最近朋友圈裡看到好多房地產渠道人員離職的消息，我想這裡面有主動也有被動。
諮詢了一下，有離職待業思考人生的，有原公司發不出工資尋求新出路的。
思考人生
同時還聽說一級分銷代理拖欠二級分銷佣金，工資發不出來，二級代理睡在代理商辦公室討薪。在一些中介微信群裡也看到幾乎都在討論開發商和一級代理拖欠佣金的話題，這證明行業出現了困境，代理商們的日子不好過。市場銷售不理想，在疫情影響下，無論開發商還是渠道代理商都出現的資金鍊問題。開發商和代理商拖欠佣金造成二級分銷員工沒有收入，每個月靠一兩千的底薪難以生存，只能被迫離職或尋求副業支持。生存才是核心，賣房不再是主要工作，反過來將嚴重影響開發商的銷售。
今天還收到一個分銷朋友電話，說有承建商拿出工抵房來銷售，價格美麗，問我能不能搞？
我問他幾個問題：
1/工抵房不一定是承建商賣，也許是開發商的促銷手段，是否瞭解清楚？
2/如果承建商都不務正業，重心放在賣房回款上，產品還有質量保證嗎？
3/客戶購房款是支付給開發商還是承建商，能否確保交易有效？
4/開發商資金如此困難，工程款都支付不了，房產交房還能有保證嗎？
5/賣了房，你的佣金找誰拿，回款有保障嗎？
最後我跟他說：沒有什麼不能搞的房子，落實清楚樓盤及各方的情況，穩妥的就可以。把握不準和弄不清貓膩的房不要去買，也不要去賣。買了坑自己，賣了坑自己和別人。
懸崖上掙扎的渠道商
“活下去”已經不僅僅是開發商的事情了，分銷渠道及二級分銷在疫情下也走到末路？甚至連承建商也將面臨回款難題。在房地產這是行業，有多少家能扛過去，又有多少家被市場淘汰，我們只能拭目以待了。
題外話： 近幾年，許多開發商過分依賴渠道而輕策劃，策劃的本質工作從主導變成了輔助。在目前的困境下，策劃思維將是改變困境的關鍵所在，也是策劃人員重新走上舞臺的機會。
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