●●● 1 ● ● ●傳統營銷該變了
先請你思考幾個問題：
為什麼你每次去商超買奶或者飲料，去買衣服，都會有各種各樣的促銷、特價、打折？
你會不會通常本想買一瓶飲料，卻看到「買2贈1」、「買3贈2」的大標語而買了更多？
去超市逛了一圈卻發現買了很多自己原本沒有想買的東西？
在消費行業裡，“衣食住行”一直是消費的四座金山。但恕我直言，作為「住」的豪門--房地產營銷，比起「衣食」行業的快消品營銷，真的差了太多太多。
首先，快消品從誕生起就一直是「行銷」，而房地產一直是「坐銷」。其次，快消品是真正的贏在渠道。快消品是一個比較複雜的行業，企業眾多、品牌眾多、品類眾多，依靠廠家經過幾十年時間培育起來的市場營銷體系才能保持產品的銷量。
但房地產渠道，很遺憾，現在成了中介的代名詞。君不見，貝殼鏈家如日中天。
再次：為什麼快消行業會有五花八門的折扣？讓利才會有更多人來買。
快消品營銷打的是心理戰，而房地產營銷，還在看天吃飯。
現在，房地產行業營銷的冰層，終於有人肯站出來打破了！
●●● 2● ● ●房企撒錢哪家強？
每個人都會在促銷時買東西。在中國，46%的快速消費品都是在優惠期間售出。
恆大最近在做的，就是打折消費。
我們先來看看恆大最近推出的幾個優惠政策：
恆大全線房源81折特大優惠，在我看來，這就像快消品行業在黃金週的提前佈局。打出來折扣，就是在讓利購房者。
我們來算一筆賬：
假設一套100萬總價的清尾房源，享受81折及恆房通推薦98折、清尾88折等基本折扣，客戶以普通按揭付款再享95折，綜合折扣可低至65折。
此外，恆大每個樓盤每天還會推出3套清尾房源，額外再享受88折優惠。這就分明就是我們去購買商品時的「鉅惠福利」!
這樣的行動，對購房者的心理衝擊是很大的，這是一種超級誘惑。
恆大的第二個殺手鐧是提前鎖定房源。
戶只要交1000元定金就能選套房，並享受總房價減免10000元的額外優惠。
如果你是買房人，你的1000塊錢到時候會自動轉為房款，除了可以享受上面的各種折扣，還可以享受10000元的優惠；
如果你推薦別人購買了，那麼你能獲得的就更多：數萬元的獎勵，定金全返。
你用1000塊錢，撬動的是百萬級的資產！在通脹的今天，1000塊錢有時候吃頓飯都不夠。
而且這1000塊錢也是0風險。恆大這招實在是高！
●●● 3● ● ●恆大撒錢的深度邏輯
其實，恆大的優惠政策裡，有關恆房通的推薦獎勵，隱藏著另一個邏輯。
先來看政策：
即日起，恆房通會員的推薦獎勵全面升級，根據會員等級不同，工作之餘每套房賺1%-3%不等的稅後佣金。1、鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。2、黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。3、普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
也就是說，如果你要買一套100萬的清尾房，又是恆房通鑽石會員，那麼你將拿到的3%佣金折成房款，最終折扣可低至63折，足足省下37萬，幾乎相當於省出一個二三線城市的首付。如果你註冊了恆房通成為鑽石會員，你推薦別人買房，你就能賺到稅後3萬元的獎勵！
這背後，是恆大對於未來格局的構思。如果單純的看，這就像快消行業裡的構建渠道：恆大用恆房通去抵消了渠道拓客的一些衝擊和威脅。
但實際上，恆大想得更遠：
恆房通的會員實際上建立了與恆大的多維連接。你可以在工作之餘，成為恆大的兼職置業顧問，不用承擔任何工作壓力，不需要付出任何資金成本。
這是一個“0成本、高收益”的超強賺錢攻略，這不單單是渠道的事兒，恆大以此為根基進行升維，將每個會員的利益與企業綁定，構建了一個生態鏈。
這可能是未來樓市營銷發展的另一個大趨勢。
●●● 4● ● ●讓利的根本
恆大這個做法和快消更相似的一點是，做品牌資產。
一個做快消品的朋友告訴我，「買2贈1」、「買3贈2」那些促銷，真的可以買，因為商家不賺錢，真的不賺錢。
那麼這麼做是為了什麼？
突出性→品牌認知度和品牌考慮度→品牌增長。
當你用三瓶飲料的錢買了五瓶，這個品牌就會有超過五次的機會與你連接。當你再一次去買飲料的時候，你的腦海裡不可避免的會浮現這個品牌。
當多媒體的信息爆炸式發展影響了你的決策路徑，消費者的認知路徑最短的那個渠道，會是最好的。這就是為什麼前面說，快消打的是心理戰：搶佔用戶心智。
這並不意味著要擯棄過去的廣告方式，讓大家都去恆房通去買房，而是讓你知道，你動動手指頭，可能可以讓自己和朋友都獲益，當你買房的時候，恆大，會是你的一個選擇。
而且，他們確實讓利給了購房者。
此刻我想起了前兩天羅永浩刷爆朋友圈時的那句話：
基本上不賺錢，交個朋友。
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