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交2万喜提15万的车？这个新骗局要当心！
为何骗局总有人信？
相信，每一个骗局的背后，都有一个美丽的背景，而这儿骗局就是借助这个背景进行的借势。那么转换到销售思维，销售最缺乏的就是“借势”——“错觉管理”
狐借虎势
狐假虎威这句成语是源自《战国策》的寓言故事，是春秋时代一个叫江乙的谋士告诉楚宣王的。
老虎乃森林中最凶猛的野兽之一，弱肉强食根本就是丛林法则。
有一次，老虎捉到一只狐狸，正当老虎要把狐狸吃掉的时候，狐狸哈哈大笑。
老虎问：「你为什么不怕死？笑什么？有什么好笑？」
狐狸说：「我敢跟你打赌，你是不敢把我吃掉的。如果我输了，你就一口把我吃掉。如果我赢了，就可以証明是上天派我来管制你的，我才是真正天命所归的百兽之王。」
「哼！你是百兽之王？我才不相信！我要一口把你吃了！」老虎忿怒的说道。
「好！我是上天派来的使者，你吃了我你会遭受天谴，死无全尸，所有森林里的动物都会联合起来对付你！如果你不相信的话，可以紧紧跟随在我的后面，你就会发现所有的动物见到我，全部不是让路，就是被我的气势吓得四处逃跑！」狐狸如此向老虎挑战。森林里最威武的动物到底是老虎还是狐狸？各动物是害怕见到老虎还是狐狸？
老师们通常会告诉小朋友，故事里的狐狸，是影射没有真才实学的无耻小人，假借大人物的威势来欺压善良。这个老师我觉得有点误人子弟啊，多么好的商业教学案例。
我们可以以不同的人性心理角度来看狐假虎威，如：
1、狐狸的临危应变力（不然牠就死了）
2、借机推销力（以后见到其他动物的时候可以问：「你知道我的朋友是谁吗？」）
如果用来写作文，绝对是良好素材
一只小狐狸
A（貌似审核不过，这里用A代替，具体谁可以自行百度）是以狗仔队闻名的苹果日报的老板，他曾经创办工厂到开创Giordano品牌，把Giordano搞上市之后又创办了苹果日报、壹周刊。他还在台湾一座高楼挂上画了狗头的布条，表示「狗仔队来也」！
A是亿万富豪，他的壹传媒是上市公司，他坦然承认是走狗仔路线，证明他是比较坦荡荡的亿万富豪。真小人好过伪君子。
A二十出头开始创业，他搞的制衣工厂，开始时一个客户也没有，一张订单也接不到，那时候的他非常彷徨。当时他太年轻，没有后台，没有人愿意相信他。由于他初出茅庐，没有势力可言，便只去找好朋友的父亲帮忙，希望朋友的父亲能助他一臂之力。
朋友的父亲拥有香港最大的制衣工厂，制衣行业无人不知。A邀约朋友的父亲出来，向他讲出自己的困境：没有人肯与他交易。
朋友的父亲听了眉头一皱，问：「你想我怎样帮你？借钱给你？」
A摇头说：「不！」
「入股，让你拥有大量资金周转？嘿嘿，还是想要我给你分订单，给你的工厂包工呢？又或者是想要我介绍生意给你？」
「不！不！不！」
又不是？正当朋友的父亲一脸茫然，不知道他究竟想要什么时候，他又继续说：「我不是向你借钱，也不是想你入股做我的后台，更加不需要你替我介绍生意，而是要向你借势用势！」
「借势用势？」
狐狸借老虎之势华丽转身
「对！就是要向你借一张银码一百万的支票，我保证绝不将这张支票兑现！」
朋友的父亲想了一想，恍然大悟，立刻夸赞A绝顶聪明，说他前途无可限量，况且区区一张不兑现的支票根本就是举手之劳。
后来A拿着支票，到处见客人、接生意。对一些不相信他的厂家，黎智英就向他们展示手中的支票说：
「你不给我生意，我知道可能是你不相信我，这不能怪你们。但是，你看一看我手上的支票‥‥看清楚了吗？是一百万，我已做成第一单生意，是大厂家开的，你们不信我，也要信他，你不信他，也要相信他这张支票上的公司印章‥‥」
厂家们见到支票，确定是大厂家的公司印章，又是大老板签字开出。
于是，人人都误以为他有后台撑腰，于是传闻开始在商场上一传十、十传百、百传千，最后其他厂家都纷纷愿意与他合作。
错觉管理学
古时三国演义，有孔明摆下万人称颂，千古绝唱的「空城计」，今有黎智英布下的借势用势阵，这再次証明了所有的价值都是假的！因为价值皆从包装而来，这就是所谓的「错觉管理学！」
风光的保险人，有几人赚钱？
我们有一位曾经在保险界赚过大钱的朋友（姑隐其名，称他为A先生）。A先生每次在保险界公开演讲中，谈的都是自己的成功经验。
