女性 | 買房
事情的起因是這樣的，04.06晚上有個女性客戶A小姐，諮詢我廣州市某個公寓項目值不值得購買？熟悉我的小夥伴都知道，老鄺對於公寓都是簡單粗暴地說出“不建議”3個字，恰好我在刷某圈的時候，看到了另一個公寓項目的中介文案。
雖然這條中介文案包裝得很客觀、理性，我還是能識別出那種熟悉地販賣焦慮味道，但畢竟我是一個直男，我不瞭解各位女性小夥伴的思考邏輯，所以隨手將圖片發到某圈及某博，徵求大家的看法。
得到的反饋基本上如我所料，大家的觀點和我很接近，但這件事引發了我新的反思，本文並不是單純討論公寓值不值得買？否則老鄺不用單獨發文，希望大家通過這件事想一想何為正確的買房觀。
1、市場話語權的強與弱
雖然說不討論公寓值不值得買，但老鄺還是簡單說一句，基於3成首付的機會成本、增值保值、未來流動性等多方面因素，我是不建議A小姐把第一套房子買公寓。這個案例很簡單，我不展開說，大多數小夥伴也是理解並認可這種觀點的，所以“未婚女性不應該把首套買公寓”算是一種理性答案，老鄺把這個結論形容為ZZ正確。
上面那張截圖，我分別發到某圈和某博，發出去後，有意思的東西來了。某博是基於公域流量產品，評論都是公開的，相當於一個廣場，人人可以發聲，也能找到聲源，所以你會發現這條評論下面，幾十條裡面只有3-5個評論中性且支持這種觀點，其他基本上都是diss這種中介文案。
而某圈是強關係私域流量產品，由於老鄺沒有表態，同樣幾十條評論裡面有差不多11條評論中性且支持這種觀點，同樣也有人diss中介文案，但多了一份同理心。所以我在想這就是市場話語權，當一個人在某博下看到大家都在diss文案，即使Ta有不同的想法，但為了避免陷入更多爭吵、反駁的精神損耗，Ta會選擇默不作聲。那麼選擇發聲的這個群體，因為越來越多人認可，慢慢地形成主流聲音，也就是ZZ正確。
房產領域也是這樣的，包括老鄺在內的KOL，我們只不過選擇了文字、視頻、音頻等不同形式發聲，所以市場上默認KOL的觀點就是主流觀點，但我們的觀點就一定正確嗎？比如老鄺看好魚珠的投資潛力，那是不是買入老荔灣的一套7折筍盤就一定跑輸給魚珠的樓盤？
多發聲又或者聲音大（流量高），不代表這個聲音一定正確，也不代表這種聲音最適合你。對任何觀點
保持一定懷疑性，是獨立思考的首要條件，這個層面的東西我不想討論得太深入，否則號都可能沒了。所以還是聊聊A小姐買公寓這件事吧。2、KOL諮詢的正確打開方法
當A小姐看到某博下面的評論後，給我發了3個傷心的表情，然後截圖了中間那兩條支持買公寓的言論，向我提問其實還是可以買XXX公寓的吧？事情發展到這裡，其實我能理解對方的心態，A小姐在諮詢之前就已經知道了買公寓的缺點，她找我諮詢更多地是希望獲得KOL的認可，又或者是一種無形的支持。當她發現更多人反對時，她依然在尋求少數人的意見作為支持依據。
針對A小姐的實際情況，後面的諮詢過程，老鄺也進行了歸納整理：1、宏觀戰略層面，不要試圖尋求KOL或者其他人的認可，相信自己的獨立思考，KOL的意見只不過讓你看到市場上的另一面/另一種選擇，避免坐井觀天，請記住避免坐井觀天是最重要的。2、微觀戰術層面，可以看看同樣現金，三成首付200w總價買市區老舊一點的小面積住宅，通過住投分離租那套公寓自住。
諮詢的最後，我給A小姐推薦了一些200w總價，有一定增值潛力的住宅，但老鄺依然勉勵她，如果現場看完這些房源，依然想買公寓，那就放心大膽地買入公寓，決定權在自己手中。因為A小姐已經避免了被網上賣焦慮“割韭菜”，她已經瞭解這個市場另一種選擇，即使最後買公寓，也是在自己認知範圍做的最理性選擇，無需在意其他人的評價。
這種諮詢模式，也是老鄺一直倡導的決策邏輯，我們每個人對這個市場都不是100%瞭解的，可能因為我是全職自媒體，通過踩盤掌握了70%的市場情況，而你對市場的瞭解只有50%，那麼通過諮詢，也許你能提高到60-65%，但是做決策依然是每個人自行決定。
3、不同認知下的買房觀
再聊一個案例，老鄺有個B小姐客戶，由於她也是外貿人+米課學員，我們的價值觀高度吻合，甚至2018年底她佈局7位數資金買ETF時，我也給了她很多建議。2018、2019、2020年不同時段，她都付費諮詢過我房產置換方案，而2020年初這次是我印象最深刻的。
當時2019年底廣州不斷放鬆人才政策，深圳的價格上漲隱隱約約讓大家感受廣州要迎來小陽春了，甚至暗夜老師在2019年底的公開課也暗示廣州存在機會。B小姐在諮詢我之前，也問了本地其他KOL，他們都建議B小姐先買後賣鎖定優質房源，只有我勸她不要急，等2020小陽春兌現後再說，緩一緩置換節奏。
老鄺的買房觀已經切換成右側交易，這一點我之前表述過，其實要不是“疫情”這個黑天鵝，我也承認2020年小陽春是大概率事件。站在2019年底這個時間點，B小姐對於“2020年廣州是否小陽春？”只有50-60%的把握，也許其他KOL比我更厲害，有70-80%的把握看準未來，我也不建議她以別人的認知去指導買房行為。
疫情有可能只是延後了這種需求的爆發，待穩定後依然可能量價齊漲，如果事後證明其他KOL的觀點是正確，她依然無需懊惱，我也不會被打臉，因為賺錢一定要賺認知範圍內的錢。投資其實就是一件賭概率的事情，若B小姐在自己只有60%認知下，聽了80%認知的KOL意見，賺了一筆，那我覺得這個依然是“賭”運氣，將來大概率也會輸回去。KOL以自己80%的理解給出意見是沒問題的，但你以別人的認知去決定自己的投資則是原則性錯誤。
老鄺以為，我們對世界上任何事情都可以保持求知的態度，拓展自己對世界的認知，但在投資上一定要在認知範圍內（好像原話是巴菲特的？）。說的通俗點，買哪裡一定要是自己看得懂的投資，找KOL要答案很簡單，但理解Ta背後的邏輯更重要：首先辨別Ta是否利益相關，其次尋找Ta的答案裡有哪些是自己的盲點，然後綜合Ta的意見提高自我認知，最後在認知範圍內自己做決策。求魚與求漁的關係，大家都懂的。
總結
請原諒老鄺用了一個稍微標題黨的標題，A小姐最後買公寓還是住宅，其實已經不重要了，也許市場上理性人“首套不買公寓”是ZZ正確，但她通過399元的付費諮詢，走上了另一條程序正確——提高認知範圍後的決策行為。
文中的A小姐、B小姐都是真實案例，各位小夥伴，你們對她們的買房故事有什麼看法？可以在評論區留言。
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