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交2萬喜提15萬的車？這個新騙局要當心！
為何騙局總有人信？
相信，每一個騙局的背後，都有一個美麗的背景，而這兒騙局就是藉助這個背景進行的借勢。那麼轉換到銷售思維，銷售最缺乏的就是“借勢”——“錯覺管理”
狐借虎勢
狐假虎威這句成語是源自《戰國策》的寓言故事，是春秋時代一個叫江乙的謀士告訴楚宣王的。
老虎乃森林中最兇猛的野獸之一，弱肉強食根本就是叢林法則。
有一次，老虎捉到一隻狐狸，正當老虎要把狐狸吃掉的時候，狐狸哈哈大笑。
老虎問：「你為什麼不怕死？笑什麼？有什麼好笑？」
狐狸說：「我敢跟你打賭，你是不敢把我吃掉的。如果我輸了，你就一口把我吃掉。如果我贏了，就可以証明是上天派我來管制你的，我才是真正天命所歸的百獸之王。」
「哼！你是百獸之王？我才不相信！我要一口把你吃了！」老虎忿怒的說道。
「好！我是上天派來的使者，你吃了我你會遭受天譴，死無全屍，所有森林裡的動物都會聯合起來對付你！如果你不相信的話，可以緊緊跟隨在我的後面，你就會發現所有的動物見到我，全部不是讓路，就是被我的氣勢嚇得四處逃跑！」狐狸如此向老虎挑戰。森林裡最威武的動物到底是老虎還是狐狸？各動物是害怕見到老虎還是狐狸？
老師們通常會告訴小朋友，故事裡的狐狸，是影射沒有真才實學的無恥小人，假借大人物的威勢來欺壓善良。這個老師我覺得有點誤人子弟啊，多麼好的商業教學案例。
我們可以以不同的人性心理角度來看狐假虎威，如：
1、狐狸的臨危應變力（不然牠就死了）
2、藉機推銷力（以後見到其他動物的時候可以問：「你知道我的朋友是誰嗎？」）
如果用來寫作文，絕對是良好素材
一隻小狐狸
A（貌似審核不過，這裡用A代替，具體誰可以自行百度）是以狗仔隊聞名的蘋果日報的老闆，他曾經創辦工廠到開創Giordano品牌，把Giordano搞上市之後又創辦了蘋果日報、壹週刊。他還在臺灣一座高樓掛上畫了狗頭的布條，表示「狗仔隊來也」！
A是億萬富豪，他的壹傳媒是上市公司，他坦然承認是走狗仔路線，證明他是比較坦蕩蕩的億萬富豪。真小人好過偽君子。
A二十出頭開始創業，他搞的製衣工廠，開始時一個客戶也沒有，一張訂單也接不到，那時候的他非常彷徨。當時他太年輕，沒有後臺，沒有人願意相信他。由於他初出茅廬，沒有勢力可言，便只去找好朋友的父親幫忙，希望朋友的父親能助他一臂之力。
朋友的父親擁有香港最大的製衣工廠，製衣行業無人不知。A邀約朋友的父親出來，向他講出自己的困境：沒有人肯與他交易。
朋友的父親聽了眉頭一皺，問：「你想我怎樣幫你？借錢給你？」
A搖頭說：「不！」
「入股，讓你擁有大量資金週轉？嘿嘿，還是想要我給你分訂單，給你的工廠包工呢？又或者是想要我介紹生意給你？」
「不！不！不！」
又不是？正當朋友的父親一臉茫然，不知道他究竟想要什麼時候，他又繼續說：「我不是向你借錢，也不是想你入股做我的後臺，更加不需要你替我介紹生意，而是要向你借勢用勢！」
「借勢用勢？」
狐狸借老虎之勢華麗轉身
「對！就是要向你借一張銀碼一百萬的支票，我保證絕不將這張支票兌現！」
朋友的父親想了一想，恍然大悟，立刻誇讚A絕頂聰明，說他前途無可限量，況且區區一張不兌現的支票根本就是舉手之勞。
後來A拿著支票，到處見客人、接生意。對一些不相信他的廠家，黎智英就向他們展示手中的支票說：
「你不給我生意，我知道可能是你不相信我，這不能怪你們。但是，你看一看我手上的支票‥‥看清楚了嗎？是一百萬，我已做成第一單生意，是大廠家開的，你們不信我，也要信他，你不信他，也要相信他這張支票上的公司印章‥‥」
廠家們見到支票，確定是大廠家的公司印章，又是大老闆簽字開出。
於是，人人都誤以為他有後臺撐腰，於是傳聞開始在商場上一傳十、十傳百、百傳千，最後其他廠家都紛紛願意與他合作。
錯覺管理學
古時三國演義，有孔明擺下萬人稱頌，千古絕唱的「空城計」，今有黎智英布下的借勢用勢陣，這再次証明瞭所有的價值都是假的！因為價值皆從包裝而來，這就是所謂的「錯覺管理學！」
風光的保險人，有幾人賺錢？
我們有一位曾經在保險界賺過大錢的朋友（姑隱其名，稱他為A先生）。A先生每次在保險界公開演講中，談的都是自己的成功經驗。
