4月3日，中國以外新冠肺炎累計確診數超過80萬例。海外疫情洶湧而來，廣東紡織服裝出口受到衝擊。
“這是企業成立以來最大的危機。”有服裝出口企業這樣說。
危中見機，危中更要尋機。南方+記者走訪全省多家紡織服裝出口企業發現，面對挑戰，有人自我改革、延伸服務鏈條，有人產品轉型、抵禦短期風險，有人攜手上下游、穩住供應鏈，有人未雨綢繆、轉戰國內市場。
4個側影，傳遞著廣東企業在危機中的韌性——自力更生，共克時艱，找到出路。
▍永嘉盛：41歲企業再啟內部改革延伸服務鏈
2月10日，東莞市南城街道石鼓村，41歲的“老居民”永嘉盛針織有限公司復工了，工人們幹勁十足。但2個月後的今天，海外訂單不足帶來的挑戰，擺在企業面前。
“這是公司成立41年來最大的危機。”永嘉盛廠長梁文生直言。
這並非一家企業的感受。今年以來，新冠肺炎疫情席捲全球，海外訂單遇冷。據海關統計，1—2月，廣東出口紡織服裝（包括紡織紗線、織物及製品，服裝及衣著附件）317.8億元人民幣，比去年同期下降15.5%。
永嘉盛的產品100%出口，其中美國市場佔比達90%。梁文生預計，若疫情再持續3個月至半年，今年訂單量、金額預計將大幅下降。“訂單有些取消了、有些暫停了，做好的又擔心收不回貨款。”
比如，近期一批5000件成衣已運到美國，但對方未提貨；另有4萬件成衣已製作完、5萬件已做好部分工序，對方卻取消了訂單。
所幸的是，目前廣東省和東莞市政府減免社保費等政策施行後，永嘉盛為每個員工繳納社保大約減少一半；出口退稅、關稅減免等措施落實，也有效減輕了企業負擔。
訂單形勢嚴峻，永嘉盛沒有一味“等靠要”，而是自力更生。“先保住企業、保住員工。”梁文生說，不到萬不得已，公司不會裁員。
目前，公司正想方設法優化流程、壓縮成本。2019年，永嘉盛出口銷售額3.1億元，其中原料成本佔45%—48%。在保障員工利益的基礎上，公司正著手整合冗餘、重複的環節，制定更科學高效的生產製度；升級管理系統ERP，提升生產效率，進一步減少原料耗損；加強員工培訓，培養更多設計人才、高級技工人才，為以後產品多元化和市場多元化做準備。
這樣的內部改革，永嘉盛並不陌生。
41年來，中國和廣東加工貿易發展跌宕起伏，永嘉盛亦幾經風浪：辦廠初期，人口紅利豐富，“三來一補”生意紅火；21世紀初，國內綜合成本上升，公司一邊掙扎生存，一邊向“微笑曲線”兩端轉型；2008年國際金融危機後，設立研發設計中心、開展“機器換人”；近年來，又努力發展自有品牌。
如今面對挑戰，永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事——延伸服務鏈。梁文生表示，從長遠看，針對上游，要提供更優質的原料供客戶選擇；針對下游，要協助客人管理物流，並在包裝設計和營銷推廣上提供專業解決方案。
“經過風浪，才有今天的韌性。”梁文生這樣說。
▍綠安誼：轉型生產醫用防護服暫渡時艱
做了30年的工人制服，綠安誼服飾有限公司沒想到，如今竟能轉型做醫用防護服。
2月4日，綠安誼接到政府通知，抗疫一線急需防護服，希望他們組織生產。“我們馬上協調購買機器設備，政府的臨時備案也很快通過了。”綠安誼貿易部相關負責人回憶，2月5日首批關鍵設備壓條機到位，隨後公司開出兩條線生產醫用防護服，“當時暫停了原有海外訂單，全力生產醫用防護服”。
隨著國內疫情防控漸穩，綠安誼又“迴歸正業”，像往年一樣生產工人制服，出口至日本。但海外訂單的下滑，出人意料。“今年一季度出口額約123萬美元，僅相當於去年一個月的量。”上述負責人說。
