做app運營的同學大部分都瞭解過AARRR這個公式，做電商運營的可能不太瞭解，其實底層邏輯是一樣的！
AARRR，是五個首字母的縮寫Acquisition（獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（盈利）、Refer（推薦）。
這個邏輯是客戶生命週期的一個鏈路，其實電商講的流量、轉化率和客單價或者利潤率，也或多或少有這個影子，如果再加上現在比較火的私慾運營，那麼電商客戶的獲客邏輯和AARRR其實就幾乎一樣了！
為什麼這樣說呢，現在整體大盤流量在趨於飽和，所以大家提出建立自己的私慾流量，實際對應的不就是三個R中的retention麼，有了私慾流量也一定想讓私慾流量池進行裂變，得到更多的產品和品牌的宣傳，這不就是另一個R（refer）麼！所以現在電商邁入到精細化管理和AARRR不謀而合。
那麼我們再來說說付費推廣，如果我們想要獲得更多的客戶沉澱或者品牌的宣傳，我們加大付費推廣的力度就能達成目標麼？我們再回歸到業務的過程中，客戶通過付費的推廣，不管是抖音短視頻還是快手等，下單之後我們要做的下一步應該是通過營銷手段讓客戶進入我們的私慾流量池，我們把這一步參照AARRR，可以看作是retention留存，那麼有了這些客戶之後我們要讓他們變得活躍，而不是隻是一個頭像，那麼我們應該做的是Activation（激活），激活之後我們應該讓活躍的客戶將產品或者品牌推薦給自己身邊的朋友，那麼這一步我們可以稱之為Refer（推薦），然後就是通過這個過程我們獲取利潤，即獲得Revenue（盈利）。
其實這樣一個過程，我們發現這應該是付費推廣Acquisition（獲取），Retention（留存），Activation（激活），Refer（推薦），Revenue（盈利），看似是ARARR這樣的一個流程，但是核心的一個問題是是否要啟動第一個A（Acquisition）的基礎應該是後續的RARR這個鏈路已經是很順暢的，這其中順暢包含了產品的邏輯，運營的流程，利潤的實現以及裂變的過程，如果這個過程已經很順暢了，那麼再啟動那個A，就是一個現金流變大的過程。
所以最終總結，AARRR的邏輯最後變成了RARRA的邏輯，這和用戶增長的原理又一次重合了！所以說付費推廣，你想好了麼？
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