2000多场演讲实战之后,他一度厌倦了演讲,厌倦了讲台。
这2000多场演讲中,有1800多场,是销讲。
在销讲的舞台上,他讲到快要吐了。
从2014年到2019年,一听到销讲这两个字,他就反胃。
曾经,销讲这个标签,狠狠的贴在他的身上。
从2014年到2019年,他试图把这个标签从自己身上狠狠的撕下来,甚至企图抹掉自己身上所有跟销讲相关的痕迹。
所以,他玩了几年的情怀,玩了几年的非盈利的TED模式演讲。
直到有一天,直播带货的超级风口狂风暴雨一般席卷而来,他身体里有一个生命再次觉醒了,他看见了销讲在一个新的商业时代的超级价值。
他突然发现,原来自己一直坐在金山上。
而一个新的时代的到来,把这座金山的价值又放大了1万倍。
1
这个新的时代是指什么?
第一个方面,是技术的进步,推动了连接的升级。
商业的本质是连接。
曾经有一个小故事,很有趣。
A给了我一张5000万存单,我找到B,他拿这个存单到香港做抵押,贷出5000万。
香港的贷款利率比大陆低。
我拿着这5000万到意大利去找C,在意大利给A买了个酒庄,还在意大利申请到两个以上的移民资格。
买了酒庄以后,C把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万,贷款利率比香港还低。
我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内,交给A去卖。
赚了3000万,5000万变成了8000万,剩余了5000万从香港拿回了存单,又去意大利赎回了酒庄。
到最后A得到了3000万的利润,一个酒庄,外加两个移民的机会……
在这个商业链条里面,“我”做了什么?
“我”做的就是连接人的工作。
为什么腾讯要花几十亿开发一个“微信”产品供全国人民免费使用呢?
还遭人(电信运营商)嫉恨,难道马化腾是慈善家?
作为传统思维的商人很难理解。
如果微信收费的话,马化腾岂不是大发了!
这是传统思路,提供了某种服务就要收费,你要收费就要把他变成客户了。
马化腾用得着收费,把大家都变成客户吗?
人与人的连接——改变一切的力量。
技术的进步,让人与人的连接更加容易。
第二个方面,疫情的影响,加速了旧的产能的淘汰,推动了直播社交、直播带货的发展。
一个新的时代势不可挡的呼啸而来。
这个时代叫做:直播带货!
2
为什么销讲的价值,会在这个新的时代比过去价值大1万倍?
参加过销讲活动,或者被销讲活动成交过的人知道一个公开的秘密:
销讲,也叫做会销。
销讲是如何组织和落地的?
简单来讲,就是把一群人邀约到一个酒店,讲师拿着话筒,给现场的人输出内容,并且在现场进行成交。
组织一场销讲,人力物力不菲。
所以销讲界有一句话这么说:
会演讲的人很多,会通过演讲成交的人凤毛麟角。
还有一句话这么说:
没有成交量的演讲就是耍流氓。
一个优秀的销讲人,在演讲的过程中,会设计多个互动式成交环节。
销讲,一切以成交为导向。
销讲,成交就是为了爱。
这些说法是不是似曾相识,甚至耳熟能详?
3
销讲跟罗永浩的相声式演讲是两码事。
不是能演讲的人,就可以通过演讲成交的。
罗永浩的演讲,如同他所说:他是人民艺术家。
他的语言表达极具天赋,人们很容易陶醉在他的语言逻辑和魅力中。
销讲人不一样,不一定多么有语言艺术,很多销讲人学历也不高,但是他们很能成交。
他们就是彻底的生意人,用演讲这个工具做生意的生意人。
所以,罗永浩转型销讲,给你感觉很别扭。
但是,很多销讲人转型直播带货,分分钟的事情。
为什么?因为他们放得下架子,讲话接地气。
4
万物互联,万商开播,人人都是主播,又一个屌丝逆袭的超级机会来了。
是的,这是又一个屌丝逆袭的机会。
什么意思呢?
在这一次直播带货的潮流中,财富会实现重新分配。
很多名不见经传的,有梦想的,有行动力的人,会异军突起。
因为他们没有别的机会,他们需要过上好的生活,需要实现个人价值,不做直播是死,做直播可能死,但是可能也会活,他们撸起袖子就上了。
然后撸起袖子加油干!
他们愿意搬砖,他们愿意吃亏,他们愿意不断在实战中成长,然后他们中的一批人,会毫无悬念的崛起。
而那些已经在上一波的屌丝逆袭机会中赚到过钱的人,在过去的既得利益面前,患得患失。
一方面意识到了新的时代带给自己的危机和机会,一方面已经以成功者自居。
也就是我们所讲的,端着,放不下架子和面子,不敢归零,不敢回到屌丝的身份,再来一次搬砖的奋斗。
所以,他们在这个纠结中,会贻误战机。
而趋势是不会等人的。
请问,你敢不以成功者自居吗?
你敢来一次新的“屌丝逆袭”吗?
疯哥观点:具备销讲优势,愿意回归屌丝心态的人,可以实现无缝对接的进入新的直播带货时代,而且很容易屌丝逆袭,赚得盆满钵满。
李疯,从事教育事业27年,阿里创新中心创业导师,个人演讲超过2000场,73节课《超级创演家》作者,50节课《销讲大师课》作者,21节课《社交电商21讲》作者,故事思维导师,TED演讲模式导师,为个人、家庭、团队、企业提供演讲、个人IP打造、成交、社群营销等服务。
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