罗永浩与李佳琪、薇娅在带货这件事上的差距还不小。
作者 | 避难所小子
时代变了，老罗老了。赚钱还债的心情能理解，精神可以打call，但从带货的专业度上来看，有待商榷。
昨晚（4月1日），我全程围观罗永浩直播首秀，然而整场直播比较乏味，观看人数也高开低走。
也是，抖音是年轻人的天下，现在最火的教育公知是罗翔，他才是这一代人口中的“罗老师”。
而老罗对科技产品的讲解可以说是令人失望了，小米手机的参数都念不利索，没有提前了解产品准备文案，反而借故自己离开圈子一年多，硬件进步到他已经不认识。
在这场直播中，老罗真实表达出一个中年男人的不易。时而在播错品牌名称后道歉鞠躬时露出的头顶，时而力不从心却要被迫营业的乏味与不耐烦。
01 老罗赚钱不易
老罗真的是自带话题性和引流属性。
开播前一周，罗永浩直播带货的消息就吸引了全网关注，直播当天俨然成了整个互联网圈一齐关注的盛世，直播之后也就是现在，必然的二次曝光又开始刷屏。
昨晚很多公司都在蹭老罗的热度。曾经的“友商”小米给老罗供货最积极，快手辛巴徒弟喊话PK，淘宝薇娅卖4000万的火箭。
此外，笔者观察京东很可能在看老罗直播调整同款自营商品的价格，拼多多、什么值得买也碰瓷用“低过老罗”的标签蹭热度……
大家都在“消费”老罗，其实从一开始，老罗就像个吉祥物一样成为抖音宣传直播电商的工具人。
抖音的营收大头是广告，DAU增长缓慢意味着单纯的信息流广告收入遇到瓶颈，现在想做直播电商。
而直播电商是一个发动小群众去赚大群众钱的生意，抖音缺一个类似李佳琦、辛巴的人物，告诉所有想靠直播带货赚钱的主播和MCN，我抖音要做直播电商了，红利多多大家快来。
欠债需要还钱的老罗送上门来。抖音6000万签抖音老罗，肯定是有水分的，里面必然有对价的长期资源。不过即便字节跳动对老罗是真爱，花了真金白银的6000万，这波“广告”也值这个价了。
有声音猜测老罗在直播中故意翻车也不是没有道理，现在全民都拿老罗当谈资，这事儿受益最大的便是抖音。这种“千金买马骨”的行为，把声量搞大才是关键。
至于老罗自己，应该很乐意被各方消费，毕竟有流量就能圈钱，而且怼人造话题，自黑赚流量的事情他以前也没少干。
02“力不从心”
老罗已经48岁了，肯定不如28岁的李佳琦和35岁的薇娅精力旺盛。但直播前，大家对他还是有期待的：
老罗有粉丝，且以男性粉丝居多，能跟现在的主流主播打出差异化，补位男性市场；老罗懂产品，有锤子手机的经历，擅长科技产品内容的挖掘，这是一般网红不具备的；老罗够幽默，讲点段子活跃直播间氛围，观众高兴就把东西买了，以打赏代偿的形式卖货。
但看完直播之后，笔者深感老罗确实老了。
首先是备课不足。老罗对售卖的商品明显不太熟悉，没有充分提前了解商品以及策划文案，口播小错误不断。尤其是把极米说成了坚果，品牌方过来捧场交个朋友，老罗把品牌名叫错着实过于尴尬。
其次，对产品尤其是科技产品的解说过于粗糙。主播要在直播前分析商品使用场景，提炼核心卖点，最好像李佳琦试色一样在直播中展示，帮助观众了解商品。之前老罗做锤子手机时挖掘故事、提炼卖点做得挺出色，可直播除了刮胡子的吉列。
罗永浩没动手用过哪件非食物商品，说得最多的是“萧木你来”和“镜头对准（PPT式文案板）”。这完全不是老罗的水平了，表现不出对产品的欣赏，主播如何带动粉丝买单？
最关键的是，老罗的“传统艺能”不见了。三小时作战老罗逐渐显露疲态，没有金句撑场直播氛围比较沉闷。老罗也算经历丰富了，当过新东方老师，听说还做过传销课讲师，见过各种大场面，直播中却要幕后人员不断提醒动作。
老罗自带引流，做主播肯定是能赚钱，但平心而论，整场直播的水平不说李佳琦、薇娅比，连普通淘宝、快手带货主播的水平都不如。
网上至今流传着罗永浩的演讲技巧十三要：要有数据，要吹牛逼，要会装逼，要开玩笑，要讲故事，要有画面，要做类比，要提问题，要三段式，要有境界，要讲逻辑，要有感情，要有激情。
他认为一场精彩的演讲，准备时间至少需要演讲时长的100倍，一场1小时的演讲需要100小时的准备。
把这些做到，何愁直播电商做不好，结果罗永浩就给我看这个？恐怕很多见识过老罗能力的观众都要疑惑。
不过换个角度，老罗播成这样，还能累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.7亿元，算是变相证明了抖音的活动运作能力以及平台用户购买力，品牌商的钱看着砸给老罗，根儿上是冲着抖音。
03 带货是玩票？
作为一个电商带货主播，罗永浩是新手，第一次带货生疏完全可以理解。可基本工作不到位，那就是老罗的态度问题了。
整场直播下来，老罗给我的感觉就是他不够尊重这个行业，他没有花时间熟悉产品做好准备，就现场读一遍商品详情页上的信息。直播中有一段，老罗说自己坐中间，让年轻人讲就行了。
恐怕在他心里，只要他人在那儿，靠人脉和名气搞到低价商品，就有傻子愿意付钱吧。
而这也是老罗一贯的毛病了，几次创业总认为行业没什么门槛，自己进去就能容易赚钱，结果要么经营管理不善，要么入场时机不佳。
老罗的理想主义坚持令人钦佩，但过于理想主义以至于缺少对带货行业的敬畏，不适合做一个商人，一个服务提供者。
用当当创始人李国庆的话说，“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但是我不会带货。因为带货自己不懂，依靠团队选出来的货不知道性价比好坏。”
李佳琦、薇娅可以对商家耍大牌，那是因为他们把粉丝服务得舒服。老罗再像第一场直播这么搞，大概率出道即巅峰，用不了多久粉转黑，罗老师又要去找到下一个值得颠覆的行业了。
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