從一代謀臣到一方首富,陶朱公范蠡的傳奇

周景王元年,吳侵越時所獲戰俘剌死吳王餘祭。周敬王十年,吳大舉攻楚前,為解除後顧之憂,又曾攻越,佔領檇(zui,四聲)李。十五年,吳軍主力在楚都郢時,越乘機侵入吳境,使得雙方矛盾日趨激化。

吳越兩國連年征戰是無法避免的。吳國想要爭霸中原,就必須先征服越國,以解除其後方威脅;越國想要向北進主中原,必先服吳才有可能。因而引起延續二十餘年的吳越戰爭。

公元前496年,吳王闔閭率軍攻越,雙方主力戰於檇李。越以死罪刑徒陣前自刎,乘吳軍注意力分散之機發動猛攻,大敗吳軍。闔閭負傷身死,子夫差繼位為王。

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吳王劍


前494年,越以水軍攻吳,兩軍戰於夫椒。此戰,越軍戰敗,主力被殲。吳軍乘勝追擊,佔領越都會稽。越王勾踐率餘部5000人被圍於會稽山上。勾踐請降,吳大臣伍員(yun,一聲)建議勿許。夫差因急於北上中原爭霸,未許,後以越王質吳為條件,許降撤兵。

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伍員(伍子胥)


勾踐夫婦為吳王“駕車養馬”,執役三年,贏得夫差信任,終獲釋回國。歸國後,勾踐在謀臣文種、范蠡輔佐下,制定了“十年生聚”、“十年教訓”的長期戰略,為興越滅吳做準備。

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越王劍


內政上,勾踐實行發展生產、獎勵生育及尊重人才等政策。用以安定民生,充裕兵源,收攬人心,鞏固團結,增強綜合國力。

軍事上,實行精兵政策,加強訓練,嚴格紀律,以提高戰鬥力。勾踐聘請精於弓弩射法的陳音教授用弩技術,包括瞄準、連續發射及掌握弩力與箭重最佳比例等方法,使“軍士皆能用弓弩之巧”;又聘請善於“劍戟之術”的越女教授“手戰”格鬥技術。越地民風是“悅兵敢死”,慣於各自為戰。但勾踐反對“匹夫之勇”,強調紀律性,要求作戰單位在統一號令下統一戰鬥行動,以發揮整體作戰能力。規定服從指揮者有賞,違者“身斬,妻子鬻”。

外交上,勾踐針對“吳王兵加於齊晉,而怨結於楚”的情況,採用“親於齊,深結於晉,陰固於楚,而厚事於吳”的方針。主要措施有:佯示忠誠,使吳王放鬆對越戒備,放手北上中原爭霸;縱其所欲,助長吳王愛好宮室、女色之慾望,使其大興土木,耗費國力;行賄用間,擴大吳統治集團內部矛盾,破壞其團結。

公元前478年,吳大荒,越趁機攻吳,大勝而歸。前475年,越再度攻吳。吳軍無力迎戰,只得據都城防守。越於吳都西南郊築城,謀長期圍困。吳八次遣使請和,均遭越拒絕。三年後,城破,夫差自殺,吳亡。越國成為春秋時期最後一任霸主。

越滅吳之戰,范蠡是當之無愧的功臣:他與文種擬定興越滅吳九術,是越國“十年生聚,十年教訓”的策劃者和組織者。他親自在苧蘿山浣紗河找到了西施並將其獻與吳王,令其整日沉迷美色,不理朝政。范蠡事越王勾踐二十餘年,甚至親自隨他到吳國為質。故而,滅吳後其被尊為上將軍。

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西施浣紗圖


范蠡與勾踐共事多年,深知其秉性,可與人共患難卻不可同富貴。遂以“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹”勸文種隨自己離開,被拒。故與西施一起泛舟齊國。他變姓名為鴟夷子皮,帶領兒子和門徒在海邊結廬而居。

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范蠡西施泛舟圖


范蠡戮力墾荒耕作,兼營副業並經商。他極具商業頭腦,沒有幾年,就積累了數千萬家產,但他卻將家產悉數贈予鄉親。范蠡一共三次經商成鉅富,卻三散家財。後定居於宋國陶丘,自號“陶朱公”。因為他卓越的商業才能,所以被後人尊為財神、商聖,為其修祠塑像。

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范蠡像


但歷史上對於范蠡的評價卻褒貶不一。漢史學家司馬遷贊:范蠡三遷皆有榮名, 名垂後世,臣主若此, 欲毋顯得乎 ?與時逐而不責於人。宋林亦之貶:范蠡之去似可全身, 然卒使後世君臣猜忌百出, 無一日相安者, 其患自范蠡始也。

不過,范蠡卻給後世經商之人留下了秘籍。他提出:1.據時而動,得失均衡;2.搞清時和用的關係,知道貨物何時需用,才懂得貨物的價值;3.抓住時機,從時而追;4.銷售理論,貴出賤取;5.由政府把糧食價格控制在八十和三十之間,這樣農民和商人就可以同時獲利;6.合理地貯存商品,加速資金週轉,保證貨物質量;7.薄利多銷。

後世為了紀念范蠡,後人為其修建了范蠡墓、范蠡祠;將范蠡隱居的赤山改為蠡山;民國時無錫人還根據范蠡與西施泛舟的傳說,將五里湖改為范蠡湖。

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范蠡祠


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