势差.机会之源I求之于势不责于人

• 势差.机会之源I求之于势不责于人
• 心智认知势差案例
• 迪拜，一个靠“认知势差”成功的城市

人往高处走水往低处流，一个地方要想人们在心理产生向往，一定是这个地方的有一些东西让人们从心智认知上形成了一种势差。势差越大，意愿就越强烈。

20年前，迪拜还只是一片沙漠，在政治上，迪拜是阿拉伯联合酋长国里的一个酋长国。目前只有5%的收入来自于石油。迪拜是近几十年崛起的，是沙漠上长出来的城市，那它是怎么做到的呢？

是因为区位优势吗？在历史上好像没有过。虽然迪拜港现在的吞吐量已经是世界第九位了。但这是因为迪拜拼命发展集装箱装卸速度、物流信息能力带来的，全是靠这一代人的努力，那么长的波斯湾海岸线，迪拜并没有像新加坡，上海那种

然而这个地方，现在无论是人流物流还是资金流，迪拜都能排进世界前五。2013年，迪拜购物中心的客流量就达到了7500万人次，排名世界第一；到了2016年，迪拜跃升为全球第三大空港；2017年，到访迪拜的客流达1760万人次，成为全世界第三大旅行目的地，超越了巴黎。

迪拜人有一个概念，只要靠人力能做到的，而不是那种独有的自然禀赋才能做到的，那就要做到世界第一。

比如，造高楼。迪拜造了世界第一高楼哈利法塔。

2004年，开始建造的时候，

2004年，开始建造的时候，世界第一高楼是台北的101大厦，509米。按照常识，只要比这个高，比如510米就是世界第一了。但是迪拜人不这么想，一旦建成，你101大楼在上面加个尖儿怎么办？所以，哈利法塔的建设，从最初设计的560米，到后来的650米，又提高到750米，最终建成828米。把101大厦甩了一大截。迪拜人只有一个念头，哈利法塔不仅要当世界第一，而且要在未来很多年里面，保持这个世界第一。

就这么短短几十年，迪拜创造了很多世界第一。比如世界第一大游乐园、第一大人工岛、第一大音乐喷泉、第一大购物中心、第一大机场、第一大花园、第一大室内滑雪场。不仅有这些超大型的世界第一，细节上也一样。比如，迪拜的警车，是用高级跑车。迪拜的ATM机里面可以取黄金。还有什么第一长的金项链，第一大金戒指，最贵的冰淇淋等等。

所以迪拜的思路里有一个很硬的内核，就是：只要人力所及，只要不是靠独特资源，只要能吸引目光，我都要争个世界第一，而且是短期内无人能赶超的世界第一。

迪拜人这么干可不是仅仅是争口气，其实他们是看到了一个全新的机会，心智市场，认知势差就是机会，他们拼尽全力挣创众多的世界第一，目的是为了打造全球焦点，就是让全世界的人从认知上产生一种对这个焦点的向往，繁荣靠的是人，人关注得多了，认同得多了，来的人多了，一个超级节点也就在一个沙漠地带从无到有地崛起了。

心智几乎有无穷的空间可拓展，有无穷的深度可以开发。只要你善于洞察，就能发现“认知势差”。然后把这种势差变成产品或服务。一个地理上不那么占优势的位置也能创造辉煌。

这就能很好地解释为什么有些偏远地段的饭店，人们照样排长队去吃饭啦。