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黑馬？no , 是新貴！
每年一度的瘋狂雙十一剛剛過去，不出意外，2135億。淘寶再一次讓人們幾乎忘記了銀行卡里的數字和花唄裡的限額。
然而，繁榮的背後，人們不禁發現王者身後的追逐者已經換了角色
曾經緊隨其後的京東因為劉強東的“衝動”形象受損，而老牌購物網站亞馬遜、蘇寧等等也都止步不前，
緊隨淘寶身後的是一家在一年前還被人戲稱“假貨天堂”“網上批發部”的電商，它的名字大部分如今都不會陌生
拼多多
關於拼多多，其實已經不需要解釋太多，
這個早在2018年7月就在美國納斯達克上市的互聯網公司，在今年八月發佈的二季度財報中的數據更為令人咂舌。
二季度拼多多實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元環比增長60%，高於市場61億元的普遍預期。
169%的增長意味著什麼？意味著一年之內，拼多多已經依靠其火爆的市場影響，再造了一個拼多多。
而在不久前的十月底，拼多多更是爆出一大巨型炸彈新聞，
10月25日，拼多多當日市值收盤價時暴漲12.6%，達到464.71億美元，反超京東（446.46億美元）。這也意味著，拼多多正式躋身中國第四大互聯網公司，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團。
沒錯，這不是黑馬，是早有準備的“新貴”。
如今，微信朋友圈裡幾乎無處不在的“幫我砍一刀”遍及每一個的手機，縱使你沒有用它買過東西，但它的名字也深深的印刻在你的腦海中。
可以說，在當前國內的經濟形勢下的拼多多，用短短几年時間，創造了又一個互聯網神話。
從何從“問題少年”變成“高富帥”
然而，拼多多火爆發展的同時，近些年也不斷爆發一些問題。從18年至今，各路媒體不斷爆出其各種質量產品問題。
2018年6月，記者調查發現，拼多多電商平臺上有不少涉黃、涉暴力且涉違法的商品，包括開刃刀、偽基站設備、摩托車車牌及充氣娃娃等。
2018年7月28日，拼多多平臺現涉嫌假冒品牌，創維要求拼多多從2018年7月28日起停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動，並保留追究“拼多多”及相關侵權方的全部法律責任。
2018年8月2日，人民文學出版社發佈聲明稱將追究“拼多多”購物平臺銷售盜版圖書的法律責任。
拼多多其產品質量問題一直以來都備受質疑。
按一般常理說，在如今品質至上，服務至上的時代，拼多多在這一系列事件之後應該就是漸漸沒落了，但出人意料的是，它依然能夠保持穩定快速發展，這不得不說是一個讓很多人吃驚的現象。
很多人近兩年開始研究拼多多的商業謀略，研究他們到底是通過什麼樣的辦法逆勢而上，做大做強的。結果研究來研究去，發現拼多多在應對這些市場危機的時候，處理方法無外乎老三套，還是正常的道歉，開發佈會，解釋等等。
最終，在一番研究之後，一部分人終於發現，拼多多的其實並不在乎所謂的“罵聲”，因為罵完之後，該買的人還是會來買的，因為它核心競爭力就是兩個字：便宜
便宜，就是拼多多最大的核心競爭力。
當然，也有人會說：你會以為今天的市場，價格已經無法成為優勢，只有品質和價格相結合的性價比才是王道麼？
我告訴你，那都是那幫寫財經類公眾號的書呆子們騙你的。
今天的市場，已經不是幾年前的市場了
拼多多的成功離不開它對於市場變化的判斷。
拼多多誕生的2015年，正是全國性通貨膨脹開始的時候。從2015年到2018年這三年，通貨膨脹率不斷上升，但全國大部分地區的平均工資收入卻沒怎麼增長。比如之前幾年很火爆的互聯網公司以及新興行業的工資，在2015的時候實際就已經到了一個瓶頸。
另一方面，從2015年開始的幾年，全國大部分地區的房價又迎來了新一輪的增漲，隨著房價上漲的還有社會的各個消費層面。於是，人們就開始陷入了焦慮，更多的錢被用來儲蓄或者搞一些大宗投資。
於是，消費降級產生了。
這幾年中，你能看到的變化時線下商場逛街買東西的人少了，線上京東淘寶購物支出也也少了，人們花錢愈加謹慎了。
賺“窮人的錢”
而此時剛成立的拼多多做了一件很重要的事，渠道下沉。
而渠道下沉的第一步就是走批發市場的路線，什麼是批發市場，四個字。
薄利多銷。
跟淘寶比不過影響力，跟京東比不過品質。在這種情形下，拼多多的這一招可謂是非常奏效。
於是，拼多多第一步先是做起了廠家直銷。一包紙巾賺個幾分錢的套路。相較於售賣批發市場的東西的淘寶，拼多多的廠家直銷就類似於過去的農村趕集。
舉個例子，可能批發市場20塊錢一件的 東西，趕集市場就10塊錢，雖然牌子差一些，但東西都是一樣的東西，而且質量不會相差太大。
而第二歩就是現在依然在乾的事兒，瘋狂售賣iphone的相關產品。
中國消費市場很有意思，無論貧賤富貴，大家都盯著iphone的產品。中國社會一直有硬通貨指數，硬通貨就是大家都共同認知能夠流通的東西，這個指數在不同的領域有不同東西的呈現。
比如男性成年人裡，茅臺、中華煙是硬通貨；而把這個標準放的更寬泛一些，在18歲以上的男女老少裡，Iphone的手機、ipad 、apple watch應該就是硬通貨。
三星、華為不算在內，他們目前還屬於小眾產品。
可以說，拼多多的這兩招最終使得他們在蕭條中成為電商界的“良心商家”。
試想一下，當正品iphone僅售1999這樣的字眼出現在任何一個月薪3000元的青年眼前時，他會不心動麼？。
中產以下才是這個世界的主流
2018年年底的數據，目前拼多多註冊用戶已經高達4億，這一數據直逼淘寶。仔細想想，其實拼多多的成功核心無外乎兩點
定位的精準+時事的造化
今天，很多人依然在吐槽拼多多，但你不可否認它取得的成功。
我們常常以為自己身邊的人和別人身邊的人都是差不多的，自己身邊的世界，和別人的世界也是差不多的。我們討論問題的時候也會用「我沒有看到身邊甚至微信好友用過 XX，那這個產品肯定是小眾的」。殊不知那只是你的一葉障目而已。
世界是遠方，而不是你的朋友圈。
官方的統計，中國目前有超過8億以上的人口依然生活在農村，有超過70%的中國人月薪不足4000人民幣，有大約10億左右的國人從來沒有坐過飛機......
說到底，中產以下的階層還是這個世界的主流人群，拼多多正是抓住了這一部分人群的消費觀，才一步一個腳印走到今天的。
你覺得它low，只是因為你對這個世界還沒有足夠的瞭解。
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