昨天晚上開會快到12點，導致沒來得及日更，今天繼續。
這幾天在學習馮衛東老師的升級定位，今天要覆盤的主題是“品牌三問”。
馮衛東老師講到，當顧客首次聽到一個陌生的品牌的時候，他通常會問三個問題：
第一個問題：你是什麼
這個問題是明確品類歸宿的問題，只有明確品類歸屬才能對接客戶的需求。
第二個問題：有何不同
這個問題是說明你和別人不一樣的地方，只有差異化才會被更多的選擇。當然這個差異化是要對客戶有價值的差異化。
第三個問題：何以見得
這個問題是提供信任狀，怎麼證明你說的是對的，讓顧客能相信你。只有信任才會有成交。
明確品類才能對接客戶的需求
當顧客產生某種需求的時候，首先想到的是品類，品類是對接客戶需求的最後一級的分類。
比如：當我們感覺到天氣很熱，需要室內降溫，你會需要什麼產品呢？我想有幾種：風扇、空調等等。風扇、空調都是品類。
有需求，對接品類 ，然後才是選擇該品類下的品牌。
海底撈已經是上市公司，全球第五大餐企！在它的店鋪門口不僅僅只是寫了海底撈，而是寫了海底撈火鍋，對品類進行了明確，火鍋就是海底撈的品類。
但是還是有很多的品牌完全沒有在意這點，比如俏江南，是做川菜的。
先不說這個名字聽起來不像做川菜的，它的門頭上僅僅只有俏江南三個字，完全沒有川菜這個品類。這樣就是白白流失很多的客戶。
客戶有需求，正好你有解決方案。
雷軍和董明珠的10億賭局，曾經在互聯網上被廣泛傳播。只要關注商業的人基本都知道。至於這個賭局的結果不是我們今天要說的重點。
在那次賭局的峰會上，雷軍和董明珠都簡單介紹了下自己的企業。
當時董明珠大致的介紹是這樣的：格力是專注於空調，是空調領域市場佔有率第一，擁有幾千項專利，每年投入的研發費用就是幾十億。
而雷軍當時介紹自己的企業的時候，大致是這樣說的：小米公司比較複雜，有硬件，有軟件，等等
大致的意思是這樣的！
在董明珠的介紹中，介紹了格力這個品牌的品類，獨特的價值，並且提供了一些相關的信任狀。
而雷軍的介紹就是比較含糊了，既沒有明確品類，也沒有指明獨特的價值，更不用說相關的信任狀了。
商業的本質是價值交換。人與人之間的交往也是價值交換。
我們經常會參加一些學習或者會議，第一目的是學習，第二目的是拓展人脈。
只有你有真正的價值才能拓展更多的人脈。儘管你有價值但是你不展示出來也是沒有用的。所以自我介紹就是一個非常好的展示價值的機會。
你會自我介紹嗎？可能你浪費了很多的機會。
不管是你個人還是你公司的品牌，正確的自我介紹遵循品牌三問。
你是做什麼，能給大家提供什的或者你公司的品牌是做什麼品類的？
你有什麼不一樣的或者你公司的品牌有啥獨特的價值？
你的相關突出成績或者你品牌提供獨特價值的相關證明？
升級定位覆盤-7
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