他公開說，要成功就必須要有偉大的夢想、要下定決心，堅持底‥‥。
不過，他私底下又告訴我們，雖然加入保險界的全職從業員都是屬於一群有夢想、肯堅持、夠努力，主動積極的人，可是卻有很多人未必能夠賺到大錢。
他們靠的只是努力勤奮、無日無夜的工作、打冷電（打電話給完全不認識你又防備你的人，來自英文coldcall）、陌生拜訪‥‥像洶湧浪潮般的工作壓力永無停頓，與某些人所說的「辛苦苦三五年，輕輕鬆鬆三十年」，根本是另一回事。
保險界曾經有過這樣的統計：
在八千名全職代理中，只有百分之五的人（四百人）每月收入是一萬元馬幣以上；百分之四的人（二百二十人）徘徊在五千到一萬元馬幣之間；更多的，百分之九十一的人（老天！是七千二百八十人！）是在五千元馬幣以下。
可是，A先生為什麼可以做到輕輕鬆鬆三十年呢？
單靠夢想、堅持、努力勤奮、主動積極、日夜工作、打冷電、陌生拜訪就行嗎？
而且，他所有的客戶都是企業界的超級富豪！他之所以成功，是因為他在進入保險的首十年內，學會了如何擺空城計。
保險人如何唱空城計
其實，A先生能有今天的成就，每走一步都經過精心的策劃和佈署，用了許多包裝手段才達到其目標的。
A先生所佈署的第一步，是先把自己包裝成一位悠閒的富翁，然後出席各種社團、宗教、高爾夫球俱樂部等的活動，並很快地成為當中的活躍分子。
接著，他開始研究各種藝術，如茶藝、書法字畫、古董鑑賞，甚至還涉及相術風水、宗教修行‥‥。他知道這類活動有非常多的企業家參加，而這些企業家均會對各種藝術、宗教或玄學略有興趣。成為社團、宗教、高爾夫球俱樂部當中的活躍分子後，A先生開始運用他非常厲害的手段來奪取人心。
他以這些企業家的興趣（如藝術，書法字畫，古董鑑賞，高爾夫球等）開展話題，並用相術命理風水的理論來吸引一批迷信的企業家。
另外，他從不親自駕駛自己那輛新款的奔馳（Benz）房車，是刻意花錢聘請司機。他還經常假裝忘記帶文件，吩咐司機把文件拿到社團、宗教場所、高爾夫球俱樂部等地交給他。有意無意間讓這些企業家知道，他是一位「聘請司機的保險從業員」。
這是A先生特意佈署的計劃之一。在他還沒有能力買名車時，他就跟五個同事合用一輛名車，他們這五人甚至還合資請一位司機負責接送。
當這些企業家見到A先生有司機接送，心裡自然會想：「譁！做保險能有司機接送，A先生一定在此領域有很大的成就。」他們因此開始相信他，誤以為他也是有錢人，之後就向他投下鉅額的保單了。
權謀法則：當你的內容和其他人都是一樣的時候，包裝會比內容更重要
其實，對那些超級富豪而言，他們不敢向你投下鉅額的保單，不只是因為你不是有錢人或不夠份量，而是他們不願意暴露自己的財政狀況。
A先生就是用此錯覺管理手段賺取他人生的第一桶金，也靠這手段成為真正的保險富豪。
直銷人如何唱空城計
臺灣有位直銷界創辦人。他們的直銷公司開始做宣傳的時候，在某山地拍照。
雖然他們當時只能買下該山腳附近的一小片地（面積只足以建一棟屋子），但他們把後面的連綿山脈也拍攝進去，然後他們對馬來西亞的直銷商說這是他們公司的地，是要用來種藥的。
他沒有講騙話，照片中他站在的地方確實是他們公司的地。
還有，他們在臺灣某棟大廈租了一間辦公室，可是拍照的時候也是把整棟大廈拍進去，讓人感覺好不宏偉。他們在宣傳資料上放上該照片，照片下方著該公司名字。他們這樣做也是沒有騙你。
他們告訴所有的直銷商，他們的公司在美國擁有自己的先進工廠，其實在美國的工廠只是他們的包工廠。換句話說，誰有錢，誰願意下訂單，該工廠也會做同樣的產品給任何下訂單的人。
搞組織，首先就要製造神話，於是他們找到直銷商甲做最上線（俗稱001），然後讓十位領袖級人馬全部做他的下線，讓他的組織在短時間內人數暴增。直銷商甲其實是虛構的神話，是幽靈上線，那些天文數字的收入，向人展示以後，但是就到了分錢的時候，這位幽靈上線並不是一人獨享這天文數字的收入，而是那十位下線全部都有錢分。
當然，最後他們真有足夠的資金是買下該山地來種藥，也購下屬於自己公司大樓。
讀到這裡，聰明的讀者，一定明白為什麼我們在談到錯覺管理的時候，反覆向你們說：
所有的價值都是假的
請問，你還要繼續被騙麼？
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