他公开说，要成功就必须要有伟大的梦想、要下定决心，坚持底‥‥。
不过，他私底下又告诉我们，虽然加入保险界的全职从业员都是属于一群有梦想、肯坚持、够努力，主动积极的人，可是却有很多人未必能够赚到大钱。
他们靠的只是努力勤奋、无日无夜的工作、打冷电（打电话给完全不认识你又防备你的人，来自英文coldcall）、陌生拜访‥‥像汹涌浪潮般的工作压力永无停顿，与某些人所说的「辛苦苦三五年，轻轻松松三十年」，根本是另一回事。
保险界曾经有过这样的统计：
在八千名全职代理中，只有百分之五的人（四百人）每月收入是一万元马币以上；百分之四的人（二百二十人）徘徊在五千到一万元马币之间；更多的，百分之九十一的人（老天！是七千二百八十人！）是在五千元马币以下。
可是，A先生为什么可以做到轻轻松松三十年呢？
单靠梦想、坚持、努力勤奋、主动积极、日夜工作、打冷电、陌生拜访就行吗？
而且，他所有的客户都是企业界的超级富豪！他之所以成功，是因为他在进入保险的首十年内，学会了如何摆空城计。
保险人如何唱空城计
其实，A先生能有今天的成就，每走一步都经过精心的策划和布署，用了许多包装手段才达到其目标的。
A先生所布署的第一步，是先把自己包装成一位悠闲的富翁，然后出席各种社团、宗教、高尔夫球俱乐部等的活动，并很快地成为当中的活跃分子。
接着，他开始研究各种艺术，如茶艺、书法字画、古董鉴赏，甚至还涉及相术风水、宗教修行‥‥。他知道这类活动有非常多的企业家参加，而这些企业家均会对各种艺术、宗教或玄学略有兴趣。成为社团、宗教、高尔夫球俱乐部当中的活跃分子后，A先生开始运用他非常厉害的手段来夺取人心。
他以这些企业家的兴趣（如艺术，书法字画，古董鉴赏，高尔夫球等）开展话题，并用相术命理风水的理论来吸引一批迷信的企业家。
另外，他从不亲自驾驶自己那辆新款的奔驰（Benz）房车，是刻意花钱聘请司机。他还经常假装忘记带文件，吩咐司机把文件拿到社团、宗教场所、高尔夫球俱乐部等地交给他。有意无意间让这些企业家知道，他是一位「聘请司机的保险从业员」。
这是A先生特意布署的计划之一。在他还没有能力买名车时，他就跟五个同事合用一辆名车，他们这五人甚至还合资请一位司机负责接送。
当这些企业家见到A先生有司机接送，心里自然会想：「哗！做保险能有司机接送，A先生一定在此领域有很大的成就。」他们因此开始相信他，误以为他也是有钱人，之后就向他投下巨额的保单了。
权谋法则：当你的内容和其他人都是一样的时候，包装会比内容更重要
其实，对那些超级富豪而言，他们不敢向你投下巨额的保单，不只是因为你不是有钱人或不够份量，而是他们不愿意暴露自己的财政状况。
A先生就是用此错觉管理手段赚取他人生的第一桶金，也靠这手段成为真正的保险富豪。
直销人如何唱空城计
台湾有位直销界创办人。他们的直销公司开始做宣传的时候，在某山地拍照。
虽然他们当时只能买下该山脚附近的一小片地（面积只足以建一栋屋子），但他们把后面的连绵山脉也拍摄进去，然后他们对马来西亚的直销商说这是他们公司的地，是要用来种药的。
他没有讲骗话，照片中他站在的地方确实是他们公司的地。
还有，他们在台湾某栋大厦租了一间办公室，可是拍照的时候也是把整栋大厦拍进去，让人感觉好不宏伟。他们在宣传资料上放上该照片，照片下方着该公司名字。他们这样做也是没有骗你。
他们告诉所有的直销商，他们的公司在美国拥有自己的先进工厂，其实在美国的工厂只是他们的包工厂。换句话说，谁有钱，谁愿意下订单，该工厂也会做同样的产品给任何下订单的人。
搞组织，首先就要制造神话，于是他们找到直销商甲做最上线（俗称001），然后让十位领袖级人马全部做他的下线，让他的组织在短时间内人数暴增。直销商甲其实是虚构的神话，是幽灵上线，那些天文数字的收入，向人展示以后，但是就到了分钱的时候，这位幽灵上线并不是一人独享这天文数字的收入，而是那十位下线全部都有钱分。
当然，最后他们真有足够的资金是买下该山地来种药，也购下属于自己公司大楼。
读到这里，聪明的读者，一定明白为什么我们在谈到错觉管理的时候，反复向你们说：
所有的价值都是假的
请问，你还要继续被骗么？
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