打工难，创业更难。但是创业风险与机会是并存的。很多人打工累了，就去创业，为什么别人赚到钱了，自己却赔的底朝天呢？因为这几个问题你没有想清楚。
创业
首先是自己的定位问题：
1.自身有什么优势。
现在的市场已经是充分自由市场，几乎每个行业都会有成千上完的从业者，或者单单在你自己周边都有一帮竞争者。那你进入这个行业，你有什么优势呢？有产品优势？有成本优势？有推广优势?还是有资金优势，能把竞争对手耗死呢？
2.自身优势如何转化为销量？
我有产品优势，我就可以比竞争对手价格低，我就可以快速转化为销量。我有资金优势，我可以快速整合一批销售人员，快速上广告推广，也可以快速转化为销售业绩。
3. 我有什么劣势，如何进行隐藏？
我的技术不成熟，我的产品合格率较低，我的渠道还不够完善。如何隐藏自己的劣势呢？我技术不成熟，我可以通过价格、通过占领低端市场快速扩大销量。我渠道不够完善，我就通过产品、通过维护老客户，增加客户的复购率。
4. 竞争对手的优势是什么，如何避开对方优势。
其次一定要想清楚的问题：我的客户是谁？
1. 客户的基本信息：比如客户的性别、年纪、从事行业、大概收入、生活习惯等信息。（具体可参考麦凯66表格）
2. 客户的购买习惯。客户的消费支出、消费构成、手机支付习惯、客单价、复购率、促销敏感度、品牌忠诚度等信息。
通过这些详细的调查表格，就可以有一个具体的客户画像，有客户画像，我们就可以有针对性的采取新品策略、促销策略，提升我们的成交额。
后面的内容将会介绍门店推广的策略：线上造势、线下成交技巧。欢迎收藏、转发。
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