勢差.機會之源I求之於勢不責於人

• 勢差.機會之源I求之於勢不責於人
• 心智認知勢差案例
• 迪拜，一個靠“認知勢差”成功的城市

人往高處走水往低處流，一個地方要想人們在心理產生嚮往，一定是這個地方的有一些東西讓人們從心智認知上形成了一種勢差。勢差越大，意願就越強烈。

20年前，迪拜還只是一片沙漠，在政治上，迪拜是阿拉伯聯合酋長國裡的一個酋長國。目前只有5%的收入來自於石油。迪拜是近幾十年崛起的，是沙漠上長出來的城市，那它是怎麼做到的呢？

是因為區位優勢嗎？在歷史上好像沒有過。雖然迪拜港現在的吞吐量已經是世界第九位了。但這是因為迪拜拼命發展集裝箱裝卸速度、物流信息能力帶來的，全是靠這一代人的努力，那麼長的波斯灣海岸線，迪拜並沒有像新加坡，上海那種

然而這個地方，現在無論是人流物流還是資金流，迪拜都能排進世界前五。2013年，迪拜購物中心的客流量就達到了7500萬人次，排名世界第一；到了2016年，迪拜躍升為全球第三大空港；2017年，到訪迪拜的客流達1760萬人次，成為全世界第三大旅行目的地，超越了巴黎。

迪拜人有一個概念，只要靠人力能做到的，而不是那種獨有的自然稟賦才能做到的，那就要做到世界第一。

比如，造高樓。迪拜造了世界第一高樓哈利法塔。

2004年，開始建造的時候，

2004年，開始建造的時候，世界第一高樓是臺北的101大廈，509米。按照常識，只要比這個高，比如510米就是世界第一了。但是迪拜人不這麼想，一旦建成，你101大樓在上面加個尖兒怎麼辦？所以，哈利法塔的建設，從最初設計的560米，到後來的650米，又提高到750米，最終建成828米。把101大廈甩了一大截。迪拜人只有一個念頭，哈利法塔不僅要當世界第一，而且要在未來很多年裡面，保持這個世界第一。

就這麼短短几十年，迪拜創造了很多世界第一。比如世界第一大遊樂園、第一大人工島、第一大音樂噴泉、第一大購物中心、第一大機場、第一大花園、第一大室內滑雪場。不僅有這些超大型的世界第一，細節上也一樣。比如，迪拜的警車，是用高級跑車。迪拜的ATM機裡面可以取黃金。還有什麼第一長的金項鍊，第一大金戒指，最貴的冰淇淋等等。

所以迪拜的思路里有一個很硬的內核，就是：只要人力所及，只要不是靠獨特資源，只要能吸引目光，我都要爭個世界第一，而且是短期內無人能趕超的世界第一。

迪拜人這麼幹可不是僅僅是爭口氣，其實他們是看到了一個全新的機會，心智市場，認知勢差就是機會，他們拼盡全力掙創眾多的世界第一，目的是為了打造全球焦點，就是讓全世界的人從認知上產生一種對這個焦點的嚮往，繁榮靠的是人，人關注得多了，認同得多了，來的人多了，一個超級節點也就在一個沙漠地帶從無到有地崛起了。

心智幾乎有無窮的空間可拓展，有無窮的深度可以開發。只要你善於洞察，就能發現“認知勢差”。然後把這種勢差變成產品或服務。一個地理上不那麼佔優勢的位置也能創造輝煌。

這就能很好地解釋為什麼有些偏遠地段的飯店，人們照樣排長隊去吃飯啦。