危中見機，原本支援國內抗疫的“權宜之計”，卻為企業暫渡難關提供了新思路。“最近一個多星期，生產防護服的機器又響起來了。”上述負責人說，目前公司主要客戶在日本，正需要大量防護服維持生活、生產和醫用需求。
30年生產專業工作服和勞保產品的技術積累、自動化改造帶來的設備更新升級、一批在廣州居住的熟練工人“即召即來”、對自身廠房潔淨條件的嚴格要求……多年積累的點滴，都成了綠安誼能順利“切換產品”的底氣。
“生產防護服只能解燃眉之急。”綠安誼仍感外貿形勢嚴峻，不敢鬆懈分毫。上述負責人也坦言，即使短期內能轉型生產防護服來抵消海外訂單減少的衝擊，也需要面對出口通關、標準認定等“多道坎兒”，有待逐步探索和解決。
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互太紡織：力爭擴大國內客戶群2月中旬，廣州互太紡織有限公司復工後，每天約25萬公斤針織面料走海運出口。最近一週，這一數字降至每天15萬公斤。“下週估計還有變化。”互太紡織出口業務負責人馬建華憂慮。
復工後的第一個月，互太紡織的工人們加班加點，趕製春節前的訂單，由於人員不夠，公司還新招了一批人。“現在，客人不再追著問我們能不能交貨，而是我們去追著客人問能不能收貨。”馬建華說。
海關分析指出，受疫情影響，服裝紡織產業鏈各環節的供應和需求都出現了巨大的不確定性。同時，隨著疫情在全球蔓延，日韓、歐盟、美國受影響較嚴重，短期貿易提振存在阻力，給全球產業鏈的順暢運轉帶來一定干擾，跨國企業供應鏈將最先受到波及。
身處供應鏈中游的互太紡織，一面自救，一面希望攜手上下游企業盡力穩住供應鏈。
“上游的紡紗企業，下游的製衣工廠，都需要聯合起來，共同抵禦風險。”馬建華認為。
目前，互太紡織正計劃擴大客戶群，與體育品牌探索業務合作，進一步提高廣州工廠的利用率。
同時，該公司已於2018年開始進軍國內市場。“2年前國內市場份額只佔2%—3%，現在已經佔10%。未來我們還將挖掘更多信譽良好的國內客戶，進一步把握好國內巨大的消費市場。”馬建華表示。
▍寶升製衣：今年內銷提升20%將佔一半
最近，東莞寶升製衣有限公司正在網上招熟練工。平均月薪5000至6000元，手藝好的能給7000至8000元。
“薪酬比行業平均水平高一些，主要是做冬裝要求比較高，我們公司的款式、設計、拼接和工序也更復雜。”寶升製衣報關負責人溫美華解釋，公司復工以來，熟練工一直不充足。
疫情影響下，寶升製衣的海外訂單受到影響。為什麼還要擴招工人？溫美華說，一方面，公司主要生產高檔羽絨服、防風衣等冬裝，一季度本來就是生產淡季，出貨訂單很少；另一方面，“對出口預測雖然不樂觀，但國內市場還是很好”。
2019年開始，寶升製衣未雨綢繆，為了應對國際貿易摩擦和不確定性，加快開拓國內市場。“預計今年國內訂單會比去年多20%，內銷佔總收入比重超過50%。”溫美華說。
服裝出口企業轉內銷的一項難題，是國內外服裝款式、風格、尺寸、標準不同。為此，寶升製衣早已對相關技術工人進行培訓，培養更多設計和開發人員。
最新的訂單數據，更堅定了寶升製衣實施“出口轉內銷”策略的信心。今年一季度，儘管受疫情影響導致短暫停工，但其國內訂單量與去年幾乎持平，“這讓我們對全年發展有了信心”。
【記者】陳曉
【實習生】周健超
【通訊員】關悅
【作者】 陳曉
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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