藍海的鐵粉可能會發現，今年的“2020中國鄉村休閒旅遊TED跨年演講會”增設了
鄉村會客廳這一環節，參加鄉村會客廳的嘉賓有：呂彥 中國國土經濟學會休閒農業委員會會長，北京藍海易通諮詢公司董事長
路亞洲 全國農村產業融合發展聯盟秘書長
陳奕捷 北京觀光休閒農業行業協會副會長兼秘書長，北京市農村經濟研究中心資源區劃處處長
範國輝 中國十大名村“農科村”操盤手、榮譽村長
趙勝建 山東淄博市博山區中郝峪村書記
劉曉倩 主持人（北京藍海易通諮詢公司副總經理）
主持人：打破鄉村振興困局，到底應該從哪破局，切入點在哪？
路亞洲：鄉村振興要破局，關鍵還是在產業振興。產業發展，核心的就是企業，沒有企業就發展不起來。企業發展起來可以帶動就業，可以帶動當地的老百姓，包括回鄉創業，這樣鄉村才能成為一灘活水。產業發展一定要根植於鄉村原有的，比如說自然資源稟賦，還有區域發展的位置，鄉村百姓的習慣，我覺得這很重要。產業可以孕育在鄉村內，但一定要成長於鄉村外，要請優秀的領軍人物，請最好的設計師和具體的民宿操盤手，實踐的種植一定要在鄉村的土壤上才能生根發芽，開花結果。外部的優秀思想和優秀的操盤者與當地所有的原住民融為一體，可以實現融合。商業模式的融合，經濟利益的融合，如果真正可以打成一片，這是非常好的生態。外來者和原住民有博弈的過程，博弈的時間短，那成本越低，效率越高。
趙勝建： 鄉村振興提出來更多的一方面，是減少城鄉差距，這牽扯到國家未來的發展方向。鄉村振興最主要的就是人的問題。年輕人流失，更多的是因為教育和醫療。本身農村教育就有問題，普遍教育程度低，農民文化水平低，對新鮮事物的理解能力比較弱。農村需要破題，應該讓村書記和村民在思想上進行融合。鄉村發展關鍵還是在人，我們公司50多個年輕人，祖祖輩輩都在村裡，他們的根在農村，對農村的生活和資源都非常熟悉，所以他們可以紮根，踏踏實實地經營自己的事業。
呂彥：鄉村開發是件很複雜的事情，不同的階段有不同的問題。現在更多的鄉村面臨的是起步之局，人很關鍵。我寫過一篇文章講到，評估鄉村適不適合做鄉村旅遊的五大評估指數中提到，一個優秀的領頭人尤為重要，沒有領頭人，再好的條件都無法被開發利用。鄉村旅遊發展到一定的階段的時候，該提檔升級。利用新鮮的血液，新鮮的力量實現了整個的破局。不同階段要破不同的局，核心的問題還得有可用之人。一個村什麼都沒有的時候，本土的人很重要。
找什麼樣的人？如果是本鄉本土的人，那他是有公心的人，自私的人做不起鄉村領導這件事情。公心的人在開局時可以什麼都不要，甚至是投入，讓所有人都受益。另外，沒有大局觀做不鄉村旅遊，躬身入局。最後，要想盡一切辦法開拓市場，哪怕是靠第三方力量都要把市場做起來。
總之，我認為鄉村開發，最核心的就是兩種人，一種是經營鄉村的人，另一種是外來消費鄉村的人。
主持人：外來的投資者與鄉村原住民的博弈關係怎麼打破，怎麼建立信任感？
範國輝：“博弈”二字形容不太恰當，應該說是“融合”。如果說鄉村振興，外面的力量和村的力量應該是融合共生的。如果是博弈，就是甲乙關係，就是資本社會和社會主義兩套理論體系在打架。在中國98%的村莊有一個現象，老弱病殘，最主要的還是缺人。如果想發展，人是第一位的，有能力的人到一個村，這個村就有希望。外來的投資者請客吃飯、時不時發福利、讓村民得到利益是建立信任感有效途徑。
主持人：怎麼把以商業利益為主的投資商吸引到鄉村？
範國輝： 很多人說你吸引的都是什麼人，他們為什麼到村裡？嚮往在鄉村生活的同時，還可以發展自己的事業，現在鄉村做工作室也是可以的，兼顧了事業。村裡吸引他去的原因是環境漂亮以及人文各方面，讓他覺得在這裡實現自己的想法。現在很多人在城市裡煩了，現在都是物聯網的，都是無邊界了，哪裡不能工作，哪裡不能賺錢。鄉村吸引了人，資本就去了。我身邊的人脈很多，我去了肯定把身邊的人搞進去，我招商60%都是我的朋友。我去了帶人，人來了錢也帶來了，資源也來了。
主持人：怎樣從政策及其它方面刺激更多人進入鄉村？
陳奕捷：離開新村民和外來資本談鄉村振興是一廂情願，不能離開城市談鄉村，不能離開產業談振興，破局破的是城鄉的二元結構。以前講城鄉二元結構是農村人進不了城的困難，現在更重要的是城市裡的人下不了鄉的問題。在座的各位有這麼好的想法和資源，有做設計的，有做投資的，也有做營銷的……但就是入駐不了村，破局是破這個局。2019年12月19號，國家發改委牽頭十幾個部門下了文件，開展國家城鄉融合發展實驗區的試點方案。 這裡提出了一個目標，2022-2025年實驗區實現城鄉生產要素雙向自由流動的制度性通道基本打通，這不是一般的通道，而是制度性的通道。我覺得現在缺少的是制度的供給和保障，說了半天，創意了半天，結果那些都是非法的。從根上講，民宿確實都是非法的，農民的宅基地是用來居住的，不是拿給你做生意的，利用農村宅基地做生意就是違法的。這個問題怎麼解決，沒有制度性的保障，跟農民扯了很多最後還是律師提出意見，應該法治了。我們的法律要有實施細則，不能只看一號文件說了什麼，那不是法律。我希望關於鄉村振興的論壇不應該是農口的人關起門自己說，至少得把發文件的十幾個部門找過來，發改、國土、生態環境、財政、稅務，這是一個系統，不光是三農的事情，各部門的人都得參與進來。
主持人：鄉村休閒旅遊到了淡季，該怎麼過？
趙勝建：這個問題困擾我們很多年，冬天最冷-22℃，中郝峪村在11月底後就基本沒什麼客人了。冬天我們加大培訓的力度，員工要培訓，村民也要培訓。每一個村民每年必須上夠60課時，上不夠第二年不能經營，時間全佔起來了。村裡來客人大家才有錢，沒有客人一分錢都沒有，冬季只有管理人員是固定的工資+提升和績效，正常的接待和服務人員都是根據來的客人數量來定，獎勵機制比較完善。
有不少鄉村經營者硬撐，該休息的時候不休息，整天閒著沒事兒幹，員工閒煩了不如主動的認慫，這也是降低損失的好辦法。 2020中國鄉村休閒旅遊TED跨年演講會實況錄製了視頻，想看視頻回顧可以在本微信公號“藍海易通”首頁左下角的《莊主視界》知識服務平臺諮詢購買。
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