董帥偉解讀拼個車——移動4S店

前言：“拼個車”於2018年底成立，通過運用最前沿的互聯網技術，建立完整的供應鏈體系，將傳統4S店和汽車電商平臺的優點相結合，傾力打造移動4S店。

目前拼個車已在三個經濟發達省實現落地，其獨有的商業模式得到了國內一流資本、民營投資商會、上市控股公司以及校企合作的多方關注。為何一家新晉的創業公司能有如此大的魅力所在呢？本期通過“拼個車”APP的創始人董帥偉先生為大家解讀不一樣的互聯網售車思維。

董帥偉先生出席拼個車科創板內測發佈會

移動4S店如何銷售汽車？

眾所周知，為了平衡各地經銷商利益，汽車廠家有著嚴格的區域銷售限制，一旦出現跨區域售車的情況，將會面臨嚴重處罰。所以，普通消費者要想異地買車，是一件極其困難的事情。而且，通常汽車4S店只經營單一品牌。但是，絕大多數消費者需要在不同的品牌汽車中反覆比較才會做出購買的決定。

移動4S店將打破傳統4S店的地域限制和品牌壁壘，實現跨區域、多品牌的銷售模式。“拼個車”APP提供十大主流汽車品牌供消費者選擇，消費者可直接通過APP進行汽車的挑選和購買。

移動4S店能帶來什麼樣的消費體驗？

“拼個車”打造的移動4S店宗旨是滿足客戶的選購需求，當客戶在APP下單購買汽車以後，可以隨時查詢提車進度，還可以自由選擇提車方式，前往“拼個車”合作的汽車廠商指定門店提車，或是送車上門均可。

“拼個車”APP讓整個汽車銷售過程公開化、透明化，杜絕了許多中間環節，從而達到為消費者“省時，省力，省錢”等目的。例如買車要加價，提車需等待，支付高額金融手續費等等情況都不復存在，“拼個車”使用技術與合作等閉環方式，讓消費者花更少的錢，享受高於傳統4S店的服務品質。

移動4S店的經營場所在哪？

標準化的工作配車是移動4S店的具體經營場所。“拼個車”選定寶馬220i做為標準工作配車，一方面，寶馬是高端汽車品牌，有利於建立“拼個車”良好的企業形象；另一方面，寶馬220i的市場價值高，實用性強，能讓每位運營商享受工作生活的便利。

運營商駕駛工作配車，可在全國任何城市開展業務，覆蓋每一個角落，打通汽車銷售的最後一公里。同時，寶馬220i也是“拼個車”的拳頭產品，消費者可以隨時隨地進試乘試駕，瞭解汽車的性能，體驗駕駛的樂趣。

移動4S店的運營成本高嗎？

現在的4S店都是高大上的運營模式，屬於資金密集型的行業。具體資金構成有幾個部分：土地費用、建店費用、購車款、初期運營費用。一般的合資品牌汽車4S店需要投入幾千萬元，如果是高端豪華品牌汽車4S店，比如經營奔馳專營店則耗資過億。

相較之下，移動4S店的運營成本可以說是微不足道。沒用鉅額的場地和人工費用，運營商只需承擔幾萬元的代理費和工作配車的日常使用費用，便可正常地進行的業務開展。可以說“拼個車”的經營服務模式，為廣大創業者提供了一次絕佳的創業機遇。“拼個車”所打造的移動4S店，或將改變整個汽車銷售和售後服務市場的格局，引領新一輪的汽車銷售發展潮流。