文章的標題是我昨天在悟空問答上答題時看到的，其實類似的問題在悟空，知乎上還有很多。我作為某保險公司的培訓老師，覺得很有必要就相關問題給出正確的回應和答覆。
真理不辨不明，但帶著情緒和偏見只會離真相越來越遠。我希望我們是站在客觀公正的立場來進行理性的探討。
專業保險代理人為你遮風擋雨
01
針對在職業務員的培訓，保險公司一直在長期投入，只是你沒有享受到而已
事實上，各個保險公司在對保險代理人（業務員，以下同）的培訓上投入的人力財力成本是相當高的。只是你還沒有走到下一步就離開了，所以你覺得保險公司沒有長期投入。
本身保險銷售的進入門檻在金融行業幾個分支裡就是最低的。也可以說沒有門檻，2015年以前要想入職，起碼還要考個證才能上崗。現在給世人的感覺是，好像不殘不傻都可以賣保險。在這種情況下，必定導致業務人員構成良莠不齊，牛鬼蛇神，無所不有。
能力差，不適應的業務員甚至連轉正培訓的機會都沒有就脫落了。
保險公司長期的系統的培訓
02
保險代理人的培訓課程是分階段的，系統和長期的
保險代理人的培訓主要分為新人，轉正，主管，經理，總監等幾個階段，每個層級都有相應的培訓課程。這些培訓伴隨代理人的整個職業生涯。而且，很多保險公司把終身培訓當做一種“福利”和招人的宣傳手段。所以從這個角度講，哪怕是為了自家團隊的持續發展，保險公司也只會加強培訓力度，而不是“吝嗇”或“削弱”。
保險代理人在銷售技能、團隊建設、產品和合規方面的課程也非常多，比如營銷方法、產品解析、友商產品對比、銀保監會文件學習等等，課程太多了，這裡就不一一展開說了。我在授課的過程中反而聽到更多是抱怨公司培訓太多，都沒有時間做業務。
平安保險是保險業內在培訓方面名氣最大的，號稱保險行業的黃埔軍校。其還擁有自己的企業大學：平安金融學院。只是如果你沒能到達一定的級別是去不了的。有人的地方就有江湖，為什麼去培訓的人不是你？
不專業，無未來
03
大部分的代理人只接受了新人和正式業務員級別的培訓。
為什麼會出現保險公司招人不是為了培訓員工的業務技能，而是為了收割這個代理人身邊的客戶資源這種言論呢？是因為大部分的新人在短期內（一年內，或者晉升主管前）都離開了。
在這一年裡你只接受了新人和正式業務員的相關制式課程，如果你沒能晉升更高一個層級，那麼你在保險公司的培訓生涯也就到此結束。即使你是個多年的老業務員，也照樣得不到更多的培訓。
那些非標體保險代理人學習領悟能力太差或者不願學，有的產品甚至自己都搞不懂，也只能靠“殺熟”才能完成業績，一旦身邊人的單子簽完，就到了要離開的時候了。而新人短期內的不斷流失客觀上造成了“招人就是招客戶”的負面印象。
小編注：非標體保險代理人是我自己造的一個詞，指本沒有能力成為一名專業代理人的人。
保險公司主管
04
在保險公司的眼裡，主管及以上層級代理人才是“自己人”
從某種意義上來講，只有晉升到了主管級別，保險公司的培訓大門才算正式開啟。擁有主管身份的你才算進了保險公司的“法眼”，成為“自己人”。
保險代理人在晉升到主管層級後的流失率很小，相對新人而言要穩定的多，所以保險公司對主管及以上級別的培訓更加高端和多元化。投入的成本更高！
從職業規劃到演講口才，從個人形象設計到宴會禮儀，從到團隊建設激勵到外出交流，從學歷提升到專業資質證書的考取，從個人到團隊管理等方方面面，無所不包。
我有時候會聽到很多離職業務員會說：“都說保險公司的培訓好，也不過如此！”這種言論我一般不反駁，一聽就知道沒當過主管。
大的保險公司保險代理人規模過大，不可能面面俱到，只有選擇在大浪淘沙後進行重點培養。你如果想知道保險公司對在職業務員的培訓是否長期投入，那就“快到我的碗裡來！快進我的法眼！”
05
網友經常說的“保險公司招人就是招客戶”是真的嗎？
部分新業務員通過“自殺”“殺熟”到“脫落”的三部曲完成“保險公司一月遊”。客觀的來說，鼓勵代理人不斷增員招人，本質上也是一種銷售。
小編注：自殺”“殺熟”“脫落”分別是說，自購保單、熟人保單和淘汰。俗稱新人“三部曲”但我們不能陷入這個邏輯的誤區，如果按照這個邏輯，保險公司應該希望所有的業務員在完成“三部曲”後全部脫落。這個結果是保險公司希望看到的嗎？肯定不是！其更希望找到大浪淘沙後仍奔走在一線的業務精英們。
通過對這些人的不間斷的長期的指導和培訓，鼓勵他們招人增員，從而達到保險理念宣傳，品牌推廣和保險產品市場佔有率的原始訴求。只不過2015年後的瘋狂擴編，在利益的推動下越走越遠，逐漸的偏離了原來的軌道和初衷。
道不同不相為謀，浪淘盡方現英豪。《探秘保險營銷（一）》
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