《教父》中有句经典台词：“伟大的人不是生下来就伟大的，而是在成长过程中显示其伟大的。”
伟大的企业亦是如此。在企业的发展过程中，必然会经历“寒冬”，有些企业退缩然后消失，而有些企业则奋力变革成就伟业，比如2003年的淘宝，比如2020年的恒大。
“奇迹”的创造者恒大，早已是业内“教父级”企业，其2月开始推出的线上优惠购房让同行竞相效仿。随着78折让利接近尾声，这波力度超前的购房福利，也迎来了最后倒计时。从4月1日起，78折将上调至81折，换言之，能以78折购房的时间仅剩最后3天。
创新型营销 先者必赢
乔布斯曾说过“创新决定你是领袖还是跟随者。”
或许偶尔“开创”不是难事，难得是不断“开创”，但恒大始终在坚持，用创新与突破回应市场的困境与质疑。
以这次非常时期为例，恒大首先快速配合关闭售楼部、全线暂停工程进度，随后在半个月时间左右，神速“上线”了网上VR看房、网上选房、网上购房等一条龙服务，成为业内最早开展“网上卖房”的房企。
而价格完全公开透明化，相当于恒大将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。这种从未在地产界出现过的营销变革，不论之后是否也会引发“模仿”潮流，但率先做出创举的恒大，已被“载入史册”。
裂变型营销 流量为王
企业如何才能一直“活着”？答案就是持续拥有客户。
在微博上，恒大卖房的超话足有5.6亿人次参与话题。已登上了微博、头条、抖音等各大平台的热搜榜。可以说，这次活动直接将恒大“捧”出圈，锁定了庞大的公域流量。
在销售策略中，通过奖励“加码”恒大稳稳的将公域流量转化为私域流量：只需要3000元锁定一套恒大房，无论是自购还是推荐他人购买恒大任意一套房，都可以获得可观的奖励。
•本人购买任意恒大房源：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
•推荐他人购买任意恒大房源：可得3.5万现金奖励及1%佣金；
•锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
•锁定房源未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励，相当于保底赚10%。
3000元超低门槛，稳赚不赔的高回报率，恒大用实践证明，谁能给客户惊喜感，谁能更好的理解线上模式，更好理解品牌和流量的关系，谁就可能坐享红利。
服务型营销 恒者大胜
恒大懂得创新的力量，更懂得内功修行不能舍弃。纵观恒大发展史，对客户让利优惠一直是其“拿手技”，不论市场局势如何变化，以客户为中心始终是恒大的坚持。
在特殊期，恒大更是理解客户们的“不易”，因此史上最低折扣诞生了：全国恒大楼盘78折，恒房通推荐额外享97折，再加上根据楼栋去化率、不同付款方式还享有其它额外折扣。
一套房源在折扣叠加之下，可比平时少去几十万，同时再配合“最低价购房”+“无理由退房”双保险，客户购买压力减少、购买意愿变大，恒大的“坚持”没有白费。
恒大自2月中旬推出网上卖房开始，身后就出现了无数的追随者和模仿者。试问谁的朋友圈没有几条各家房企匆忙发布的促销信息？促销条款也都如出一辙，只是多数房企学到的只是“皮囊”，缺少对“灵魂”的把握。而“灵魂”才是恒大成为“教父”的秘密所在。未来，恒大还会带来哪些“惊人之举”，我们拭目以待。
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