隨著疫情的不斷髮展和蔓延，無紡布和紙漿的價格迅猛增長，包括快遞費用的調高，
從2月下旬開始，廣東、福建、湖南等地的少數中小紙尿褲企業已經發出調價函，取消原有的價格體系，產品單價上漲幅度基本在5%以上。
但在天貓、淘寶、京東等主流電商平臺的各品牌旗艦店裡，紙尿褲價格變化幅度不明顯，按平臺一貫的玩法，在近期三八節這樣的大促節點優惠力度較大，很多寶媽也趁這個時候多囤貨。
在我們的紙尿褲行業群裡，代理們可以說是談“漲價”色變，如果有人拋出一個問題“你們收到紙尿褲調價通知了嗎”，各大品牌的代理紛紛跳出來聲明：“我們XXX絕不漲價”“XXX承諾不漲價、不斷貨”……
漲價or不漲價，這是一個“進退兩難”之局。在業內看來，紙尿褲企業現在是想漲不敢漲。
“漲”是形勢所迫
中國剛挺過“口罩荒”，歐美各國又陷入“口罩荒”，一時間“紙尿褲材料被徵用做口罩”的傳言四處擴散。一段時間以後，又紛紛闢謠這是假的。事實上，口罩用到的更多是熔噴無紡布和紡粘無紡布，紙尿褲面層大部分採用熱風無紡布。原材料不是導致漲價的直接原因，漲價是綜合因素所致。
01
轉產跨界是第一因素。一方面一大批紙尿褲工廠緊急轉產口罩，或新增口罩生產線，佔用了原有的紙尿褲產能。另一方面疫情對紙尿褲生產原料有一定影響，但並未衝擊到核心，關鍵點在於生產口罩所用的無紡布緊缺，部分為嬰兒紙尿褲提供無紡布的生產商調整生產線，轉產熔噴布，紙尿褲原料就會受到影響。
02
從最上游原料端來說，今年以來，用來生產無紡布的聚丙烯價格有明顯上漲。從中上游無紡布供給端來看，由於湖北省是疫情中心地區，我國無紡布第一重鎮湖北仙桃市產能恢復延後，且湖北省無紡布產能約佔全國總產能的十分之一，疫情影響下，供給不足的矛盾凸顯。
03
人工成本、物流運費上漲。疫情加劇了社會的不穩定性，今年如果“就業難”和“失業潮”同時出現也就不足為奇。隨之而來的用工成本增加、運費上漲都是不可避免的。
04
疫情期間，受“少出門，多囤貨”這一普遍心理影響，紙尿褲這樣的寶寶剛需用品成為媽媽囤貨的重點。囤貨加劇了市場供應緊張，造成很多線下母嬰店斷貨。
“不敢漲”有長期形成的原因
目前在中國紙尿褲市場上，少說有2500個品牌，對於任何一個品牌來講，數量龐大的競爭對手是一大挑戰。在新冠肺炎疫情這樣的重大危機面前，品牌力就是企業最大的免疫力，品牌力也是企業不用為一定幅度的調價而誠惶誠恐的底氣。 但至少目前來說，很多品牌還沒有這樣的底氣。
其次，不同於奶粉這樣的“入口”產品，較低的品牌忠誠度一直都是紙尿褲品牌難以根治的痛症。育兒網2019年《洞悉紙尿褲行業“人貨場”最新變革》報告顯示，近8成母嬰用戶有更換紙尿褲品牌的行為，其中超過6成的母嬰用戶嘗試過3-5個紙尿褲品牌，更有12.6%的父母嘗試過6個以上品牌 ，用戶的嘗新性較高，而品牌忠誠度較低。
價格、吸收量、透氣度、柔軟度、紅屁屁過敏等任何一個環節感到不滿都會讓媽媽更換品牌。
輕易漲價，流失的用戶怎樣挽回？
扛不住的，已經開始漲了；“家底”厚的，還在觀望。
對於沒有競爭力的中小企業，這一關難過。怎樣正確看待危機？
在母嬰行業系列實戰大課中，分眾傳媒董事長江南春談到：“每一次危機大家都會放大反彈，很多人會過度悲觀或者過度樂觀，在剛需行業，危機之下用戶由於不確定性，更需要安全感，更會向大品牌聚集，優秀的品牌這個時候要加速搶佔市場份額。”
那麼在紙尿褲行業，這也是加速行業洗牌的進程，沒有品牌溢價的企業將受到較大沖擊，市場存量會更進一步集中在頭部玩家手中。
這次波動，你覺得會漲價嗎？？囤貨OR不囤貨？？
閱讀更多 啟福紙尿褲廠家 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 無紡布 湖北
