目 錄
第一部分 工作職責與衡量標準
1.1產品銷售 職責與衡量標準
1.1.1職責概述
1.1.2銷售人員產品銷售職責與衡量標準
1.2產品再銷售職責與衡量標準
1.2.1職責說明
1.2.2銷售人員產品再銷售職責與衡量標準
1.3組織建設職責與衡量標準
1.3.1職責說明
1.3.2銷售人員組織建設職責與衡量標準表
1.4其他職責與衡量標準
1.4.1職責說明
1.4.2其他職責與衡量標準表
第二部分 經銷商管理
2.1經銷商客戶滲透
2.1.1客戶滲透內容
2.1.2客戶滲透工具表格
2.2經銷商日常銷售運作
2.3經銷商銷售計劃
2.3.1經銷商銷售計劃流程
2.3.2經銷商銷售計劃導入
2.3.3經銷商銷售計劃實施/跟蹤與階段性回顧
2.4經銷商銷售回顧
2.4.1經銷商銷售回顧流程
2.4.2與經銷商進行銷售回顧
2.5經銷商組織建設
2.6經銷商合作的季度評估與調整
2.6.1評估目的
2.6.2評估的內容
2.6.3調整方式
第三部分 經銷商隊伍管理
3.1經銷商、銷售人員工作日常管理
3.2經銷商、銷售人員工作考核
3.3經銷商、銷售人員培訓
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