四种超好用的营销需求，不了解一下？

我们都知道，营销是基于需求的。如果市场上没有需求，那么营销时说得再怎么天花乱坠，消费者也是不会买单的。

所以，找需求，是战略端需要考虑的大问题。是重中之重。

找到了需求，我们再通过营销的手段，让产品跟用户产生关联。最后通过文案，激发并唤醒痛点。产生购买的行为。

关于战略、营销和文案

战略就是找到哪里有机会（需求）。

领兵打仗的战略：如何发现敌人的薄弱环节，并且选择在哪个地方交战。

比如你是骑兵，你需要选择在平原地区交战。

战略就是发现需求，发现机会。

机会是什么？

机会是那些本来用户就很想做，但是缺了点什么的事情。

数码相机刚推出时，是主打更好的帮你整理家庭的相片，储存软件。

但是根本推不动。因为这个需求虽然存在，但是在市场上没有机会。

因为这个不是我们在胶卷时代本来就想做的事情。

你必须去帮消费者完成一个，她本身就想做的事情。

后来需求改的是，如果拍的不对，那就再拍一遍。

胶卷时代，拍完后用户根本不知道拍的好不好，要等几天以后，洗出来，才知道拍得怎么样。这个过程就很麻烦，用户很有痛点。

所以，拍的不对，再拍一遍，是巨大的市场需求。

你看，产品仍然是这个产品，但是，你主打的需求不一样，会起到翻天覆地的差别。

发现需求后，再下来怎么走呢？

接下来就到了营销工作部分。

营销：跟用户建立关联。

营销环节，在于把你找到的需求，跟用户建立关系。

用户关心自己，但是不关心你。每个人都是自我中心的。

所以做营销的时候，要想办法采取用户视角。

通过用户视角，发现一个目标，然后设定你的营销目标。

文案：最终激发并唤醒痛点。

那么，首先要解决的，是战略端的问题。就是，用户到底有什么需求？我们的产品，需要满足什么市场上未被满足的需求呢？

我们来看看四种超好用的营销需求。

四种最常见的营销需求

李叫兽在他的科学营销课程中，给了十种几乎涵盖了市面上所有需求的列表。

我先列出四种非常常见的需求：

1.低价需求。

如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。

这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。

比如5年前，小米切入智能机市场，进行了一系列创新：

削减市场费用，一年只研发两款机型，利用口碑营销，最终依靠高性价比的手机成功占据市场前三的份额。

为什么当年小米能够依靠性价比杀入智能手机市场呢?

实际上，在5年前，大多数消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面上的主流智能机普遍定价3000多元。

很多购买预算不够的人，只能买玩不了大型手游的普通货 。

这时，小米通过推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。

再比如唯品会当年，针对城市女白领等目标人群，主打自己是一家“专门做品牌服饰特卖”的网站。

为什么它能采取这种策略杀入一片红海的电商市场，获得成功?

其实，很多白领人群虽然想买大牌服装，穿起来更有面子，但迫于品牌货比较贵， 不得买些更low的普通衣服穿。

这时唯品会为她们提供低价的大牌服装，就抓住了市场机会。

所以，低价需求的前提是，市场上面的用户，非常渴望得到某些产品或服务。但因为，且仅仅因为价格，让他们望而却步了。

这个时候，主打低价需求的产品，就会变得非常有市场。

2.过程体验的需求。

如果市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。

比如几十年前，在航空业中，北欧航空公发明了商务舱，这种舱级针对商旅人士出售，票价大幅高于传统的经济舱，又略低于头等舱。

商务舱旅客可以在机场享受单独的会议室、休息区。

飞行途中，他们的座椅更宽敞，环境更安静。一经推出，就大受欢迎，在整个行业迅速普及。

为什么这项创新如此成功呢?

原来，北欧航空发现，很多商旅人士买票时，往往能够承受高票价(公司报销)，但他们经常需要在旅途中处理工作，准备方案，所以很渴望更好的办公和休息环境。

过去，他们只能坐在经济舱，忍受拥挤、吵闹的飞行体验，而商务舱则解决了这一问题。

这个就是提升过程体验的需求。

这个需求的前提在于，消费者必须去做某件事，但是过程太糟糕。消费者可以不介意钱的多少，但是却没有一个更好的过程体验能够满足他们。

这时候，市场需求就诞生了。

3.便携性的需求。

如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力。

这时就渴望有更便捷的解决方案 —这就是便携性需求。

便携性需求的本质就是：降低消费者的非货币成本。

比如罗辑思维在几年前尝试进入知识学习市场，主打“你身边的读书人”，把书籍中的核心知识录制成有趣的网络视频，帮消费者花更少的时间获取知识，积累谈资，结果迅速吸引了大批粉丝。

为什么这一策略能够获得成功呢?

这是因为，虽然很多年轻白领都渴望通过阅读书籍等方式增长见闻，获得谈资，但慢慢地阅读一本本书籍需要耗费消费者太多时间，过于麻烦。

这个时候，罗辑思维的视频就成了省去读书的麻烦，又能获得知识的好方案。

当年家用血糖仪的发明，也利用了“便携性需求”—过去糖尿病患者不得不跑到医院去检测血糖，非常麻烦并且耗费时间，但是有了便携性血糖仪，就可以随时随地检测血糖。

这是便携性的市场需求。

4.可达性的需求。

如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。

比如尚德机构是一家提供成人教育，帮助已经工作的低学历者考取本科学位的机构 。

在推广时，他们面向自己的消费者提出了这样的广告“曾经错过大学，别再错过本科。”

并为用户提供本科学位自考服务，吸引了大批消费者报名。

为什么尚德的这一广告策略能够成功呢?

其实，尚德的大部分消费者学历较低，过去，他们一直渴望能够获得本科学位，但过去，他们高考失败，无法实现这一目标。

尚德提示他们“过去得不到的学位，在尚德仅花1980元就能搞定”，就为他们提供了一种达成目标的途径。

所以，想主打可达性需求，前提是市场上必须存在这样的信号：一些消费者渴望完成某一目标，而始终没有实现目标的手段。

你不妨思考一下，你的消费者，过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段?

上面介绍了四种非常常见的需求。我们平时在看广告的时候，也可以代入地思考一下：这款产品，这个广告，主打的是用户哪方面的需求呢？

多去刻意练习，培养自己对需求的敏锐感。