在競爭日益激烈的跨境電商市場環境裡，產品也就顯得越來越重要。產品為王已成為跨境電商營銷的額一個重要點。那麼，作為lazada賣家，有哪些選品技巧是要get的呢？我們培訓負責人，金牌講師楊莉老師為賣家朋友詳細講解lazada的選品技巧。
一、東南亞市場需求情況
Lazada主打市場為東南亞，那在選品之前就要對市場有深刻的瞭解了。從消費能力來看，東南亞市場的人口，移動用戶，人均GDP如下圖所示
從圖中可以看出東南亞市場的消費能力雖然還比較低，大容量大啊，所以還是不容小覷的。
另外，大家都知道電商消費的主力是年輕人，東南亞國家的印尼30歲以下的人口數超過60%，這部分群體對上網購物的認可度非常高，對於新鮮事物的主動性也很強，並重度以來移動設備來獲取諮詢、進行購物，渴望高效的解決方案。這類群體平均每天在移動端上花費近4小時，美國年輕群體只有2小時，德國和日本1小時，泰國5小時。
東南亞市場因為受經濟發展水平的限制，網民的消費水平也比較低，當然新加坡除外。所以上傳產品時最好選擇廉價實惠，客單價偏低的產品。
從東南亞市場熱門品類來看，年輕群體都愛衝動消費，所以像快消品類目如3C產品，服裝，配飾，好玩有趣的小東西會比較受歡迎。已經成年的00後，消費水平較低，偏愛客單價低的產品，迷戀網紅經濟，所以日韓明星火熱產品，海外版抖音熱門產品都會是lazada賣家的選品參考。
各國熱門大類目如下：PH，3c電子，家居用品，女裝，母嬰，美妝保健；
SG，3C電子、女裝、家居用品，母嬰用品，美妝保健；
MY，3C電子，女裝，母嬰用品，家居用品，美妝保健；
ID，母嬰用品，3C電子，美妝保健，時尚飾品，女裝；
TH，3c電子，母嬰用品，女裝，家居用品，美妝保健；
VN，3c電子，母嬰用品，家居用品，女裝，時尚用品。
產品上傳禁忌：make up類，如唇彩，眼線，腮紅，粉底，指甲油；motors安全產品如安全頭盔；watches sunglasses如太陽鏡，這些產品大家就不要考慮了，因為壓根上傳不上去。
值得一提的是Facebook是東南亞活躍度與粘性最高的社交網絡，Facebook在東南亞擁有2.5億的用戶，Facebook，WhatsApp、Instagram、messenger幾乎是當地人重要的信息來源。
二、lazada選品思路
在選品之前，先搞清楚自己要賣的品類，對品類的選擇，建議大家優先選擇自己熟悉，或者周邊貨源，平臺熱賣，谷歌趨勢選品推薦，節假日、季節性需求產品。品類選擇也要從總站點和分站點特色去選擇。季節性選品最好要提前2至3個月。
明確品類後，在做初選品時，要對各個平臺中的增量產品，也就是銷量高，評價低，比如最近一個月內上傳的，銷量在100件以上的產品有所瞭解。
各個平臺的熱賣產品，賣家可以在lazada做競品調研，看下到底有多少家在售同類產品，月銷能達到100以上的又有多少。對於其它平臺的熱賣產品是否有本土化改造的空間，跟供應商商談好，比如加上一些宗教、節日等元素進去。
熱賣元素錯位嫁接到其他品類。如典型的King&queen
谷歌關鍵詞工具，比如看熱搜長尾詞下的產品，從中找到熱賣產品尋找屬於自己的商機。
公開課上，楊莉老師有分享lazada選品表格，對市場分析，產品風險分析，產品綜合分析，推廣難度分析等模塊，賣家可將自己的產品和類目嵌套進去，綜合分析自己產品的SWOT，也就是優勢，劣勢，機會，威脅。各個公司要根據自己的額優勢分配各板塊的權重。注意大項目的權重分配，大項目的刪減，小項目的變通。
在選品時，要設置否決項，比如，VN＞1000000VND不可售，地圖類不可售；TH＞1500THB，要增加30%的銷售稅；MY＞500MYR，要加10%銷售稅；ID＞75美金（IDR 1077720），要加40%的銷售稅，SG＞400SGD，加7%銷售稅。
選品方式多種，但無論選擇哪一種，大家在選品時一定是質和量，除了每天保持5到10個產品持續上新的速度，上新產品的質量也要把控好。
在lazada要想快速出單，一定是精選品，勤上傳再加上低價
後續，楊莉老師也再會和大家探討Lazada 潛力款尋找，優化，推爆營銷，爆款防護等課程，大家注意關注需要更多速賣通、亞馬遜、wish、lazada、shopify自建站、B2B、shopee等乾貨視頻請加QQ;949761106或者微信號 liuzhenkj369 免費索取 後面有疑問也方便聯繫我哦。
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