昨天晚上开会快到12点，导致没来得及日更，今天继续。
这几天在学习冯卫东老师的升级定位，今天要复盘的主题是“品牌三问”。
冯卫东老师讲到，当顾客首次听到一个陌生的品牌的时候，他通常会问三个问题：
第一个问题：你是什么
这个问题是明确品类归宿的问题，只有明确品类归属才能对接客户的需求。
第二个问题：有何不同
这个问题是说明你和别人不一样的地方，只有差异化才会被更多的选择。当然这个差异化是要对客户有价值的差异化。
第三个问题：何以见得
这个问题是提供信任状，怎么证明你说的是对的，让顾客能相信你。只有信任才会有成交。
明确品类才能对接客户的需求
当顾客产生某种需求的时候，首先想到的是品类，品类是对接客户需求的最后一级的分类。
比如：当我们感觉到天气很热，需要室内降温，你会需要什么产品呢？我想有几种：风扇、空调等等。风扇、空调都是品类。
有需求，对接品类 ，然后才是选择该品类下的品牌。
海底捞已经是上市公司，全球第五大餐企！在它的店铺门口不仅仅只是写了海底捞，而是写了海底捞火锅，对品类进行了明确，火锅就是海底捞的品类。
但是还是有很多的品牌完全没有在意这点，比如俏江南，是做川菜的。
先不说这个名字听起来不像做川菜的，它的门头上仅仅只有俏江南三个字，完全没有川菜这个品类。这样就是白白流失很多的客户。
客户有需求，正好你有解决方案。
雷军和董明珠的10亿赌局，曾经在互联网上被广泛传播。只要关注商业的人基本都知道。至于这个赌局的结果不是我们今天要说的重点。
在那次赌局的峰会上，雷军和董明珠都简单介绍了下自己的企业。
当时董明珠大致的介绍是这样的：格力是专注于空调，是空调领域市场占有率第一，拥有几千项专利，每年投入的研发费用就是几十亿。
而雷军当时介绍自己的企业的时候，大致是这样说的：小米公司比较复杂，有硬件，有软件，等等
大致的意思是这样的！
在董明珠的介绍中，介绍了格力这个品牌的品类，独特的价值，并且提供了一些相关的信任状。
而雷军的介绍就是比较含糊了，既没有明确品类，也没有指明独特的价值，更不用说相关的信任状了。
商业的本质是价值交换。人与人之间的交往也是价值交换。
我们经常会参加一些学习或者会议，第一目的是学习，第二目的是拓展人脉。
只有你有真正的价值才能拓展更多的人脉。尽管你有价值但是你不展示出来也是没有用的。所以自我介绍就是一个非常好的展示价值的机会。
你会自我介绍吗？可能你浪费了很多的机会。
不管是你个人还是你公司的品牌，正确的自我介绍遵循品牌三问。
你是做什么，能给大家提供什的或者你公司的品牌是做什么品类的？
你有什么不一样的或者你公司的品牌有啥独特的价值？
你的相关突出成绩或者你品牌提供独特价值的相关证明？
升级定位复盘-7
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