你，加十幾塊錢可以獲得另外一件物品。
做法②：根據自己產品屬性建立滿減機制
舉例：很多的超市、網點包括美團就是這樣的做法，通過滿減，提升客戶消費單價。
做法③：提升產品價值和附加值
可以從兩個方面入手：1、產品功能 2、用戶體驗
提高客單價要麼提升產品的功效，要麼提升用戶體驗。
當然提升產品的功能不是一件容易的事情，那麼就要從用戶的體驗入手。
舉例：去醫院的專家號和普通號，效果都是能夠把病治好，但專家號門庭若市，普通號門可羅雀。
傳統企業可以從這三點著手提升客單價，而不是單純提升價格。
通路三、提升復購和裂變
這一條有一個非常重要的原則就是：瞄準客戶的終身價值。
這是一個簡單的概念，但是無數傳統企業都沒有做到。
大家要明白流量紅利的時代早已沒落了，現在都要覺醒到用戶存量。
凱迪拉克說：我的客戶終身價值是30年，每個客戶消費332w；
萬寶路說：我的客戶終身價值是30年，每個客戶消費2.5w；
可樂：我的客戶終身價值是50年，每個客戶消費1.1w；
這就是客戶終身價值的重要性，大企在做，中小微企更要做。
做法①：企業以客戶終身價值為中心建立服務系統。
做法②：通過活動或者會員卡的形式將客戶進行捆綁。
做法③：企業產品的升級和更新。
傳統企業可以根據自己的行業屬性，按照做法進行設計出自己的落地方案。
也可直接私信迎叫獸，我與你共同探討。
以上是提升業績的方法，接下來第四個建議也是非常重要，是所有傳統企業當下要做的。
通路四、互聯轉型
這個通路相信很多的傳統企業並不陌生，或許正在轉型的路上。
對傳統企業來說可以完全把2020當作自己的轉型年。
就像上邊提到的海信一樣，強健自己企業的肌腱。
在這企業要抓住和擁抱互聯網的趨勢，只有順應這個時代，這個時代才會扶持你。
就像郭導說的：世界上沒有成功的企業，只有時代的企業。
做法①：跟隨迎風學習互聯網下的組織轉型
做法②：跟隨迎風學習互聯網下的產品升級
做法③：跟隨迎風學習互聯網下的營銷轉型
做法④：跟隨迎風學習互聯網下的人才升級
做法⑤：跟隨迎風學習互聯網下的盈利轉型
互聯網下，傳統企業的模式轉型是形勢所在。
企業主就應該趁著這個時期，經濟不好的時期，進行對自己的深耕。
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