四種超好用的營銷需求，不瞭解一下？

我們都知道，營銷是基於需求的。如果市場上沒有需求，那麼營銷時說得再怎麼天花亂墜，消費者也是不會買單的。

所以，找需求，是戰略端需要考慮的大問題。是重中之重。

找到了需求，我們再通過營銷的手段，讓產品跟用戶產生關聯。最後通過文案，激發並喚醒痛點。產生購買的行為。

關於戰略、營銷和文案

戰略就是找到哪裡有機會（需求）。

領兵打仗的戰略：如何發現敵人的薄弱環節，並且選擇在哪個地方交戰。

比如你是騎兵，你需要選擇在平原地區交戰。

戰略就是發現需求，發現機會。

機會是什麼？

機會是那些本來用戶就很想做，但是缺了點什麼的事情。

數碼相機剛推出時，是主打更好的幫你整理家庭的相片，儲存軟件。

但是根本推不動。因為這個需求雖然存在，但是在市場上沒有機會。

因為這個不是我們在膠捲時代本來就想做的事情。

你必須去幫消費者完成一個，她本身就想做的事情。

後來需求改的是，如果拍的不對，那就再拍一遍。

膠捲時代，拍完後用戶根本不知道拍的好不好，要等幾天以後，洗出來，才知道拍得怎麼樣。這個過程就很麻煩，用戶很有痛點。

所以，拍的不對，再拍一遍，是巨大的市場需求。

你看，產品仍然是這個產品，但是，你主打的需求不一樣，會起到翻天覆地的差別。

發現需求後，再下來怎麼走呢？

接下來就到了營銷工作部分。

營銷：跟用戶建立關聯。

營銷環節，在於把你找到的需求，跟用戶建立關係。

用戶關心自己，但是不關心你。每個人都是自我中心的。

所以做營銷的時候，要想辦法採取用戶視角。

通過用戶視角，發現一個目標，然後設定你的營銷目標。

文案：最終激發並喚醒痛點。

那麼，首先要解決的，是戰略端的問題。就是，用戶到底有什麼需求？我們的產品，需要滿足什麼市場上未被滿足的需求呢？

我們來看看四種超好用的營銷需求。

四種最常見的營銷需求

李叫獸在他的科學營銷課程中，給了十種幾乎涵蓋了市面上所有需求的列表。

我先列出四種非常常見的需求：

1.低價需求。

如果市場上某些消費者很渴望完成某個任務，但因為花費巨大，他們不得不放棄或者買個不給力的替代品。

這時，他們就渴望更低價又好用的解決方案。

比如5年前，小米切入智能機市場，進行了一系列創新：

削減市場費用，一年只研發兩款機型，利用口碑營銷，最終依靠高性價比的手機成功佔據市場前三的份額。

為什麼當年小米能夠依靠性價比殺入智能手機市場呢?

實際上，在5年前，大多數消費者都想要擁有一臺高性能手機，但市面上的主流智能機普遍定價3000多元。

很多購買預算不夠的人，只能買玩不了大型手遊的普通貨 。

這時，小米通過推出低價高性能的手機，就抓住了低價機會。

再比如唯品會當年，針對城市女白領等目標人群，主打自己是一家“專門做品牌服飾特賣”的網站。

為什麼它能採取這種策略殺入一片紅海的電商市場，獲得成功?

其實，很多白領人群雖然想買大牌服裝，穿起來更有面子，但迫於品牌貨比較貴， 不得買些更low的普通衣服穿。

這時唯品會為她們提供低價的大牌服裝，就抓住了市場機會。

所以，低價需求的前提是，市場上面的用戶，非常渴望得到某些產品或服務。但因為，且僅僅因為價格，讓他們望而卻步了。

這個時候，主打低價需求的產品，就會變得非常有市場。

2.過程體驗的需求。

如果市場上的一些消費者在做某件事時，不得不忍受很糟糕的體驗，這時，他們就想要對此進行提升。

比如幾十年前，在航空業中，北歐航空公發明了商務艙，這種艙級針對商旅人士出售，票價大幅高於傳統的經濟艙，又略低於頭等艙。

商務艙旅客可以在機場享受單獨的會議室、休息區。

飛行途中，他們的座椅更寬敞，環境更安靜。一經推出，就大受歡迎，在整個行業迅速普及。

為什麼這項創新如此成功呢?

原來，北歐航空發現，很多商旅人士買票時，往往能夠承受高票價(公司報銷)，但他們經常需要在旅途中處理工作，準備方案，所以很渴望更好的辦公和休息環境。

過去，他們只能坐在經濟艙，忍受擁擠、吵鬧的飛行體驗，而商務艙則解決了這一問題。

這個就是提升過程體驗的需求。

這個需求的前提在於，消費者必須去做某件事，但是過程太糟糕。消費者可以不介意錢的多少，但是卻沒有一個更好的過程體驗能夠滿足他們。

這時候，市場需求就誕生了。

3.便攜性的需求。

如果市場上有這樣的消費者，他們渴望親自完成某一目標，但完成這個目標卻非常麻煩，常常需要付出巨大的時間、精力。

這時就渴望有更便捷的解決方案 —這就是便攜性需求。

便攜性需求的本質就是：降低消費者的非貨幣成本。

比如羅輯思維在幾年前嘗試進入知識學習市場，主打“你身邊的讀書人”，把書籍中的核心知識錄製成有趣的網絡視頻，幫消費者花更少的時間獲取知識，積累談資，結果迅速吸引了大批粉絲。

為什麼這一策略能夠獲得成功呢?

這是因為，雖然很多年輕白領都渴望通過閱讀書籍等方式增長見聞，獲得談資，但慢慢地閱讀一本本書籍需要耗費消費者太多時間，過於麻煩。

這個時候，羅輯思維的視頻就成了省去讀書的麻煩，又能獲得知識的好方案。

當年家用血糖儀的發明，也利用了“便攜性需求”—過去糖尿病患者不得不跑到醫院去檢測血糖，非常麻煩並且耗費時間，但是有了便攜性血糖儀，就可以隨時隨地檢測血糖。

這是便攜性的市場需求。

4.可達性的需求。

如果你的目標消費者過去一直渴望達成某個目標、成為某種人，而始終沒有途徑做到，他們就希望存在一種實現目標的手段。

比如尚德機構是一家提供成人教育，幫助已經工作的低學歷者考取本科學位的機構 。

在推廣時，他們面向自己的消費者提出了這樣的廣告“曾經錯過大學，別再錯過本科。”

併為用戶提供本科學位自考服務，吸引了大批消費者報名。

為什麼尚德的這一廣告策略能夠成功呢?

其實，尚德的大部分消費者學歷較低，過去，他們一直渴望能夠獲得本科學位，但過去，他們高考失敗，無法實現這一目標。

尚德提示他們“過去得不到的學位，在尚德僅花1980元就能搞定”，就為他們提供了一種達成目標的途徑。

所以，想主打可達性需求，前提是市場上必須存在這樣的信號：一些消費者渴望完成某一目標，而始終沒有實現目標的手段。

你不妨思考一下，你的消費者，過去在是否非常渴望成為某種人或者做某件事，但始終沒有實現它的手段?

上面介紹了四種非常常見的需求。我們平時在看廣告的時候，也可以代入地思考一下：這款產品，這個廣告，主打的是用戶哪方面的需求呢？

多去刻意練習，培養自己對需求的敏銳感。